北京恒升新創(chuàng)科技公司調(diào)研報告

　一、公司概況 1 1 、公司簡介 2000 年 3 月 28 日科龍集團(tuán)、中科院自動化所、美國亞利桑那大學(xué)三方聯(lián)合組建了“中美科龍智能控制聯(lián)合研發(fā)中心”，投入資金進(jìn)行智能控制技術(shù)轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品開發(fā)，積累經(jīng)驗(yàn)，招募人才，探索科龍發(fā)展高科技的模式和道路。北京恒升新創(chuàng)科技公司成立于 2001 年 6 月 4 日，注冊資本 3000 萬人民幣，辦公面積近 2300 多平方米，購樓及裝修近 1000 萬人民幣。

　近一年的運(yùn)營，基本狀況良好，科龍集團(tuán)劃來 466 萬元，消耗 265 萬元，但獲取國家擴(kuò)國家科技基金 250 萬元，基本持平，另外又有中科院項(xiàng)目利潤近 20 萬元。

　北京恒升新創(chuàng)科技公司作為科龍集團(tuán)投資的一家高科技公司，從發(fā)展理念上確定為科龍集團(tuán)創(chuàng)造技術(shù)，構(gòu)筑技術(shù)核心能力，成為科龍集團(tuán)未來十年業(yè)務(wù)發(fā)展有力支撐，因此其宗旨定為“領(lǐng)先科技、服務(wù)社會”。

　北京恒升新創(chuàng)科技公司成為科龍集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略中的四大功能：1、企業(yè)高科技成果產(chǎn)業(yè)孵化器；2、智能控制技術(shù)與產(chǎn)品的研發(fā)中心，科龍集團(tuán)的超前技術(shù)研發(fā)基地；3、科

　龍集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)拓展投資公司；4、電子、智能控制產(chǎn)品的生產(chǎn)基地。

　2 2 、運(yùn)營模式 北京恒升新創(chuàng)科技公司的基本運(yùn)行模式是將具有創(chuàng)新意義的技術(shù)或產(chǎn)品構(gòu)想轉(zhuǎn)化為成熟的產(chǎn)品，并以這些產(chǎn)品為依托創(chuàng)建獨(dú)立運(yùn)行的公司實(shí)體。有如下特征：

　創(chuàng)新源管理：每一個具有創(chuàng)新意義的技術(shù)構(gòu)想都可以通過啟動新創(chuàng)科技公司的一整套孵化機(jī)制進(jìn)行成果化，技術(shù)構(gòu)想可以是新創(chuàng)自己的研究成果，同時也可以是社會上任何機(jī)構(gòu)或個人的成果或構(gòu)想，保證了技術(shù)創(chuàng)新的多樣性，而技術(shù)構(gòu)想和技術(shù)成果的多樣性保證了新創(chuàng)公司的創(chuàng)新源； 產(chǎn)業(yè)回報：新創(chuàng)公司可以根據(jù)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)采取不同的經(jīng)營手段和方式，從產(chǎn)業(yè)化子公司直接獲取產(chǎn)品利潤，也可以通過推動子公司上市，以資本增值獲利、以股份形式獲利。

　項(xiàng)目評估：每一個進(jìn)入新創(chuàng)的技術(shù)項(xiàng)目必須經(jīng)過評估立項(xiàng)后，才能獲取資金支持和孵化幫助，減少項(xiàng)目風(fēng)險和避免盲目。

　項(xiàng)目團(tuán)隊管理：由于環(huán)境的不確定性，新項(xiàng)目能否成功實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵還在于項(xiàng)目團(tuán)隊的能力和努力程度，挑選合適的項(xiàng)目經(jīng)理，并確保項(xiàng)目經(jīng)理及其成員明確的責(zé)任邊界。所有項(xiàng)目均實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，實(shí)行項(xiàng)目目標(biāo)管理。

　北京恒升新創(chuàng)科技公司的運(yùn)營模式圖如圖 12－1：

　 二、市場導(dǎo)向運(yùn)營 1 1 、立項(xiàng)選擇，瞄準(zhǔn)市場 北京恒升新創(chuàng)科技公司的高科技項(xiàng)目來源主要是公司技術(shù)開發(fā)部自主開發(fā)和市場引進(jìn)的。不論對于哪一種來源的

