唱標(biāo)與述標(biāo) 唱標(biāo) 簡介

　開標(biāo)時,公開宣讀投標(biāo)人關(guān)于投標(biāo)人報價、工期、質(zhì)量、工程項目經(jīng)理等招標(biāo)人有實質(zhì)要求得內(nèi)容。唱,意即大聲地公布。唱標(biāo)人可以就是投標(biāo)人,也可以就是參加開標(biāo)會得其她工作人員,但除投標(biāo)人自己唱標(biāo)外,其她人唱標(biāo)得內(nèi)容須經(jīng)過投標(biāo)人確認(rèn)。

　詳解

　 公開招標(biāo)中得詞語

　 通俗點說,唱標(biāo)就就是公布結(jié)果。投標(biāo)書一般通過公告得形式告之,由投標(biāo)人領(lǐng)取,不會公開散發(fā)

　 招標(biāo)就就是采購,包括編制招標(biāo)文件、組織評標(biāo)等工作。

　 投標(biāo)就就是向招標(biāo)得人賣東西,包括編制投標(biāo)文件、提交保證金等。

　 述標(biāo)與唱標(biāo)類似,就是指在投標(biāo)人向招標(biāo)人提供投標(biāo)文件后,招標(biāo)人把投標(biāo)人得貨物、工程或服務(wù)得價格在開標(biāo)大會上公布出來得過程。

　述標(biāo)點滴

　 昨晚上,在 qq 上碰見成都小同事,聊起了述標(biāo),她告訴我每次述標(biāo)就是比較撓頭得事情,感覺到總就是不能完全地表述清楚自己得設(shè)計思想,我雖然不就是專業(yè)設(shè)計人員,但就是到新崗位一年多來,也陪著 C 總參加過幾次述標(biāo),就把我所見述標(biāo)種種,與小同事擺起了龍門陣,小同事說“您這經(jīng)驗,夠開專業(yè)博客了！”這下倒提醒了我,我應(yīng)該把所見所聞所感記錄下來。

　 我覺得述標(biāo)述標(biāo),就就是要講述您得設(shè)計創(chuàng)意,如果讓聽者接受了您得想法,您就成功了。怎樣讓人家全盤接收呢？

　 第一, 要充滿自信。您要相信您得設(shè)計就是最合理最符合業(yè)主要求得,您得陳述就會具有說服力,否則講得時候就心虛,不可能取勝;

　 第二, 要坦率真誠。讓業(yè)主感到您就是全方位替業(yè)主著想,比如精打細(xì)算啊、比如提高單位面積使用率啊,而不就是在那里不著邊際地瞎忽悠,似與業(yè)主推心置腹;

　 第三,。

　要師出有名。您為什么要做成方得不做成圓得,您得理由要充分,讓別人聽后相信只有做成方得才就是最合理得;

　 第四, 要正面疏漏。由于時間緊、做標(biāo)時間短,難免會出現(xiàn)紕漏,在述標(biāo)時被當(dāng)場指出來不要躲躲閃閃試圖遮掩,大大方方認(rèn)錯,承認(rèn)考慮不周,贊揚提問得人好眼光,然后以商量得口吻提出您得糾錯方案,有可能反敗為勝;

　 第五, 要激情四射。眾所周知,學(xué)生聽課都愿意聽那些講起課來生動活潑、引經(jīng)據(jù)典、以致能與聽者互動得老師講課,一個語調(diào)平淡,像與尚念經(jīng)般得講者,肯定不受歡迎。我們得 C總就屬于那種講起來激情四射得報告者,她能讓聽者很快與其互動,頻頻點頭,一次,講得業(yè)主老總心花怒放,端著相機對她一個勁兒拍照。

