暑假實(shí)習(xí)報(bào)告

　【必備】暑假實(shí)習(xí)報(bào)告四篇 暑假實(shí)習(xí)報(bào)告篇 1 為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的要求，提高自己的實(shí)踐能力，積累一些基本的銷售知識(shí)，以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷等專業(yè)課程，我利用暑假時(shí)間到宜州愛眼城眼鏡專業(yè)店進(jìn)行了為期二十天的眼鏡銷售實(shí)踐活動(dòng)�，F(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：

　本次實(shí)踐活為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的要求，提高自己的實(shí)踐能力，積累一些基本的銷售知識(shí)，以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷等專業(yè)課程，我利用暑假時(shí)間到宜州愛眼城眼鏡專業(yè)店進(jìn)行了為期二十天的眼鏡銷售實(shí)踐活動(dòng)�，F(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：

　本次實(shí)踐活動(dòng)由 8 月一日開始，到 8 月 20 日結(jié)束，為期二十天。在這二十天里，我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷售的工作。從活動(dòng)結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)語中可以看出，這次實(shí)踐活動(dòng)我總體表現(xiàn)尚可，基本能達(dá)到實(shí)踐的預(yù)計(jì)目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐機(jī)會(huì)少，在實(shí)踐的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改進(jìn)提高。

　在這短短的二十天里,雖然我對(duì)眼鏡知識(shí)的了解依然很少很少,

　銷售成績也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多：

　首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。

　由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說"不當(dāng)家不知柴米貴"，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然.然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了!因?yàn)椴涣私庋坨R的專業(yè)知識(shí)，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷售的基本常識(shí)外,晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷售量甚至比老員工還好! 其次，對(duì)銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧：

　一,良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提 做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,

　服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客!在開始上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣,常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長而去了!我當(dāng)時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但因?yàn)橛星败囍�鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn),我終于成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候,成績還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快! 二.高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵 在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時(shí)我就發(fā)現(xiàn),同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太陽鏡,但就是嫌鏡腳大了點(diǎn),而店里又沒有小一點(diǎn)的,我只能一個(gè)勁的跟他說他戴起來很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時(shí)意味老店員走過來說：先生,這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計(jì)的,鏡腳大

　一點(diǎn)戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧：

　1、溝通技術(shù)的應(yīng)用 (1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的; (2)了解顧客購買心理，通過對(duì)顧客問題原因?qū)�業(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任;既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購買興趣; (3)掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對(duì)賣方有利的方向發(fā)展; (4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。

　2、展示產(chǎn)品的技巧 (1)了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會(huì)購買價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過體驗(yàn)銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品;

　(2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。

　3、排除異議的方法 (1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。

　(2)處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：

　盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣; 銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn); 不要貶低競爭對(duì)手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競爭優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益; 承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價(jià)比的結(jié)果。

　(3)處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn) 傾聽的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油; 分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次; 引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭論，重在引導(dǎo); 轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場(chǎng)轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移;

　解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。

　4、把握成交的控制 (1)掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對(duì)不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。

　(2)成交的要訣：多看、少說;一問一答;不急不忙;保持態(tài)度。

　三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證 現(xiàn)在的市場(chǎng)由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客第一時(shí)間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。

　暑假實(shí)習(xí)報(bào)告篇 2 光陰荏苒，時(shí)光如梭。不知不覺之中，大二的這個(gè)暑假又要過完了。和去年夏天一樣，我在招生辦公室頂著炎炎夏日又工作了兩個(gè)月。在這兩個(gè)月里，很充實(shí)，也很快樂。我負(fù)責(zé)的主要工作還是招生辦公室內(nèi)部接打電話問題。在這之前的一個(gè)月里，也就是今年的六月份，我花費(fèi)了大量時(shí)間去學(xué)習(xí)20xx年我院招生辦公室的工作手冊(cè)，溫習(xí) 20xx,2009 這兩年的招生情況，進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)了工作

