他出身貧寒農(nóng)家，卻連續(xù)3年榮登胡潤(rùn)富豪榜；他初中未畢業(yè)，卻擅長(zhǎng)詞曲，精于棋道；他學(xué)習(xí)7天便開辦自己的收音機(jī)廠；23年前他創(chuàng)辦的宏升電子廠，是亞洲最早的按鍵電話機(jī)廠之一；當(dāng)天時(shí)達(dá)手機(jī)年銷量達(dá)到550萬(wàn)部時(shí)，他又把目光投向了新的領(lǐng)域。用他自己的話：“我的字典里沒(méi)有‘做不到’！”
　　
　　2009年新年的前一天上午，深圳市龍崗區(qū)坑梓鎮(zhèn)天時(shí)達(dá)工業(yè)園區(qū)。
　　當(dāng)記者如約走進(jìn)天時(shí)達(dá)手機(jī)王國(guó)締造者蔡清楚的辦公室時(shí)，他正和幾位工作人員就《蔡清楚原創(chuàng)音樂(lè)作品集》討論得熱火朝天。半小時(shí)后，蔡清楚興致盎然地向記者展示天時(shí)達(dá)最新研制的筆記本電腦樣板。中午時(shí)分，他又帶領(lǐng)記者參觀了位于大亞灣的一處即將被天時(shí)達(dá)開發(fā)為住宅小區(qū)的土地。
　　采訪了蔡清楚，探尋他33年多次轉(zhuǎn)型的創(chuàng)業(yè)歷程，記者看到了他那富有傳奇色彩的人生。
　　
　　從放牛娃到漂染廠學(xué)徒工
　　
　　蔡清楚1946年出生在福建晉江市安海鎮(zhèn)曾林村，兄弟姐妹13人，他排行老十。他原姓吳，1974年改隨母姓。1959年，上完初一的蔡清楚，因家境窮困輟學(xué)，回家當(dāng)起了放牛娃。其間，他認(rèn)真閱讀了《水滸傳》、《三國(guó)演義》、《再生緣》等文學(xué)作品，這些積淀成為他以后人生重要的文化積累。采訪前他送給記者一張DVD，里面全是他自己作詞譜曲的歌，有些歌曲還在深圳電視臺(tái)播放過(guò)。
　　當(dāng)了3年放牛娃后，不甘貧窮的蔡清楚，和幾個(gè)同鄉(xiāng)合伙辦了一個(gè)白木耳制菌廠，幾個(gè)月下來(lái)便賺了300元。然而，“文革”期間“割資本主義尾巴”，最終使蔡清楚發(fā)家致富的夢(mèng)想破滅。后來(lái)，他成了村小學(xué)的一名民辦教師。
　　1974年，蔡清楚到香港投靠舅舅。到香港的第21天，他在一家漂染廠找到了一份當(dāng)學(xué)徒工的工作。剛開始，干的活主要是將漂染好的棉紗拿到太陽(yáng)底下曬。為了學(xué)技術(shù)，他無(wú)論份內(nèi)、份外的事，都會(huì)不講條件地做好，之后細(xì)心記下來(lái)。慢慢地，他將工廠5大類的漂染技術(shù)全部掌握。到了星期天，他不像其他工人一樣休息，而是到附近開墾幾塊地，種上西紅柿等蔬菜。收獲的蔬菜，他都拿到工廠食堂讓大家一齊分享。對(duì)此，好多同事都不理解。蔡清楚說(shuō)，他那時(shí)才28歲，精力充沛，總閑不住。看到自己種的菜長(zhǎng)大了，心里好開心。
　　蔡清楚從不斤斤計(jì)較的做事風(fēng)格，讓老板刮目相看。當(dāng)學(xué)徒8個(gè)月，老板給工人加工資，一般工人才加50到100塊，卻給他加了400塊，并把他由學(xué)徒直升為工廠的技術(shù)指導(dǎo)。蔡清楚成為漂染廠里升遷最快的學(xué)徒。
　　
　　靠“貓王”收音機(jī)發(fā)跡后轉(zhuǎn)型生產(chǎn)電話機(jī)
　　
　　1976年，已過(guò)而立之年的蔡清楚離開漂染廠，打算開辦自己的收音機(jī)廠。面對(duì)一個(gè)完全陌生的行業(yè)，他鼓勵(lì)自己說(shuō)：“在我的字典里沒(méi)有‘做不到’3個(gè)字�！边@句話，后來(lái)成為他的座右銘。
