“臨沂是我們的第二故鄉(xiāng)，也是我們浙江商人眼中的最佳投資潛力城市，我們將扎根沂蒙，在新的一年里為臨沂的發(fā)展貢獻新的力量⋯⋯”2009年元月8日下午，近百名浙商代表與臨沂市各部門相關(guān)人士歡聚一堂，展望新年。臨沂以適宜人們居住、優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、最具投資發(fā)展?jié)摿Φ某鞘绪攘Γ�吸引著浙江人來臨沂創(chuàng)業(yè)。隨著臨沂市一系列外商投資優(yōu)惠政策的深入實施，越來越多的想創(chuàng)業(yè)、敢創(chuàng)業(yè)、會創(chuàng)業(yè)的浙商來到了臨沂，同時他們也把誠實守信、務(wù)實高效等經(jīng)營理念帶到了臨沂。
　　
　　
　　浙商的第二故鄉(xiāng)
　　浙商是一個有著深厚商業(yè)文化底蘊和自強不息精神的群體。悠久的文化背景與不同尋常的創(chuàng)業(yè)歷程使浙商的群體效應(yīng)和集約化發(fā)展的優(yōu)勢逐步凸現(xiàn)。
　　在臨沂三區(qū)九縣每一個角落，幾乎都留下了浙商的足跡，哪里有市場，哪里就有浙江人。在建設(shè)“大臨沂、新臨沂”的進程中，臨沂人和浙商并肩奮斗，融匯成一個群體，擰成一股力量，不但給臨沂帶來巨大物質(zhì)財富，更重要的是給老區(qū)帶來了嶄新的經(jīng)營理念和更具朝氣的創(chuàng)業(yè)精神。
　　吃別人沒吃過的苦，走別人沒走過的路，干別人沒干過的事，做別人不敢做的事……20多年來，廣大浙商以超人的膽識，厚道的精明，先進的理念，良好的形象，在臨沂這片熱土上深深地扎下了根。面對日益繁榮壯大的臨沂市場，臨沂人無不贊同地說：“浙江人功不可沒。”
　　“注重辦事效率，講究辦事效果，不搞花架子，不搞形式主義”。浙江商人勤奮務(wù)實的作風在臨沂得到了最大的認同。目前臨沂市許多園區(qū)都專門設(shè)了浙江工業(yè)園，浙江企業(yè)家在臨沂的投資以年均40%以上的速度增長，浙商投資額占全市利用市外資金的五分之一，目前長期在臨沂投資經(jīng)商的浙江商戶已近10萬人，成為江北同類城市中浙江客商聚居經(jīng)商最多的城市。作為臨沂幾十年來經(jīng)濟最具活力的力量，浙商從改革開放進入臨沂開始，從小到大，由單一方式到多元經(jīng)營，以他們具有的吃苦耐勞、低調(diào)平實、勇于進取的特質(zhì)和精神，開創(chuàng)了浙商在臨沂的事業(yè)，也為自己贏得了聲望。
　　作為外地客商在臨沂成立的第一家商會，臨沂市浙江商會目前已擁有會員3000多名，會員單位700多家，在健全機構(gòu)、招商引資、上通下達、為會員排憂解難等方面做了大量的工作，成為廣大浙商的“主心骨”。
　　
　　吸引浙商的“動力”
　　浙江與臨沂兩地資源稟賦不同，經(jīng)濟有很強的互補性。臨沂礦產(chǎn)資源豐富，目前已發(fā)現(xiàn)并探明儲量的礦產(chǎn)有66種之多，金剛石、陶瓷土、花崗石等儲量均居全國前列，被列為“國家建材工業(yè)基地”。同時，臨沂有著較為完善的工業(yè)基礎(chǔ)，工業(yè)門類齊全，形成了一批全國知名企業(yè)和名牌產(chǎn)品。作為千萬人口的發(fā)展中人口大市，其豐富的人力資源和低廉的人力和物流成本優(yōu)勢更是讓同等市地難以比擬。
　　臨沂別具特色的“物流之都”對浙商具有強大吸引力：目前臨沂各類批發(fā)市場達到1000多處，其中位于市區(qū)的臨沂商城集中建有大型批發(fā)市場60多處，經(jīng)營攤位4.6萬個，總營業(yè)面積600多萬平方米，經(jīng)營人員達15萬人。商品交易輻射全國20多個省、市、自治區(qū)，業(yè)務(wù)拓展到亞、非、歐等30個國家和地區(qū)，規(guī)模和效益均居江北第一。
　　來自浙江的茶葉經(jīng)銷大戶劉江一直在臨沂賣茶葉，每年銷售茶葉20多噸，其中銷往外地的占到80%以上，銷售范圍以江北為主，覆蓋范圍最遠到黑龍江、新疆等地。他說：“我們這個市場中的業(yè)戶大多是外鄉(xiāng)人，之所以能在臨沂干這么多年，很重要的一個原因就是這里的貨物流通條件好。無論客戶要求將茶葉發(fā)送到哪里，只要有地址和電話，保證能快速、按時到達。”
　　臨沂凱歌國際文化城竣工后，為了吸引客戶前來落戶，浙商們專門組織人員，將七包書分別發(fā)給北京、成都、沈陽、昆明等七個城市的客戶，然后再請客戶將這些書原封不動地發(fā)回臨沂。結(jié)果臨沂到北京的費用需要11元，貨物到達時間是一天；而由北京發(fā)回臨沂的費用卻需要18元，時間是兩天，發(fā)往其他地點的情況也基本類似。試驗結(jié)果表明，臨沂物流成本比其他地方要便宜30-60%，物流時間要節(jié)約40-70%。正是在這次試驗的感召下，幾乎全部來自浙江的掛歷經(jīng)銷商甘愿把掛歷從浙江先運到臨沂，然后再從這里賣向江北地區(qū)甚至全國，使臨沂自然而然地成了他們的北方銷售總部。
　　
　　這里的浙商無“后憂”
　　論經(jīng)濟發(fā)展條件，臨沂比許多發(fā)達地區(qū)還有差距。浙商緣何鐘情于臨沂？“這要歸根于臨沂廣闊的市場空間，巨大的創(chuàng)富潛力，更重要的是市領(lǐng)導(dǎo)對浙商的深情厚誼和他們真誠招商、留商、富商的一系列政策措施�！闭憬�商人葉樂明對臨沂的投資環(huán)境深有感觸。作為全省人口最多、面積最大的發(fā)展中城市，臨沂所帶來的“商機流”早已被精明的浙商看在眼里。先期在臨沂投資的浙商得到了很好的回報，激發(fā)了他們“以商引商”的熱情，僅近年來通過浙商“以商引商”引進項目投資總額就超過60億元。