　的新科技項(xiàng)目，公司市場開發(fā)部都進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目評估和審核，遵循市場規(guī)律，瞄準(zhǔn)市場機(jī)會，利用市場的眼光來看待每一個項(xiàng)目，并不因?yàn)槟骋粋�項(xiàng)目是公司內(nèi)部自主開發(fā)的就放松標(biāo)準(zhǔn)。

　針對每一個高科技項(xiàng)目，公司市場開發(fā)部首先進(jìn)行廣泛而深入的市場調(diào)查，力爭全面掌握相關(guān)行業(yè)市場的現(xiàn)狀和發(fā)展方向，同時參照國際上先進(jìn)的生產(chǎn)情況和管理經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)市場的需求點(diǎn)。在充分了解市場需求點(diǎn)的基礎(chǔ)上，北京恒升新創(chuàng)科技公司項(xiàng)目管理委員會就將這一個高科技項(xiàng)目的主要訴求點(diǎn)和主要功用同相關(guān)行業(yè)的市場需求點(diǎn)進(jìn)行比較，確定兩者之間的契合程度。在計算兩者之間的契合系數(shù)之后，公司項(xiàng)目管理委員會就會與市場開發(fā)部、綜合管理部和技術(shù)開發(fā)部一起分析這一契合程度是否能夠產(chǎn)生足夠的市場效益來支撐公司預(yù)期的前期投入以及是否有強(qiáng)大的后期回報來為公司獲取利潤。

　其立項(xiàng)選擇的流程圖如圖 12－2：

　 經(jīng)過這樣嚴(yán)格的市場化導(dǎo)向的立項(xiàng)選擇程序，北京恒升新創(chuàng)科技公司選定的高科技項(xiàng)目具有非常高的市場認(rèn)同和市場潛力，為今后的項(xiàng)目進(jìn)一步開發(fā)研究和產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

　2 2 、目標(biāo)管理，把握市場

　北京恒升新創(chuàng)科技公司對于高科技項(xiàng)目的運(yùn)作全程采取 MBO（目標(biāo)管理）的方法。一旦某一個項(xiàng)目得到項(xiàng)目管理委員會的認(rèn)可立項(xiàng)之后，項(xiàng)目管理委員會就著手任命項(xiàng)目經(jīng)理，并限期拿出項(xiàng)目執(zhí)行計劃。項(xiàng)目經(jīng)理來自與項(xiàng)目管理委員會，具有豐富的市場經(jīng)驗(yàn)和較高的科研水平。項(xiàng)目經(jīng)理在接受任命之后便開始選擇項(xiàng)目團(tuán)隊成員，并且與團(tuán)隊成員一起根據(jù)市場需求和當(dāng)時的市場環(huán)境設(shè)定項(xiàng)目總目標(biāo)，制定項(xiàng)目完成計劃，將總目標(biāo)分解到每一個項(xiàng)目運(yùn)作階段，為 MBO的實(shí)施奠定了基礎(chǔ)。

　在每一個項(xiàng)目運(yùn)作過程中，北京恒升新創(chuàng)科技公司嚴(yán)格按照目標(biāo)管理的要求行事，有階段有步驟地檢驗(yàn)項(xiàng)目運(yùn)作進(jìn)程是否與項(xiàng)目團(tuán)隊的項(xiàng)目計劃書所設(shè)定的階段目標(biāo)相一致，并且以此為依據(jù)考核項(xiàng)目團(tuán)隊和項(xiàng)目經(jīng)理的經(jīng)營績效，確定

　相應(yīng)的薪酬。

　同時，北京恒升新創(chuàng)科技公司的項(xiàng)目團(tuán)隊還緊跟市場形勢的變化，在項(xiàng)目進(jìn)行過程中及時地調(diào)整計劃和目標(biāo)，力求緊緊把握市場動態(tài)，使得項(xiàng)目的運(yùn)作緊貼市場的需求，反映市場趨勢，最終保證企業(yè)的產(chǎn)品獲得市場的認(rèn)可。