　　為能了解收音機(jī)加工生產(chǎn)工序，蔡清楚先找到一份安裝收音機(jī)螺絲的工作。他說(shuō)，裝了7天螺絲，自己就熟悉了生產(chǎn)線如何設(shè)置工序、動(dòng)用多少工人，一天產(chǎn)量多少。7天后，沒(méi)有過(guò)多的考慮，蔡清楚和大哥合開的“香港東亞電子廠”開工了。這讓那些熟悉電子行業(yè)的材料供貨商驚訝不已。
　　創(chuàng)業(yè)初期，工廠只是專門生產(chǎn)可變電容，同時(shí)也做一些收音機(jī)的來(lái)料加工。蔡清楚和大哥既當(dāng)老板，又當(dāng)業(yè)務(wù)員，每天風(fēng)里來(lái)雨里去，日夜奔波。經(jīng)過(guò)3個(gè)多月的打拼，有了一定的資金積累，他們開始自己接單生產(chǎn)收音機(jī)了。然而，收益并不理想，而房租卻一再上漲，生存變得日益艱難。
　　蔡清楚這樣描述后來(lái)出現(xiàn)的轉(zhuǎn)機(jī)：“有一天，我打開電視看到歌唱家貓王去世，美國(guó)居然有3萬(wàn)多女人為他哭泣。于是我就想，既然她們這么愛(ài)貓王，如果我做一個(gè)有貓王形象的收音機(jī)，當(dāng)作紀(jì)念品來(lái)賣，肯定很暢銷�！本褪沁@樣一個(gè)念頭付諸行動(dòng)后，本來(lái)一臺(tái)只能賺幾毛錢的收音機(jī)，結(jié)果每臺(tái)賺了5元，而且有好幾個(gè)西方國(guó)家的經(jīng)銷商來(lái)要貨。這款收音機(jī)賣瘋了，蔡清楚也掘到了第一桶金。創(chuàng)新，從此成為他創(chuàng)業(yè)最重要的致勝法寶。
　　隨著同行的蜂擁加入，做收音機(jī)開始不好賺錢，而電話機(jī)的商機(jī)又被蔡清楚發(fā)現(xiàn)。1983年年底，蔡清楚開始事業(yè)上的第一次轉(zhuǎn)型，在香港成立宏升電子公司，生產(chǎn)按鍵電話機(jī)。
　　在20多年前，電話機(jī)都是機(jī)械式、轉(zhuǎn)盤撥號(hào)方式，按鍵電話屬于電子脈沖電話，才剛剛在美國(guó)興起。在當(dāng)時(shí)全球按鍵電話廠商中，除了美國(guó)之外，臺(tái)灣、香港也就3到4家，宏升電子公司是亞洲最早的廠家之一。
　　1986年，蔡清楚將香港宏升電子廠移師深圳沙灣，注冊(cè)成立了景和電子廠。他后來(lái)又移師深圳龍崗區(qū)坑梓同樂(lè)企嶺工業(yè)區(qū)，注冊(cè)成立了天時(shí)達(dá)塑膠電子有限公司，專門生產(chǎn)自己的拳頭產(chǎn)品――電話機(jī)。
　　自從占據(jù)行業(yè)的領(lǐng)先位置，蔡清楚的電話機(jī)事業(yè)一路做得順風(fēng)順?biāo)�。他的電話機(jī)營(yíng)銷全球，還打入電話機(jī)發(fā)源地美國(guó)，1994年開始在中國(guó)國(guó)內(nèi)銷售。1997年，天時(shí)達(dá)牌無(wú)繩電話在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售中位居同行第一名。按照他的話說(shuō)，“不知道有哪個(gè)國(guó)家的錢我沒(méi)有賺過(guò)�！�
　　
　　風(fēng)生水起天時(shí)達(dá)手機(jī)
　　
　　上世紀(jì)90年代末，電話機(jī)行業(yè)開始進(jìn)入微利時(shí)代，再次轉(zhuǎn)型成為必然的選擇。精于選項(xiàng)的蔡清楚，把目光瞄準(zhǔn)了手機(jī)市場(chǎng)，于1998年注冊(cè)成立了天時(shí)達(dá)移動(dòng)通訊工業(yè)發(fā)展有限公司。他大手筆投資2000萬(wàn)元購(gòu)置了設(shè)備，同時(shí)在臺(tái)灣新竹設(shè)立了自己的移動(dòng)電話研究開發(fā)中心。而早在1997年，天時(shí)達(dá)就已經(jīng)開始與朗訊、IBM合作，用IBM的手機(jī)芯片做手機(jī)。