　中的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，不僅拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，也為 6 月 25 日，26 日在鄭州農(nóng)業(yè)大學(xué)舉辦的 20xx 年河南省高校招生咨詢會(huì)做好最后準(zhǔn)備。更重要的是為以后正常工作的展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，帶領(lǐng)今年新加入招辦的學(xué)弟學(xué)妹們盡快熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，適應(yīng)工作環(huán)境。

　從個(gè)人發(fā)展方面說，我認(rèn)為對(duì)我影響最大，也是最重要的應(yīng)該是作為一個(gè)招辦工作者的工作態(tài)度問題，以及在工作過程中對(duì)專業(yè)知識(shí)的靈活運(yùn)用問題。因?yàn)檫@些都是我在課本學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在中著重講述我在實(shí)踐期間積累的這方面的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

　暑假實(shí)踐生活，是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們獲益匪淺，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，不僅增長了見識(shí)，也為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　和去年一樣，我從進(jìn)入招生辦公室的第一天起，我就覺得，應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟我還沒有積太多工作經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)在好不容易通過了考核，有機(jī)會(huì)留在招生辦公室進(jìn)行暑期實(shí)踐，就要從各方面鍛煉自己。不管是在辦公室接打電話，還是進(jìn)行接待家長，我都盡力做到最好。學(xué)會(huì)吃苦耐勞，學(xué)會(huì)接受批評(píng)，學(xué)會(huì)與他人和睦相處，精誠合作，更重要的是學(xué)會(huì)堅(jiān)持不懈的面對(duì)挫折。因

　為我知道，早晚有一天我要工作，要步入社會(huì)，要面對(duì)這些避免不了的事。所以，我很珍惜現(xiàn)在來之不易的學(xué)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒有學(xué)的好，況且提早進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助。

　招生辦公室，不要小看這簡單的五個(gè)字。在這里，接電話、打電話，接待來訪家長，復(fù)印，發(fā)傳真，熟練的運(yùn)用Word,Excel辦件等等。都是每一個(gè)工作人員所必須掌握的基本技能。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說錄取期間，每天都要記做一些電話統(tǒng)計(jì)表，如果一旦疏忽大意，家長電話通知其最新情況，而在最新表格中沒有及時(shí)更改，都會(huì)為考生和招辦之間造成一些不必要的麻煩。除此之外，校對(duì)工作中更要認(rèn)真，仔細(xì)，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò)。否則就會(huì)貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的過錯(cuò)。

　現(xiàn)在的我沒別的什么奢求，只是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在招生辦公室的工作氛圍也非常的不錯(cuò)。在這為期兩個(gè)月的實(shí)踐中，我也學(xué)到了一些在課本上學(xué)不到的東西。讓我明白，面對(duì)工作一定要虛心，虛心，再虛心，端正自己的態(tài)度，避免當(dāng)代大學(xué)生的“眼高手低”的通病。因?yàn)橹挥泄ぷ髁瞬艜?huì)發(fā)現(xiàn)，即使多么普通的一件事，大家都明白的事，剛剛開始做的時(shí)候，還是做不好�，F(xiàn)在做終于明白，要做好一件事不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂

　得取長補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是“忍”，也就是堅(jiān)持不懈。古人云“虛心好學(xué)，不恥下問”也許就是這個(gè)道理吧。

　雖然實(shí)踐的時(shí)間不久，僅僅兩個(gè)月的時(shí)間。可是我發(fā)現(xiàn)自己真的改變了許多，比以前更懂得與人合作，更懂得為人處事，更懂得步步為營，穩(wěn)中求進(jìn)的道理。同學(xué)同事之間更要把關(guān)系搞的融洽些，因?yàn)槲覀兪且粋�(gè)團(tuán)體，一個(gè)組織。胡老師那句話說的好，“一支團(tuán)隊(duì)，要想取得長久的勝利，需要有一種底蘊(yùn)，一種文化作為支柱”。我想除了我們每個(gè)人優(yōu)秀的個(gè)人技能之外，最重要的便是相互扶持，團(tuán)結(jié)進(jìn)取。只有這樣一種文化才可以我們之間的凝聚力越來越強(qiáng)，也只有如此，在工作中大家才能合作的更加愉快，效率才能更高，更快，才能在在最短的時(shí)間內(nèi)，出色的完成招生辦公室的各項(xiàng)工作。