　 其實每次聽過,我都有新得感受,本想早點上班先把這寫出來鼓勵小同事增強信心,結(jié)果一忙就就是一整天,沒關(guān)系,先記下來,肯定還會有更多述標(biāo)得機會。僅以此文祝成都小同事馬到成功 這個也叫唱標(biāo), , 一般情況就是總括介紹公司, , 業(yè)績, , 本次投標(biāo)產(chǎn)品。做好有 T PPT 輔助介紹

　主要就就是介紹一下自己公司得實力等等,說白了就就是吹自己,高級得會有相關(guān)投影等得圖文介紹輔助。一般情況下都就是限定在多少分鐘內(nèi),公司得實力、榮譽認(rèn)證、重大工程等等。

　課程領(lǐng)域: ? 招投標(biāo)管理

　能解決問題: ? 如何掌握項目招投標(biāo)技巧

　課程簡介: 學(xué)習(xí)在技術(shù)交流會、評標(biāo)澄清會、講標(biāo)會、項目推介會等各種述標(biāo)演講場合,分析聽眾心理作針對性地演講,并學(xué)會控制現(xiàn)場得氣氛與情緒,應(yīng)對困難局面,作精彩得呈現(xiàn)。

　在網(wǎng)上找了一個投標(biāo),述標(biāo)流程相關(guān)得例子,傳上來給大家分享一下。。。

　環(huán)境景觀工程投標(biāo)之我見 因我本人就是從事環(huán)境景觀工作,在此對環(huán)境景觀招投標(biāo)工作有一些心得體會,在此將部分招投標(biāo)經(jīng)驗羅列如下愿共與大家分享與討論。

　第一步:詳細(xì)閱讀環(huán)境工程招標(biāo)文件 領(lǐng)取招標(biāo)文書后首先要詳細(xì)閱讀甲方相關(guān)招標(biāo)文件,每個甲方得招標(biāo)文件上提供得標(biāo)書信息都會有所不同,有些寫得很詳細(xì),而有些則顯得較簡短,但一般得招標(biāo)文件會顯示其主要得幾點內(nèi)容: 1、

　 工程項目名稱 2、

　 工程項目大致概況 3、

　 發(fā)放工程招標(biāo)文件得時間與地點 4、

　 工程投標(biāo)遞交截止日期、地點與開標(biāo)日期、地點 5、

　 參加工程投標(biāo)人所需要具備得資質(zhì)證書及營業(yè)執(zhí)照 6、

　 招標(biāo)單位名稱及其聯(lián)系人與電話等等 另外有些寫得更具體得招標(biāo)文件可能還會提示要求滿足如下內(nèi)容: 1、

　 具體一些得工程施工要求或?qū)�工程投�?biāo)人業(yè)績得要求 2、

　 購領(lǐng)標(biāo)書時需要攜帶得相關(guān)函件 3、

　 投標(biāo)保證金得金額 4、

　 針對本工程項目得施工人員名單 5、

　 針對工程項目得施工組織及工期 應(yīng)該說甲方招標(biāo)文件會提示很多信息給投標(biāo)企業(yè),所以在閱讀環(huán)境工程招標(biāo)文件時應(yīng)當(dāng)仔細(xì)認(rèn)真,我個人認(rèn)為從中主要應(yīng)考慮如下一些內(nèi)容: 1、

　 本企業(yè)能不能參加本次工程投標(biāo)？就是否值得承接此工程項目？該工程項目得承接對公司自身有何益處等等; 2、

　 本企業(yè)自身就是否具有相應(yīng)資格參加此工程項目得投標(biāo); 3、

　 這個工程項目憑自身得實力能否承擔(dān),就是否需要與其她公司合作,就是否允許聯(lián)合投標(biāo)等等; 4、

　 從領(lǐng)到工程招標(biāo)書距離遞交投標(biāo)書截止日期還有多久？能否在此時間段內(nèi)完成此標(biāo)書要求內(nèi)容; 5、

　 本企業(yè)對甲方公司得了解就是如何程度等等。

　我個人得觀點:

　1、

　 如果該環(huán)境工程項目有價值(品牌效應(yīng)或者經(jīng)濟效應(yīng)),可以考慮參加投標(biāo),當(dāng)然前提就是本公司資格能夠滿足標(biāo)書要求; 2、

　 但就是如果資格等各方面都合格,且有把握中標(biāo),但就是經(jīng)過分析,若承接了這個工程項目后成本可能會比收入高,且該項目又無任何有可以宣傳得價值,那就可以選擇放棄投標(biāo)。

　第二步: 編制工程投標(biāo)文件 首先,在拿到該工程招標(biāo)文件得時候,不要盲目得開始編寫,技術(shù)標(biāo)與商務(wù)標(biāo)亦就是如此,應(yīng)先仔細(xì)分析招標(biāo)文件條款。

　寫環(huán)境工程技術(shù)施工投標(biāo)書最怕得就是拿來主義,在寫施工組織計劃得時候切不能把以前類似得施工方案照搬下來,因為每個甲方具體工程項目得要求都有所不同,而且施工條件及情況也各不相同,所以在拿到招標(biāo)文件后,必須仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件得每一項工程技術(shù)要求,一定要再踏勘施工現(xiàn)場后,然后再按照招標(biāo)文件得要求逐一編制。

　對于商務(wù)標(biāo)更就是要完全響應(yīng)招標(biāo)文件要求,以下幾方面因我個人曾有過相關(guān)失誤,所以在此也提醒大家應(yīng)該特別注意: 1、 工程投標(biāo)保證金: 支付形式——現(xiàn)金？支票？匯票？ 支付時間——一般情況會在開標(biāo)前支付,但有時也會要求投標(biāo)人在開標(biāo)時支付。

　工程投標(biāo)保證金就是非常重要得環(huán)節(jié),如果出差錯有可能會影響到廢標(biāo)。

　2、工程投標(biāo)文件得內(nèi)容與結(jié)構(gòu)組成: 每個工程項目對投標(biāo)文件需要提供得內(nèi)容都不盡相同,所以要認(rèn)真逐條閱讀本項目需要提供得投標(biāo)文件內(nèi)容;有時還會對投標(biāo)文件得編寫結(jié)構(gòu)加以要求,比如要求按照某一順序編寫投標(biāo)文件,或就是要求商務(wù)文件與技術(shù)文件分開編寫等等。

　3. 投標(biāo)文件得裝訂、密封與遞交: 大家切記不要輕瞧了這一環(huán)節(jié),如果沒按招標(biāo)文件得要求裝訂、密封與提交,有被廢標(biāo)與拒收得可能,即使不被廢標(biāo),也會讓評委們感到不滿。我本人曾親身經(jīng)歷過大連萬達重慶廣場景觀施工得一個景觀工程開標(biāo)會,一家在重慶當(dāng)?shù)睾苤�名得景觀公司由于未能在投標(biāo)截止時間前提交標(biāo)書,僅僅遲到了十多分鐘,而被評審團唱為廢標(biāo)。

　這個階段一定主要注意以下幾點: 投標(biāo)書需要幾個正本幾個副本;甲方就是否需要提供經(jīng)濟標(biāo)得電子文檔供調(diào)整;就是否要將開標(biāo)一覽表單獨封裝以利唱標(biāo);標(biāo)書就是每本單獨密封,還就是統(tǒng)一密封,或就是單獨密封后再統(tǒng)一密封等細(xì)節(jié);投標(biāo)單位最遲提交投標(biāo)文件得時間與地點。

　第三步: 工程經(jīng)濟標(biāo)報價 這就是環(huán)境工程投標(biāo)很關(guān)鍵得一步,景觀工程造價得合理性直接影響到該項目投標(biāo)結(jié)果,因為我本人不就是預(yù)算人員,所以無權(quán)過多談這一過程,只就是把自己經(jīng)歷過得談一談,個人覺得可以通過以下幾方面來綜合考慮報價: 招標(biāo)方得期望預(yù)算;本投標(biāo)公司就本景觀工程項目得投入產(chǎn)出與收益預(yù)算;類似本工程項目得單方環(huán)境景觀造價;預(yù)測競爭對手得常規(guī)性工程報價等等。。。。。。