　　1998年的一天，郵電部的一位官員到天時(shí)達(dá)視察，發(fā)現(xiàn)天時(shí)達(dá)在生產(chǎn)手機(jī)，很驚奇地詢問(wèn)天時(shí)達(dá)何時(shí)拿的生產(chǎn)牌照。蔡清楚一臉詫異地反問(wèn)：“做手機(jī)還要牌照�。俊焙髞�(lái)，深圳和北京都派了專家來(lái)考察，一看，生產(chǎn)手機(jī)的設(shè)備應(yīng)有盡有還很先進(jìn)，并且還擁有一流的科研團(tuán)隊(duì)及一大批優(yōu)秀的員工。就這樣，天時(shí)達(dá)拿到了中國(guó)第一張民企手機(jī)牌照。
　　每每提起此事，蔡清楚都會(huì)風(fēng)趣地說(shuō)：“我也是朦朦朧朧地做了件先斬后奏的事。我生產(chǎn)的手機(jī)都出廠了，其它品牌都還沒(méi)有買設(shè)備呢。”事實(shí)上，在此事發(fā)生的數(shù)月之前，蔡清楚已在北京開設(shè)了“天時(shí)達(dá)北京代表處”，并派自己的一個(gè)親屬負(fù)責(zé)在各政府部門之間從事公關(guān)工作。對(duì)于當(dāng)時(shí)的國(guó)家手機(jī)產(chǎn)業(yè)政策，蔡清楚肯定不會(huì)陌生，再聯(lián)想起蔡清楚大手筆地購(gòu)買先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，以及提前在臺(tái)灣和美國(guó)建立研發(fā)中心，因此坊間有人斷言：已修煉到大智若愚的蔡清楚，對(duì)此事肯定早已是成竹在胸。
　　1999年，天時(shí)達(dá)自行研制出第一款手機(jī)并投放市場(chǎng)，初戰(zhàn)告捷。2000年，天時(shí)達(dá)手機(jī)年銷量20萬(wàn)部。
　　時(shí)間很快進(jìn)入2003年。蔡清楚記憶里的這一年，是手機(jī)行業(yè)最為暴利的一年。國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)大肆攻城略地，賺得缽滿盆圓，波導(dǎo)手機(jī)提前沖刺到2000萬(wàn)部，TCL直指1500萬(wàn)部，南方高科希望賣到1000萬(wàn)部。一向內(nèi)斂的熊貓，在CCTV砸下1個(gè)億的廣告費(fèi)，宣稱3年內(nèi)達(dá)到1000萬(wàn)部……為他們?cè)诒澈蟠驓獾氖菄?guó)家信息產(chǎn)業(yè)部：“2003年，移動(dòng)電話普及率要達(dá)到20%，手機(jī)用戶增長(zhǎng)5200萬(wàn)戶，月均433萬(wàn)部的購(gòu)買增長(zhǎng)幅度……”――這仿佛又是一個(gè)春天的故事，中國(guó)手機(jī)業(yè)要邁進(jìn)新時(shí)代了！
　　當(dāng)大部分廠商都在大肆擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模時(shí)，天時(shí)達(dá)卻按兵不動(dòng)。精于棋道、善于布局的蔡清楚，似乎失去了往日大刀闊斧勇往直前的銳氣。而據(jù)后來(lái)蔡清楚說(shuō)，他自己很清楚，在這場(chǎng)搏擊中自己還沒(méi)有準(zhǔn)備好，天時(shí)達(dá)還沒(méi)準(zhǔn)備好，所以他選擇了沉積。2003年，天時(shí)達(dá)手機(jī)年銷量只有150萬(wàn)部。