　3 3 、激勵機(jī)制，緊跟市場 北京恒升新創(chuàng)科技公司是典型的智力型企業(yè)，其員工基本上都是具有高學(xué)歷、高水平的知識型員工。而且作為高科技項(xiàng)目市場化的孵化器企業(yè)，北京恒升新創(chuàng)科技公司的員工不僅要具有相當(dāng)高的專業(yè)水平，而且必須有豐富的市場經(jīng)驗(yàn)和市場眼光。這樣的高素質(zhì)的復(fù)合型人才在國內(nèi)還是屬于稀缺資源，是市場上的熱門人才。因此如何增強(qiáng)企業(yè)的吸引力，留住這些高素質(zhì)人才，并且充分發(fā)揮他們的作用，為公司的發(fā)展壯大作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，則是北京恒升新創(chuàng)科技公司的管理層思慮的重點(diǎn)。

　公司將員工分為兩大類：管理、技術(shù)人員和銷售人員。管理人員和技術(shù)人員實(shí)行年薪制，其年薪總額的 60-90%采用月付的形式逐月分發(fā)，剩余的 10—40%年薪主要用于半年考核和年終考核之后的額外激勵。其中，半年考核的金額占這部分額外激勵的 70%，而年終考核則占另外的 30%。公司對于銷售人員則采取底薪+提成的激勵方式。其中提成的比例

　較高，一般占到各個高科技項(xiàng)目的 4—6%左右。每一位員工的工資都是保密的，上級只知道下級的工資，甚至財務(wù)也僅僅知道工資的總額，具體每個人的工資數(shù)一無所知。公司綜合管理部每月將工資總額和下屬員工的工資數(shù)據(jù)交到銀行，而后銀行將每一位員工的薪酬劃到個人的銀行賬戶里。

　北京恒升新創(chuàng)科技公司認(rèn)為技術(shù)人員和管理人員的薪資“加法”效果要好于“減法”，因此正在探索更加合理的薪酬制度。在他們看來，年薪制有點(diǎn)類似減法，感覺像是在克扣本應(yīng)該屬于員工的那部分工資。

　公司對員工實(shí)行三個月試用期，采取 MBO 目標(biāo)管理的考核方法，每月考核一次，上級考核下一級，隔級可以申訴，考核的主要指標(biāo)有業(yè)績（占 40%）、態(tài)度（占 40%）和能力（20%）。

　4 4 、組織設(shè)計，適應(yīng)市場 根據(jù)高科技項(xiàng)目孵化器的運(yùn)作特點(diǎn)和市場對高科技項(xiàng)目市場化的特殊要求，北京恒升新創(chuàng)科技公司不僅在運(yùn)行模式選擇了適應(yīng)市場需求的高效高質(zhì)的運(yùn)行模式，而且在組織機(jī)構(gòu)的設(shè)計上也嚴(yán)格按照高科技產(chǎn)業(yè)化市場的要求建立。北京恒升新創(chuàng)科技公司成立了三個部門，包括技術(shù)開發(fā)部、市場開發(fā)部和綜合管理部，各個部門的職能定位如下：

　專家咨詢委員會由科龍集團(tuán)的資深專家、中國科學(xué)院自動化研究所和美國亞利桑那大學(xué)三方的資深教授學(xué)者組成。

　他們都具有相當(dāng)深厚的學(xué)術(shù)功底和專業(yè)水平，還有許多是本行業(yè)的權(quán)威學(xué)者或者是專業(yè)的研究帶頭人。這些高水平的智力資源構(gòu)成了北京恒升新創(chuàng)科技公司科技創(chuàng)新取之不竭的智力源泉。

　項(xiàng)目管理委員會是由總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)的，與專家咨詢委員會共同構(gòu)成了北京恒升新創(chuàng)科技公司組織結(jié)構(gòu)中的兩大支柱。這個項(xiàng)目管理委員會的成員都是科龍公司的高級科研專家和對市場有相當(dāng)深入了解的高級經(jīng)理人。項(xiàng)目管理委員會作出的決策直接決定了公司的運(yùn)營效果和市場盈利水平。

　技術(shù)開發(fā)部負(fù)責(zé)組織公司的技術(shù)管理和科研項(xiàng)目開發(fā)，提供公共技術(shù)平臺、技術(shù)基礎(chǔ)平臺和公共實(shí)驗(yàn)平臺。