　人生難免會(huì)遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。針對(duì)招生辦工室這個(gè)工作，有時(shí)候也會(huì)時(shí)常遇到一些挫折。例如，電話中有些家長會(huì)顯得比較情緒化，接帶家長時(shí)候會(huì)問到一些學(xué)院薄弱環(huán)節(jié)的問題。面對(duì)種種情況，我們更需要調(diào)整心態(tài)來舒緩心情。面對(duì)一些棘手的情況，更應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目的、環(huán)境、條件等方面，找出解決辦法的方法，采取有效的措施。樹立一個(gè)辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，因?yàn)橹挥写煺酆徒逃?xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就

　了成功。要學(xué)會(huì)自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀的投入工作中。要善于化壓力為動(dòng)力，緩解內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，爭取最終的成功，從而讓目光面向未來。

　“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是知識(shí)與理論的最終結(jié)合”。通過今年夏天招辦的實(shí)踐工作，然我對(duì)這句話有了更深層次的理解。通過實(shí)踐，加深了我對(duì)招生基本知識(shí)的記憶，豐富了我的對(duì)招生情況的全面了解，使我對(duì)招辦管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好招生辦公室各項(xiàng)工作，既要注重管業(yè)務(wù)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把靈活的實(shí)踐運(yùn)用與理論兩者緊密相結(jié)合。只有這樣，才能將自己所學(xué)的知識(shí)，發(fā)揮到最大作用。

　通過在職的一個(gè)多月里，我深感自己的不足，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補(bǔ)短，需心求教。相信自己會(huì)在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！不管是在什么地方任職，都會(huì)努力做到最好！

　最后，忠心的祝愿安陽師范學(xué)院人文管理學(xué)院的明天更美好！

　暑假實(shí)習(xí)報(bào)告篇 3 光陰似箭，日月如梭，寒假不知不覺中到來了。在學(xué)校的半學(xué)年里，我們所學(xué)的都是本專業(yè)課程的理論知識(shí)，偶爾也就參加一些學(xué)校舉辦的競賽活動(dòng)或是加入各部門的工作行列中，以此來擴(kuò)大自己的交際圈，同時(shí)增長了自己的學(xué)習(xí)或工作經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)自己在某些

　方面的不足。但我深知僅僅靠自己所學(xué)的理論知識(shí)和淺薄經(jīng)驗(yàn)去立足社會(huì)而奪得一席之地，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足夠的。所以我決定利用寒假一個(gè)月的.時(shí)間自己到社會(huì)上去摸索，去實(shí)踐，更深層次的去認(rèn)識(shí)社會(huì)的優(yōu)勝劣汰，去感受社會(huì)的人情冷暖，從而提升自己的做事能力，積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)，為以后真正涉足社會(huì)而打下良好基礎(chǔ)。

　經(jīng)上屆師兄介紹，我和我的舍友們來到了深圳一家五金加工廠打臨時(shí)工。據(jù)了解，這個(gè)工廠主要在生產(chǎn)散熱器，其產(chǎn)品既銷往國內(nèi)，也有出口歐美地區(qū)。由于春節(jié)將至，廠內(nèi)大部分外地員工都已放假過年了，滯留工位好多，華為方面客戶急需工廠趕貨，所以工廠向外廣招臨時(shí)工。工廠面臨著艱巨的任務(wù)，學(xué)生臨時(shí)工同樣也將迎來一個(gè)重大挑戰(zhàn)，那就是不斷的加班趕貨。