　　滄海橫流，方顯英雄本色。2004年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)全面陷入低谷，而天時(shí)達(dá)卻逆市飄紅，年銷量迅速躥升至350萬(wàn)部。2005年是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的嚴(yán)冬期，熊貓、科健、首信、南方高科、迪比特等在狂奔之后相繼沉寂，天時(shí)達(dá)手機(jī)銷量卻達(dá)到500萬(wàn)部，營(yíng)業(yè)額50億人民幣，納稅5億元；2006年，天時(shí)達(dá)手機(jī)銷量再創(chuàng)新高，達(dá)到550萬(wàn)部。2004年、2005年天時(shí)達(dá)公司連續(xù)兩年獲得“深圳百?gòu)?qiáng)企業(yè)”。2006年12月，占地6萬(wàn)多平方米的天時(shí)達(dá)工業(yè)園落成，廠房面積5萬(wàn)多平方米，員工2000多人，形成一個(gè)擁有30條GSM移動(dòng)電話生產(chǎn)線的大型生產(chǎn)基地，移動(dòng)電話年產(chǎn)能達(dá)800萬(wàn)部。2006至2008年，蔡清楚連續(xù)3年榮登胡潤(rùn)富豪榜。
　　隨著天時(shí)達(dá)的發(fā)展而一步步成長(zhǎng)的，還有蔡清楚的家族管理團(tuán)隊(duì)。如今，蔡清楚的4個(gè)兒子全部學(xué)有所成，和父親并肩作戰(zhàn)。大兒子吳裕偉任集團(tuán)總裁，二兒子吳裕祥負(fù)責(zé)采購(gòu)和監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量，三兒子吳裕策負(fù)責(zé)天時(shí)達(dá)手機(jī)研發(fā)，四兒子吳裕揭負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)和營(yíng)銷。
　　尤為值得一提的是，在中國(guó)手機(jī)業(yè)，還有另外兩家盛極一時(shí)的企業(yè)：僑興集團(tuán)和深圳中天通訊。僑興集團(tuán)董事長(zhǎng)吳瑞林是蔡清楚的親弟弟，曾在蔡清楚開創(chuàng)的按鍵電話機(jī)廠工作；深圳中天通訊董事長(zhǎng)黃朝輝是蔡清楚的親外甥，曾在天時(shí)達(dá)擔(dān)任重要職務(wù)。很難說(shuō)吳瑞林和黃朝輝的事業(yè)發(fā)展，沒(méi)有受到蔡清楚的積極影響。
　　
　　逆風(fēng)飛揚(yáng)壯士心
　　
　　2006年，正是天時(shí)達(dá)手機(jī)風(fēng)頭最為勁猛之時(shí)。而這時(shí)的蔡清楚，似乎已經(jīng)預(yù)感到手機(jī)行業(yè)的發(fā)展將進(jìn)入調(diào)整期，開始謀劃激流勇退。2007年年中開始，蔡清楚收縮天時(shí)達(dá)手機(jī)戰(zhàn)線，并在廣東省內(nèi)四處尋找合適的土地，計(jì)劃用于住宅開發(fā)。這一年，他61歲。
　　而自2007年年初以來(lái)，地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控一直緊縮，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景不甚明朗。一些小型房地產(chǎn)企業(yè)，已通過(guò)轉(zhuǎn)讓、并購(gòu)等方式退出了地產(chǎn)行業(yè)。國(guó)內(nèi)包括碧桂園在內(nèi)的幾十家大型房地產(chǎn)商，在繼續(xù)發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，開始涉足能源等其他領(lǐng)域。而且，隨著2008年奧運(yùn)會(huì)的臨近，房?jī)r(jià)日益上漲，土地價(jià)格也處于高位，大部分房地產(chǎn)企業(yè)的擴(kuò)張趨于謹(jǐn)慎，而蔡清楚卻反其道而行之，偏偏選擇在這個(gè)時(shí)候入市。