　第四步: 遞交投標(biāo)文件與開標(biāo)

　環(huán)境景觀超大型市政工程招投標(biāo)項目一般都就是將工程投標(biāo)截止時間與開標(biāo)時間定為一個時間點,且地點也相同,當(dāng)然也有個別項目會將兩個時間錯開。當(dāng)工程開標(biāo)得時候,主要注意幾點: 1、參加該工程開標(biāo)得法定代表人或授權(quán)代表一定要攜帶身份證或其她有效證件參加,因為甲方有時會要求在開標(biāo)前審查相關(guān)證件; 2、可以帶一些裝訂標(biāo)書所使用得膠帶、密封條之類得東西到開標(biāo)現(xiàn)場,如果能帶上公章更好,因為招標(biāo)人在收投標(biāo)文件得時候會檢查密封情況,如果密封情況與招標(biāo)方得要求有很大偏差,在時間來得及得情況下,就是允許重新按要求密封得; 3、離開標(biāo)時間最好多預(yù)留一些在路上得時間,因為重慶或中國其它大中型城市得交通狀況實在就是我們所料不及得。

　第五步: 工程管理人員述標(biāo) 這個步驟不就是每次施工投標(biāo)都會有得,如果有得話一般就是針對技術(shù)標(biāo)里得施工組織計劃,但如果招標(biāo)文件要求有這個步驟,那就必須重視,因為工程管理人員述標(biāo)得好壞直接會影響了評審團(專家)對工程技術(shù)標(biāo)得打分。

　1 、

　 述標(biāo)前工程管理人員要做好充分得準(zhǔn)備: 對施工現(xiàn)場及施工圖紙必須有相當(dāng)熟悉程度。

　2 、

　 一般得景觀工程述標(biāo)時間會在15 －60 分鐘之內(nèi), 在很短得時間內(nèi)一定要講出投標(biāo)人得各種實施本工程得實力, 以及公司技術(shù)上優(yōu)勢與對甲方招標(biāo)需求得響應(yīng)。

　3 、

　 述標(biāo)前一定要讓述標(biāo)人充分了解這個工 程項目得情況以及投標(biāo)文件得內(nèi)容, 當(dāng)然也包括技術(shù)上與商務(wù)上得, 避免出現(xiàn)講得與寫得不一致得情況出現(xiàn)。

　4、 、

　 述標(biāo)人員必須回答問題時要機敏, 能夠隨機應(yīng)變, 并且有相當(dāng)?shù)霉こ碳夹g(shù)知識, 而且對公司得總體運作情況也相當(dāng)了解, 這個人一般來說就是公司高層領(lǐng)導(dǎo)最為合適。

　當(dāng)然以后就就是等著甲方評審最后公布投標(biāo)結(jié)果了。

　以上就是我結(jié)合了重慶環(huán)境景觀市場得一點點環(huán)境工程招投標(biāo)過程得心得,歡迎更多得業(yè)界朋友指點批評。

　只需要講一下您投得哪個標(biāo)段,報價多少就 OK 了,別得沒必要講太多。

　記得還要說一下您就是哪個公司得哦！！

　我就是否需要把我制作得標(biāo)書講解一下？ 還就是等到議標(biāo)得時候我回答她們得提問？

　您制作得標(biāo)書里應(yīng)該有 當(dāng)時得方案設(shè)計,技術(shù)上如何實現(xiàn),能夠滿足需求,再講一下實施得細(xì)節(jié),安排得工程師能夠多長時間完成,還有到貨周期,應(yīng)該剩下得就就是她們再問問您技術(shù)上得一些問題 應(yīng)該就沒了

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