　果不其然，通過工廠的人力資源調(diào)配，我的舍友們都上白班，只留我苦逼地被抓入夜班行列，之后我被調(diào)到制造二部的裝配二線工作，每晚七點(diǎn)四十五開始夜班直到次日七點(diǎn)四十五，除去一個(gè)鐘夜宵時(shí)間，共工作十一個(gè)鐘。而且我發(fā)現(xiàn)，這條線幾乎是清一色的男工，所做的也都是一般的簡單流水線工作，極個(gè)別的是體力活。線長姓劉，劉線長知道我是學(xué)生，他就給我安排了個(gè)簡單的工位——貼標(biāo)簽。劉線長又耐心地跟我講解了工作指引和一些常見問題，可別小看了這簡單的貼標(biāo)簽，它要求貼十一個(gè)標(biāo)簽，要貼正， 貼平，不能貼歪，貼反，國外的標(biāo)準(zhǔn)要求則更為嚴(yán)格。記得劉

　線長說過："假如你是客戶，你會(huì)容忍一個(gè)連標(biāo)簽都貼錯(cuò)的機(jī)器嘛？"這問題其實(shí)我心里當(dāng)然是持否定態(tài)度的。雖然這是個(gè)幾乎不耗體力的工位，看似簡單其實(shí)繁雜的很呢，這需要我時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦去做事，容不得半點(diǎn)疏忽才能做好它。

　剛開始接手做的時(shí)候，由于自己是個(gè)生手，車間又充斥著一股刺鼻的機(jī)油味，自己不怎么適應(yīng)這一切，心情很 down,做得很慢，幾次被檢料的抓到把柄，有一次還被狠狠叼了一頓，我好想回叼他，但不知怎么的還是沒有做，劉線長也沒怪我，他還耐心地跟我說工作要領(lǐng)和注意事項(xiàng)，他熱情地說著......面對(duì)劉線長的熱情幫助，我覺得自己重新振作起來了，我默默對(duì)自己說，沒事的，醒過來，你可以做得很好。

　不久后，部門舉辦了年夜飯活動(dòng)，在年夜飯上，我認(rèn)識(shí)了幾個(gè)同事，那天我和他們玩的很瘋......接下來他們也在工作上幫了我不少。特別是那位阿姨，她是線上唯一的女工，大家管她叫小姨媽，她總是在干完手上活兒之后跑過來幫幫我。還有張大炮（他吹水功力太高深，我給他取的外號(hào)），長夜漫漫通宵上班，他時(shí)不時(shí)會(huì)找我們吹吹水，尤其是他跟我們講如何把他老婆泡上手的那一次，加上他安徽口音太重，講起來差點(diǎn)沒把我笑到噴血。還有那三個(gè)仲愷的同學(xué)，雖然很快就辭職了......我們這輩子相遇就這一次吧，你們對(duì)我的幫助，你們帶給我歡樂，我都會(huì)記得，謝謝你們。

　聽劉線長在早會(huì)上說，他們幾乎都是外地來深圳打工的，最遠(yuǎn)的有七八百公里遠(yuǎn)。為了養(yǎng)家糊口，他們無從選擇，也不會(huì)對(duì)工廠有太多吐槽，他們認(rèn)真踏實(shí)地工作，不畏苦累，熱愛自己的職業(yè)和工位。他們憑借自己勤勞的雙手去創(chuàng)造未來，追求自己想要的生活，風(fēng)里來雨里去，也許無奈，卻從不抱怨，從不認(rèn)輸，而這些恰是我需要向他們學(xué)習(xí)的地方。

　時(shí)間很快，我的臨時(shí)工到期了，我離開時(shí)劉線長跟我說了一番話，他叫我趁年輕努力學(xué)習(xí)，好好珍惜大學(xué)的時(shí)光，有了文化知識(shí)出來工作相對(duì)輕松一些，一定要會(huì)吃苦，肯放下自己的架子，沉著勇敢去面對(duì)生活帶來的挑戰(zhàn)。