　　與冒險(xiǎn)形成對(duì)比的，是謹(jǐn)慎。在入市前，蔡清楚已進(jìn)行了周詳?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研。他先后考察過(guò)廣州、深圳、北京等很多地方，最后選擇了將大亞灣做為自己的據(jù)點(diǎn)。與外界的憂慮相比，蔡清楚顯得相當(dāng)自信。在他看來(lái)，大亞灣毗鄰深圳，今后將成為中國(guó)最大的石化城，前景不可限量。而且，比較起深圳近2萬(wàn)元一平方米的房?jī)r(jià)，大亞灣4000元一平方米的價(jià)格，實(shí)在實(shí)惠。
　　從商30多年的蔡清楚，謹(jǐn)小慎微地處理著錢與自我的關(guān)系。他做生意從來(lái)都是花自己的錢，沒(méi)有向銀行借過(guò)一分錢貸款，也沒(méi)有向朋友借過(guò)一分錢債務(wù)。即使現(xiàn)在做房地產(chǎn)項(xiàng)目，他這個(gè)堅(jiān)守了多年的規(guī)則仍然不會(huì)輕易改變。所以他說(shuō)，“錢少就小做，錢多就大做，做房地產(chǎn)也不例外�！�
　　2007年年底，蔡清楚拋出1.3億元，在大亞灣附近購(gòu)買了7萬(wàn)多平方米土地，開始開創(chuàng)他的新天地。目前，該房地產(chǎn)項(xiàng)目正在緊鑼密鼓地進(jìn)行中。一位項(xiàng)目經(jīng)理說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)可為蔡清楚帶來(lái)10億元的利潤(rùn)。這的確比蔡清楚做手機(jī)要強(qiáng)多了。
　　除了房地產(chǎn)，蔡清楚現(xiàn)在最為關(guān)心的事情，莫過(guò)于天時(shí)達(dá)筆記本電腦的發(fā)展。從2008年開始，蔡清楚謀劃在家用筆記本電腦行業(yè)分得一杯羹。習(xí)慣親歷親為的蔡清楚，甚至直接參與了筆記本電腦的研發(fā)。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已有IBM、聯(lián)想、惠普、清華同方等專業(yè)筆記本電腦品牌，對(duì)于半路出家的天時(shí)達(dá)來(lái)說(shuō)，這一戰(zhàn)必將艱苦卓絕。但一貫的“我的字典里沒(méi)有‘做不到’”的信念，給了蔡清楚極大的勇氣和信心。
　　記者發(fā)稿前得知，天時(shí)達(dá)筆記本電腦即將于2009年4月面市銷售。另?yè)?jù)天時(shí)達(dá)集團(tuán)工作人員透露，天時(shí)達(dá)在推出筆記本電腦后，還將陸續(xù)推出數(shù)碼相機(jī)等產(chǎn)品。
　　在蔡清楚看來(lái)，做生意最重要的是懂得如何選項(xiàng)目。用蔡清楚自己的話說(shuō)：“從收音機(jī)轉(zhuǎn)行做電話機(jī)，又從電話機(jī)轉(zhuǎn)行做手機(jī)，每一步我都沒(méi)有錯(cuò)過(guò)�！碧鞎r(shí)達(dá)房地產(chǎn)和和筆記本電腦的發(fā)展究竟如何，尚需市場(chǎng)檢驗(yàn)。我們祝愿他達(dá)成每一個(gè)目標(biāo)。

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