　市場開發(fā)部負(fù)責(zé)公司的整體市場形象推廣和公共關(guān)系管理、前瞻性項(xiàng)目的市場研究，提供公共市場推進(jìn)平臺。

　綜合管理部負(fù)責(zé)公司的財務(wù)、人事、行政管理，提供公共管理平臺，為公司其他部門的運(yùn)作和公司總體的后勤工作服務(wù)。

　為推進(jìn)智能家居項(xiàng)目和 GPS 車輛監(jiān)控系統(tǒng)兩個項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化市場開發(fā)，在 2001 年 6 月 12 日第一屆董事會的決議，成立 北京科龍?zhí)斓刂悄芫W(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司和 北京科龍時空信息系統(tǒng)技術(shù)有限公司，專門負(fù)責(zé)兩個項(xiàng)目的市場開發(fā)和業(yè)務(wù)開拓。這兩個公司的成立標(biāo)志著北京恒升新創(chuàng)科技公司自成立以來取得了高科技項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化的初步成果。如果這兩個

　公司能夠在市場上成功經(jīng)營并且其產(chǎn)品得到用戶的認(rèn)可，則說明北京恒升新創(chuàng)科技公司的主營業(yè)務(wù)的成功。

　公司的組織結(jié)構(gòu)圖如下圖 12－3 所示：

　 三、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作 1 1 、整合創(chuàng)新資源 北京恒升新創(chuàng)科技公司的前身是由科龍集團(tuán)、中科院自動化所、美國亞利桑那大學(xué)三方聯(lián)合組建了“中美科龍智能控制聯(lián)合研發(fā)中心”，投入資金進(jìn)行智能控制技術(shù)轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品開發(fā)，積累經(jīng)驗(yàn)，招募人才，探索科龍發(fā)展高科技的模式和道路。這樣的背景決定了北京恒升新創(chuàng)科技公司在科研實(shí)力上的不同凡響。

　北京恒升新創(chuàng)科技公司不僅得到了來自科龍集團(tuán)、中科院自動化所、美國亞利桑那大學(xué)的行業(yè)專家的技術(shù)支持，還得以從這些專家之中選擇組建了公司的專家委員會。不僅如此分別來自產(chǎn)業(yè)市場、科研院所和美國領(lǐng)先大學(xué)的科研力量還帶來了強(qiáng)大的外部效應(yīng)和輻射作用。北京恒升新創(chuàng)科技公司充分利用了這些豐富的科技和智力資源，創(chuàng)造了國內(nèi)同類企業(yè)難以匹敵的科研實(shí)力，實(shí)現(xiàn)了全球創(chuàng)新資源的高效整合。

　2 2 、聯(lián)結(jié)產(chǎn)業(yè)資源 北京恒升新創(chuàng)科技公司由科龍公司投入資金進(jìn)行智能控制技術(shù)轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品開發(fā)，積累相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，儲備創(chuàng)新科研人才，探索科龍發(fā)展高科技的模式和道路。因此，在北京

　恒升新創(chuàng)科技公司的經(jīng)營運(yùn)作中，科龍公司提供了強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)背景和市場力量，為北京恒升新創(chuàng)科技公司創(chuàng)造了最好的產(chǎn)業(yè)資源。

　科龍集團(tuán)公司不僅在資金投入、專家支持、技術(shù)保障上盡可能給予了北京恒升新創(chuàng)科技公司最大的支持，更重要的是，科龍公司提供了北京恒升新創(chuàng)科技公司一個安全的、低成本的高科技產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化試驗(yàn)基地。恒升的許多產(chǎn)品在正式投入市場之前都先在科龍公司進(jìn)行使用試驗(yàn)，經(jīng)歷了科龍的先進(jìn)的生產(chǎn)線、檢測設(shè)備和專業(yè)人才的檢驗(yàn)之后才投放市場。在科龍的產(chǎn)業(yè)試驗(yàn)中，恒升的產(chǎn)品經(jīng)受了高科技產(chǎn)品市場化的第一次實(shí)踐檢驗(yàn)，同時也發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品在設(shè)計制造中的一些問題。北京恒升新創(chuàng)科技公司得以將產(chǎn)品進(jìn)行修改和提升，使之更加適應(yīng)市場的實(shí)際需要。

　相比同類競爭對手，北京恒升新創(chuàng)科技公司擁有科龍這樣一個實(shí)力強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)伙伴，極大增強(qiáng)了它的整個經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的整體實(shí)力。