　暑假實(shí)習(xí)報(bào)告篇 4 參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，可以鍛煉自己的能力來擴(kuò)大通信范圍，并進(jìn)一步加深了解自己的專業(yè)知識(shí)，專業(yè)發(fā)展，越來越多的工作經(jīng)驗(yàn)和收獲后的利益，并發(fā)現(xiàn)，他從來沒有發(fā)現(xiàn)，可能需要到糾正的習(xí)慣，也許是封面的亮點(diǎn)，給予正確的定位，以創(chuàng)建一個(gè)更現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。專業(yè)技能相結(jié)合，與實(shí)踐相結(jié)合，以使其更加完善，在學(xué)校通常是體會(huì)不到的。

　實(shí)習(xí)過程中，我擴(kuò)大自己的知識(shí)和鍛煉，提高自己的能力，體驗(yàn)到不同群體，不同的家庭，工作，學(xué)習(xí)如何做人，與人相處，如何高標(biāo)準(zhǔn)完成廣告早適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，作為一個(gè)優(yōu)秀的廣告設(shè)計(jì)師，

　已為未來奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。首先，在實(shí)踐中，眨眼間，炎熱的假期結(jié)束�；厥淄�事，不禁挫折的份額感覺穿梭蒼蠅。當(dāng)準(zhǔn)備收拾心情，重新設(shè)計(jì)原假日繁忙和沉重的富集...之前的 7 月 4 日的學(xué)校，你做了所有的東西都準(zhǔn)備開始連接假期實(shí)習(xí)。這是去年夏天的大學(xué)生活，和 9 月初，應(yīng)準(zhǔn)備答辯，并在 12 月，然后，我們應(yīng)該走出去，并找到一份工作。不要搞什么樣的水平。7 月 5 日的朋友陪我到一個(gè)城市，XX XX 電視臺(tái)的生活方式的信息渠道工作部門。簡單的自我介紹，我說我的情況和老師是負(fù)責(zé)技術(shù)。談到他的職業(yè)生涯。忙碌了一天，然后出去找一個(gè)住的地方......晚上在租的房子里，靜靜地躺床上想很多人不會(huì)飛，但并沒有感到孤獨(dú)。我喜歡這個(gè)奇怪的感覺，我熱愛生活，和我期待的新機(jī)等待，在渴望未知。開始工作，我不認(rèn)為這是一個(gè)很大的壓力，高老師是一個(gè)非常和平的人，生產(chǎn)流程和方法，和我說，有時(shí)我不能完成我滿意。然而，同事給了我一些很好的意見進(jìn)行修改，并鼓勵(lì)我。在這種環(huán)境下，我長大很快在每種情況下，我要聽自己的想法，在教師的指導(dǎo)下，不斷提高他們的工作。很難接觸到專業(yè)學(xué)校的硬件和軟件，所以我去的根本依據(jù)，如收音機(jī)，照相機(jī)的使用，和使用的廣播系統(tǒng)機(jī)房。面對(duì)這些新事物時(shí)，我還是有些緊張。恐怕完成領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)，但我意識(shí)到，我需要的勇氣，敢于擔(dān)當(dāng)精神。邁不開這一步，我的實(shí)習(xí)沒有意義。

　這是我在自己的堅(jiān)定信念從頭學(xué)習(xí)新知識(shí)，雖然這個(gè)過程中的失誤很多，但老師和他的同事后不到兩周的時(shí)間來幫助所有的未來完全掌握上述，新知識(shí)，正確�；叵肫饋恚�發(fā)揮弱的東西，我不會(huì)有勇氣成長很快，然后我的實(shí)踐意義，也沒有多少。深深明白了一個(gè)道理，我覺得干的工作是對(duì)自身素質(zhì)的體現(xiàn)，我不僅可以干，干工作。掌握，完全符合配備完整的廣告技術(shù)，我可以做一些廣告的情況下，孤軍奮戰(zhàn)，我收到的廣告，嚴(yán)重不知道如何采取主動(dòng)問老師，以表達(dá)廣告的意圖和客戶的溝通為了改善一份好工作。所以我練了一個(gè)月，信息源的半衰期了解昆明鋼鐵。很高興我達(dá)到目標(biāo)的做法，公司的領(lǐng)導(dǎo)，我不關(guān)心，但也從一個(gè)人對(duì)待工作，所以當(dāng)我去單位的領(lǐng)導(dǎo)人舉行的歡送活動(dòng)，我們聚在一起吃一頓飯也唱這首歌。更好。和管理人員，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，和我談?wù)勎覀�(gè)人的事情，如果我愿意希望，你可以直接回答，您可以來上班。真誠地表達(dá)自己的想法，我很感動(dòng)。我的實(shí)習(xí)圓滿結(jié)束，抽獎(jiǎng)。