　　浙商異地投資，不可避免地會遇到這樣那樣的困難。臨沂市政府把幫助浙商解決好各方面尤其是投資方向和項目選擇方面的問題作為重中之重。“只要符合國家的法規(guī)政策，有利于雙方的合作與發(fā)展，浙商需要什么，我們就提供什么�！迸R沂市委書記連承敏這樣說。在結(jié)合中轉(zhuǎn)化現(xiàn)實生產(chǎn)力，通過優(yōu)勢互補，最終實現(xiàn)合作雙贏，成為保障浙商長期扎根臨沂的基本保證。
　　外來商戶的認可更加堅定了臨沂市發(fā)展市場的信心，一系列改造、提升市場發(fā)展水平的政策與措施陸續(xù)出臺。
　　
　　大力發(fā)展具有投資潛力的產(chǎn)業(yè)。2008年臨沂作為山東惟一城市與浙江義烏一同榮獲“中國市場名城”稱號，商貿(mào)物流已成為臨沂的特色支柱產(chǎn)業(yè)，形成了“南有義烏、北有臨沂”的商貿(mào)格局。臨沂發(fā)揮江北最大的批發(fā)商貿(mào)城的優(yōu)勢，以建設(shè)中國現(xiàn)代商貿(mào)城為目標對傳統(tǒng)批發(fā)市場進行改造提升，打造現(xiàn)代物流新優(yōu)勢。
　　積極打造發(fā)展平臺，突出抓好臨沂高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)及各級各類工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為外商投資提供發(fā)展的空間。更加注重服務(wù)和政策環(huán)境建設(shè)，注重保護投資者權(quán)益不受侵害。著力改善投資環(huán)境。在成功創(chuàng)建全國文明城市先進市、全國雙擁模范城、中國優(yōu)秀旅游城市、中國投資環(huán)境百佳城市的基礎(chǔ)上，臨沂積極提升城市承載和幅射能力，創(chuàng)造更加良好的居住和創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
　　根據(jù)臨沂的特點和優(yōu)勢，積極幫助浙商解決好各方面尤其是投資方向和項目選擇方面的問題，拿出自己最具優(yōu)勢、最有前景的項目，幫助搞好投資策劃，確保浙商投資者來得了、扎得下，獲得豐厚的回報。
　　2008年歲末，臨商銀行寧波分行掛牌營業(yè)，為這塊浙商投資熱土增添一抹亮色。共同的事業(yè)追求，使兩地人民在艱苦創(chuàng)業(yè)、共同發(fā)展的過程中結(jié)下了深厚的友誼。
　　（除署名外，本專題圖片由中共臨沂市委宣傳部提供）
　　
　　100,000 Zhejiang Merchants Gather in Linyi
　　
　　“Linyi is our second hometown and the city with the best investment potential in the eyes of Zhejiang merchants. We will take root in Linyi and make new contributions to the development of Linyi in the new year…,” said some Zhejiang merchants who are doing business in Linyi.
　　With its pleasant residential conditions, good startup environment and sound investment potential, Linyi is attracting investment from more and more Zhejiang merchants.
　　With the implementation of a series of preferential policies formulated to attract outside investment, more and more Zhejiang merchants have come to Linyi with their startup dreams. At the same time, they have brought their faithful and efficient operational ideas to Linyi.
　　At present, many industrial parks in Linyi have established a Zhejiang Industrial Park. The investment in Linyi from Zhejing is increasing by an average of 40 percent annually. The outside investment from Zhejiang accounts for 20 percent of the total outside investment across Linyi. At present, a total of is nearly 100,000 Zhejing investors have made long-term investment in Linyi.
　　At the end of 2008, Ningbo Branch Bank of Linyi Commercial Bank opened in Zhejiang, which will provide help for the Zhejiang investors in their homeland. Their common pursuit makes the people of Zhejiang and Linyi establish deep friendship in the course of investment development.

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