星期8小鎮(zhèn)這樣的社會角色扮演主題樂園意在為兒童創(chuàng)造一個盡可能逼真的大人世界，其創(chuàng)新的兒童消費模式也受到了包括紅杉資本在內的眾多風險投資商的青睞。 　　 　　星期五早上10:22，星期8小鎮(zhèn)已經(jīng)開始熱鬧起來。剛剛開館20多分鐘，但是在微縮版的中國銀行營業(yè)廳已有不少小朋友在排隊等候辦理銀行業(yè)務。按下自動排隊取號機，一張與實體營業(yè)廳幾乎一模一樣的紙片吐出來：歡迎光臨中行星期8小鎮(zhèn)支行，您的號碼1071號，您的業(yè)務是私人業(yè)務，等候人數(shù)：8。
　　這是發(fā)生在上海市莘莊地鐵站南廣場仲盛世界商城5樓的一幕。區(qū)別于傳統(tǒng)游樂性質的主題樂園，星期8小鎮(zhèn)這樣的社會角色扮演主題樂園意在為兒童創(chuàng)造一個盡可能逼真的大人世界，其創(chuàng)新的兒童消費模式也受到了包括紅杉資本在內的眾多風險投資商的青睞。據(jù)了解，星期8小鎮(zhèn)的這一模式還將在全國進行擴張，然而是否還能獲得像上海市場這樣的成功，還需要時間的證明。
　　
　　裝修費、進場費
　　
　　放寒假的四年級學生張曉桐用自己的存折熟練地從營業(yè)廳里的ATM機上取出20E幣，準備用這些錢去香特莉蛋糕店學做一個小蛋糕，帶回家送給自己的媽媽嘗嘗。這已經(jīng)是她第四次來星期8小鎮(zhèn)了，通過自己的勞動，比如洗衣、學習做消防員、做警察維持秩序等，她已經(jīng)賺取65E幣，而這些和真正人民幣看似很像的E幣就自然而然地存入了小鎮(zhèn)內中國銀行的賬戶。
　　此時占地7000多平方米的小鎮(zhèn)內已有600多名兒童在進行著各種類型的角色扮演。在這里，包含有消防局、銀行、便利店、巧克力工廠等涉及領域廣泛的50多個主題館，為3歲～13歲的兒童，提供70多種社會角色體驗。星期8小鎮(zhèn)副董事長潘斌說，作為角色扮演的主要運營商，星期8小鎮(zhèn)在籌建之初就引進了諸多的知名品牌，比如中國銀行、東方航空、肯德基、上海大眾、普利司通以及養(yǎng)樂多等。在運營方面，星期8小鎮(zhèn)不與品牌之間發(fā)生直接的經(jīng)濟往來，只需與品牌對所有室內體驗場景的設計和裝修達成統(tǒng)一意見，由品牌出資裝修，根據(jù)體驗區(qū)的面積和裝修的復雜程度不一而支付給星期8小鎮(zhèn)不同的費用，少則10多萬元，多則數(shù)十萬元。比如，輪胎品牌普利司通就因占地面積大，而花費了數(shù)十萬元的裝修費用。
　　至于如何與品牌商進行合作分成，潘斌表示，星期8小鎮(zhèn)對品牌商最大的吸引力在于：從小就可以培養(yǎng)兒童對品牌的熟悉和忠誠度，這對需要不斷發(fā)現(xiàn)未來潛在消費者的品牌來說，是個永久的話題。因此在成立之初，星期8小鎮(zhèn)在招商方面幾乎沒有遇到太大的困難，當然在未來，也不會排除在門票以及其他收入方面，與品牌商實現(xiàn)共享的可能。據(jù)了解，目前星期8小鎮(zhèn)與品牌商的合作，采用的是每年簽一次合同的做法。在第一年。品牌商需要支付的是裝修費用，而在接下來的每年中，品牌商需支付的是不等的進場費，一些人氣不旺的品牌場館也許會被調整出局。
　　
　　收入模式尚顯單一
　　
　　在試運營的一年中，累計前來星期8小鎮(zhèn)游玩的兒童已超過20萬人次，按保守估計，星期8小鎮(zhèn)實現(xiàn)的門票收人已遠超過千萬元人民幣。
　　“20萬人次的人流量對一家剛剛起步的shoppingmall來說，無疑是具有吸引力的數(shù)字�！币晃话儇浗缛耸糠Q�！吨袊�經(jīng)營報》記者得到的數(shù)據(jù)是：仲盛世界商城迄今為止，1樓和2樓的商鋪出租率也僅有30％。小學生張曉桐前后已在星期8小鎮(zhèn)進行了4次的角色體驗，但迄今為止她所體驗的場館未超過16家。由于整個場館一次無法全部體驗，勢必會帶來回頭客。顯然，像張曉桐這樣的兒童已經(jīng)成為帶動仲盛世界商城人氣的因素之一。
　　“在百貨零售業(yè)招商中，同質化嚴重已成普遍現(xiàn)象，而星期8小鎮(zhèn)無疑是靠差異化形成了特有的競爭力。”這其實也正是星期8小鎮(zhèn)深得VC(風險投資)青睞的重要原因。孫謙是紅杉資本的副總裁，作為主導過多起成功案例的投資人，他承認了上述判斷。除此之外，孫謙還表示，星期8小鎮(zhèn)自身未來的盈利模式也很具有誘惑力。由于星期8小鎮(zhèn)與其他VC的談判還在進行中，因此孫謙拒絕透露紅杉注資的金額。但他也透露，這個項目將計劃在未來兩到三年內，把該模式推廣到包括北京、廣州、青島、西安、長沙等一二線重點城市。
　　目前，星期8小鎮(zhèn)的收入主要來自于門票，在盈利模式設計上未免有些單一。聯(lián)眾智達咨詢顧問竇偉認為，鑒于其收入的不夠多元化，這或許也會成為其未來發(fā)展的重要障礙。比如場館的體驗項目更新不快，兒童們在全部體驗過一次后，或許就會失去興趣，而家長則不會持續(xù)為之買單。尤其是在向全國快速擴張的過程中，這一短板的負面效應將會得到凸顯。
　　對此，潘斌坦言：在未來，開發(fā)真實品牌體驗區(qū)的收入將會成為主導�！靶瞧�8小鎮(zhèn)還會有非常多的創(chuàng)新手段，來保證公司的盈利。”潘斌說，比如正在考慮與中國銀行發(fā)行聯(lián)名卡的計劃，該卡可在現(xiàn)實世界中的各合作品牌商間優(yōu)惠使用，這就等于將周內虛擬消費力轉化為了現(xiàn)實消費力。同時，星期8小鎮(zhèn)的運營方還希望將樂園的卡通人物打造成動漫系列，通過拍攝電影等模式，擴大衍生品的開發(fā)渠道。然而，這一切看上去雖然很有想像力，但依然只是一個遠景。
　　事實上，像星期8小鎮(zhèn)這類的模式在國內已有舶來品。為了能制造與成人世界完全一致的逼真效果，來自墨西哥的趣志家(Kid Zania)曾透露其在中國的單店投入將高達1億元人民幣，而星期8小鎮(zhèn)方面則拒絕透露具體單店的投資金額。按照這樣的數(shù)據(jù)看來，倘若在全國擴張開來，前期成本投入的高企會使星期8小鎮(zhèn)的每一步都很關鍵，而如何持續(xù)不斷地使家長為這種體驗買單，考驗的不僅是投資人，更是運營方的智慧。
　　
　　(摘編自《中國經(jīng)營報》

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