　雖然短期內(nèi)，但45天的實(shí)踐，我學(xué)到了很多學(xué)校的事情。專業(yè)與人打交道，我相信，我已經(jīng)得到了極大改善。我知道一些書和實(shí)際操作的距離，但也明白，干工作，辛勤工作，因?yàn)樗�代表了我們的質(zhì)量。我們不希望不把工作做好，給人留下沒有工作做的好男人，不咋樣的印象。如果這是真的太失敗。其次，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該有勇氣面對(duì)挑戰(zhàn)，發(fā)揮自己的臉，。剛?cè)サ膱?bào)告，一個(gè)陌生的環(huán)

　境，我很緊張。不知道如何盡快適應(yīng)，沒有你想避免，但我想我是在實(shí)踐中，我已經(jīng)來到這里，給自己充電，學(xué)習(xí)新的東西，控制自己不熟練的實(shí)踐。如果你不能玩，不敢正視自己的弱點(diǎn)，這是很難永遠(yuǎn)是困難的，沒有我會(huì)永遠(yuǎn)。讓我去扮演一個(gè)積極的，他不熟悉的業(yè)務(wù)，在此過程中，老師問，問同事。

　在一個(gè)時(shí)期內(nèi)的時(shí)間已經(jīng)完全勝任這項(xiàng)工作。因此，我認(rèn)為只是出去工作，我們并不一定做好，面臨著一個(gè)復(fù)雜的任務(wù)，不熟悉的工作環(huán)境。我們唯一能做的，是敢于擔(dān)當(dāng)?shù)挠職馊ッ鎸?duì)自己的弱點(diǎn)，然后有針對(duì)性的學(xué)習(xí)提高。進(jìn)入工作，盡快盡快。只有這樣，我們才有可能創(chuàng)造價(jià)值，與用人單位，將被視為有效的人才產(chǎn)生。所以，我認(rèn)為這是非常重要的。第二，工作一定要認(rèn)真和負(fù)責(zé)任的。聯(lián)系我們的學(xué)生在學(xué)校是非常積極的，有些距離，遠(yuǎn)離社會(huì)。因此，它是很容易的工作，容易理想化，太浪漫的想法。這項(xiàng)工作是可行的，所以我們干的工作，不可預(yù)見的困難總會(huì)遇到麻煩，這時(shí)候有會(huì)有些懈怠和敷衍的態(tài)度。我在公司領(lǐng)導(dǎo)的做法曾經(jīng)告訴我，做戶外海報(bào)。我基本上沒有做戶外廣告的經(jīng)驗(yàn)。糾纏兩天真的不想放棄，我想簡單地做一個(gè)成為。但是，后來想想，我不能。首先，我做所有的領(lǐng)導(dǎo)，給我這個(gè)機(jī)會(huì)，如果我半心半意，這是以上所有領(lǐng)導(dǎo)不敬敷衍領(lǐng)導(dǎo)，我可能會(huì)導(dǎo)致一個(gè)不負(fù)責(zé)任的人的眼睛，我以后可能有什么樣的就業(yè)機(jī)會(huì)。第二，這樣做是違反他的個(gè)性。

　如果一個(gè)人被控與他人的信心和希望，但令人失望的是，這是不可原諒的。這是一個(gè)屬于自己的個(gè)性，這是淫穢侵犯其質(zhì)量。所以，我覺得事 情一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)，只有這樣，我們將有更多的機(jī)會(huì)，干更多的事情的機(jī)會(huì)，我們成功的機(jī)會(huì)總會(huì)來。

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