表哥在一家電腦公司當(dāng)銷售員，主要負(fù)責(zé)向各種客戶推銷電腦。 　　不久前，表哥得知一家大型銀行要更換掉全省所有營(yíng)業(yè)點(diǎn)里的舊電腦，數(shù)量非常之大，有近1.5萬(wàn)臺(tái)。這可是一筆數(shù)目很大的業(yè)務(wù)，如果表哥能拿下的話，其提成收入將非�？捎^。
　　可和表哥競(jìng)爭(zhēng)的還有另外3家電腦公司，也就是說，如果表哥想達(dá)成所愿則必須要首先打敗這3個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�？墒聦�(shí)上，這相當(dāng)困難，原因是表哥通過調(diào)查和摸底后發(fā)現(xiàn)，自己完全占不到任何的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果硬碰硬，表哥深知，自己的勝算幾乎等于零。如何拿下這筆業(yè)務(wù)，這讓表哥大傷腦筋。
　　眼看著競(jìng)標(biāo)就要開始了，沒想到機(jī)遇卻就在這個(gè)時(shí)候突然降到表哥頭上，讓他靈光一閃，創(chuàng)意頓升。
　　一天，當(dāng)表哥再次進(jìn)入該家銀行，跟采購(gòu)部的經(jīng)理談電腦交易的事時(shí)，恰巧遇見銀行里的另一位工作人員正在請(qǐng)示這位經(jīng)理，問：即將換掉的舊電腦要放到什么地方庫(kù)存起來，要不要請(qǐng)專門的搬運(yùn)公司來搬？
　　這個(gè)問題，讓這位經(jīng)理一時(shí)難以回答，他煩惱地摸了摸頭，說等自己想好了再給答復(fù)。表哥敏銳地感覺到這其中肯定有難題，一問果然如此。原來由于這家銀行是大型國(guó)有企業(yè)，所有的資產(chǎn)都是國(guó)有資產(chǎn)，它們都是不能輕易被處理掉的。對(duì)于即將更換掉的舊電腦同樣如此，既不能賣掉它們又不能把它們當(dāng)成廢物丟棄掉，而是要全部原封不動(dòng)地儲(chǔ)存起來。而一旦將它們儲(chǔ)存起來就是變成了一種負(fù)擔(dān)和負(fù)資產(chǎn)，因?yàn)槭紫茹y行得租借到一個(gè)足夠大的倉(cāng)庫(kù)，每月要付出一筆不菲的房租；其次，你還得雇傭?qū)Ｈ丝词�，以防止倉(cāng)庫(kù)里的電腦失竊，一旦失竊那就是國(guó)有資產(chǎn)丟失，問題很嚴(yán)重，而這些正是銀行所煩惱的地方。
　　了解到這一情況后，表哥靈光一閃，立即微笑著表示，自己能幫助銀行處理這些舊電腦，而且既能讓銀行不違背國(guó)家對(duì)于國(guó)有資產(chǎn)的有關(guān)規(guī)定，又能幫銀行節(jié)省下一大筆庫(kù)存費(fèi)。
　　兩天后，表哥信心滿滿地把處理舊電腦的策劃方案遞交到銀行經(jīng)理的手中。表哥的方案是這樣的：將這些舊電腦以銀行的名義捐贈(zèng)給省希望工程，讓他們分別贈(zèng)送給幾百所欠發(fā)達(dá)、還沒有用上電腦的中小學(xué)校，供學(xué)生們使用。
　　為了提升銀行的知名度，表哥還提議在每臺(tái)舊電腦里安裝一部學(xué)習(xí)軟件，軟件里含有課程同步輔導(dǎo)、心理健康輔導(dǎo)和課外知識(shí)輔導(dǎo)等內(nèi)容，這樣即使電腦被捐贈(zèng)到偏遠(yuǎn)落后的地區(qū)，連不上互聯(lián)網(wǎng)，也同樣能對(duì)學(xué)校和學(xué)生產(chǎn)生幫助。當(dāng)然，在每打開某個(gè)輔導(dǎo)軟件前，都有這家銀行簡(jiǎn)潔的廣告宣傳語(yǔ)。
　　此外，為了增強(qiáng)銀行的品牌效應(yīng)，表哥還提議在每臺(tái)電腦的外殼上都打印上銀行的LOGO。
　　除此之外，每次捐贈(zèng)都會(huì)有一個(gè)簡(jiǎn)單的儀式，請(qǐng)銀行的高層領(lǐng)導(dǎo)以及當(dāng)?shù)卣�府和學(xué)校的要員來講話，同時(shí)，表哥還都會(huì)邀請(qǐng)到一些媒體來，讓他們從低碳環(huán)保和社會(huì)責(zé)任等角度予以報(bào)道，如此一來，銀行的公益性社會(huì)責(zé)任將被進(jìn)一步放大，對(duì)展示銀行的形象和品牌塑造有種非常重要的意義。
　　僅僅是憑借著這套創(chuàng)意方案，表哥輕松地就擊敗了其他的3個(gè)對(duì)手，拿下了這筆業(yè)務(wù)，狠賺了一筆。
　　（摘自《啟迪與智慧》2011年2月上）

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