0 2020 年畢業(yè)營銷實(shí)習(xí)報(bào)告 — 總結(jié)報(bào)告

　我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的 20xx 屆畢業(yè)生，在今年 x 月 x 日很有幸被 xx啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了 xx 啤酒銷售總公司，于是我被派往 xx 的 xx 銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

　? ?就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決問題，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客戶關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)�來的樂趣�?/p>

　? ?首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的 xx 市場是 xx 深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

　? ?其次，我很有幸能夠參加 20xx 年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的 xx 啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如 xx 啤酒，xx 啤酒等等。

　? ?在搶占市場的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品 xx 新一代的促銷政策是 10 帶 2 加 1.8 升的大豆油，展示兩個(gè)月，27 元/箱；xx20 帶 3，28 元/箱；xx10 帶 2，28 元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち�。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

　? ?在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出 3000，我出 5000，經(jīng)過較量我們 xx 買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近 200 萬買店費(fèi)。

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　?時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

　? ?最后，感謝我的母校 xx 商業(yè)高等�？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識(shí)，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

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