　3 3 、挖掘市場資源 北京恒升新創(chuàng)科技公司自建立以來就一直堅持“領(lǐng)先科技、服務(wù)社會”的企業(yè)宗旨，在運(yùn)營過程中一貫重視市場資源的發(fā)掘。公司提出“全員開拓市場”，要求每一個員工都不放過任何一個市場機(jī)會，不漏過任何一個合作伙伴，不忽

　視任何一個投資機(jī)會。

　不論是在對高科技項(xiàng)目的尋求、對風(fēng)險投資的尋求還是對項(xiàng)目市場化的客戶的發(fā)掘，北京恒升新創(chuàng)科技公司都投入了大量的人力物力。同時，北京恒升新創(chuàng)科技公司還充分利用科龍公司和中國科學(xué)院自動化研究所的社會資源，深度開發(fā)市場資源，終于贏得了其他競爭對手不具備的強(qiáng)大市場力量。

　四、發(fā)展方向 1 1 、增強(qiáng)自主性 作為科龍集團(tuán)公司投資組建的研發(fā)中心，北京恒升新創(chuàng)科技公司在享有了豐富的資源、具備了強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作能力的同時，在企業(yè)的經(jīng)營管理上受科龍公司影響比較深厚，因此也就相比其他競爭對手少了一些自主權(quán)，并且在戰(zhàn)略設(shè)計上受制于科龍公司。特別是今年隨著科龍集團(tuán)股東層面發(fā)生較大的動蕩，管理層和八位董事相繼辭職，集團(tuán)的戰(zhàn)略又有了新的變化，由相關(guān)多元化轉(zhuǎn)向?qū)�業(yè)化，北京恒升新創(chuàng)科技公司面臨關(guān)門的結(jié)局，處境極為尷尬。

　然而北京恒升新創(chuàng)科技公司作為一家業(yè)績優(yōu)異、潛力巨大、市場看好的高科技企業(yè)，就這樣由于集團(tuán)公司的戰(zhàn)略變化而結(jié)束未免太令人遺憾了。因此，如何在處理好與科龍公司的關(guān)系的基礎(chǔ)上將北京恒升新創(chuàng)科技公司在一定程度上

　獨(dú)立出去，成為公司管理層目前面臨的迫切問題。或者引入風(fēng)險投資取代科龍成為第一大股東，或者實(shí)行員工持股計劃，都要求北京恒升新創(chuàng)科技公司高層管理充分發(fā)掘市場資源，更深層次地獲得市場的認(rèn)同。

　2 2 、引進(jìn)知識管理 作為身處競爭激烈的高科技行業(yè)、由高智力員工組成的高科技企業(yè)，北京恒升新創(chuàng)科技公司在知識管理方面還是有相當(dāng)?shù)娜毕�。知識型員工不僅僅是靠薪酬激勵就能吸引住的，他們還有更高層次的心理需求。知識型員工需要體現(xiàn)自身價值，需要工作的挑戰(zhàn)性和成就感，更重要的是，他們希望在工作的同時能夠發(fā)展自我，提升自身的素質(zhì)。

　針對知識型員工的這種高層次心理需求，企業(yè)應(yīng)該利用各種方式來加以滿足，只有這樣才能增強(qiáng)公司的吸引力，留住人才。而知識管理正是一個有效的管理途徑。通過知識管理，企業(yè)能夠使得員工的顯性知識和隱性知識在企業(yè)內(nèi)部充分地傳播擴(kuò)散，促進(jìn)員工相互學(xué)習(xí)河工提高。同時，通過組織各種專門的培訓(xùn)、講習(xí)和實(shí)踐練習(xí)，員工的整體水平都得到了提高，員工相互之間的關(guān)系也得到了強(qiáng)化，企業(yè)文化也在這樣的活動中得到了融會和宣揚(yáng)。知識型員工的自我發(fā)展的需求在知識管理過程中得到了滿足，企業(yè)的管理水平和吸引力都得到了增強(qiáng)。

　北京恒升新創(chuàng)科技公司在度過了這一次生存危機(jī)之后，應(yīng)該有意識、有步驟地引進(jìn)先進(jìn)的知識管理理念和知識管理實(shí)踐。只有這樣才能使北京恒升新創(chuàng)科技公司獲得更加長遠(yuǎn)和更加健康的發(fā)展。

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