雖然表面最簡(jiǎn)單的當(dāng)屬注資入股美國(guó)三大汽車(chē)公司，但這是下策�？尚械氖召�(gòu)策略是收購(gòu)三大汽車(chē)公司的局部業(yè)務(wù)，或是轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地至美國(guó)南部地區(qū)，方可輕裝進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。 　　
　　美國(guó)金融風(fēng)暴撲面而來(lái)，讓全世界都措手不及，雖主要涉及金融業(yè)，卻給美國(guó)汽車(chē)工業(yè)帶來(lái)重創(chuàng)：通用、福特的股票“辛辛苦苦八十年，一夜回到二戰(zhàn)前”，破產(chǎn)已在眼前。但是，汽車(chē)行業(yè)的特殊性注定了這些公司無(wú)法選擇破產(chǎn)這條路求生，因?yàn)闆](méi)有消費(fèi)者會(huì)買(mǎi)進(jìn)入“破產(chǎn)保護(hù)”公司的汽車(chē)。
　　雪上加霜的是，11月4日，布什政府拒絕了通用汽車(chē)和克萊斯勒公司提出的向政府借錢(qián)的請(qǐng)求，調(diào)研顯示，美國(guó)民眾也對(duì)拯救底特律表示反對(duì)，認(rèn)為它們?yōu)榱俗非蟾呃麧?rùn)，盲目加大高油耗汽車(chē)的生產(chǎn)，是造成今天困境的主因，不值得同情。
　　而危機(jī)既是“危險(xiǎn)”，也是“機(jī)會(huì)”。美國(guó)汽車(chē)工業(yè)的危機(jī)，可能是中國(guó)的重大機(jī)會(huì)。如果中國(guó)能夠抓到這個(gè)機(jī)會(huì)，則也要給美國(guó)以機(jī)會(huì)。
　　
　　中國(guó)汽車(chē)企業(yè)的機(jī)遇?
　　
　　作為世界第三大汽車(chē)生產(chǎn)國(guó)，中國(guó)汽車(chē)企業(yè)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)頻頻舞劍，每年底特律的汽車(chē)展上都能夠看到中國(guó)大大小小品牌的汽車(chē)。但是在全美各地經(jīng)銷(xiāo)商那里基本是看不到中國(guó)汽車(chē)的。無(wú)論是奇瑞與克萊斯勒的合作，還是長(zhǎng)城試圖通過(guò)Chamco進(jìn)入美國(guó)，都難以在短期取得突破。究其原因，一是產(chǎn)品，二是市場(chǎng)。
　　通�！爸袊�(guó)制造”的產(chǎn)品品質(zhì)和性能基本能夠滿(mǎn)足美國(guó)市場(chǎng)的要求，中國(guó)出口企業(yè)缺的主要是市場(chǎng)。中國(guó)汽車(chē)則不同，產(chǎn)品的品質(zhì)與性能，大到發(fā)動(dòng)機(jī)，小到座椅材料，都與美國(guó)市場(chǎng)的要求有差距。目前能夠算在美國(guó)市場(chǎng)立足的，可能只有長(zhǎng)安汽車(chē)了。但是為了進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，長(zhǎng)安汽車(chē)及其在美國(guó)的合作伙伴老虎卡車(chē)(Tiger Truck)付出了巨大的努力。Tiger的老總Mike Ward先生告訴我，他們供應(yīng)美國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)安汽車(chē)的噴漆可以經(jīng)受2000小時(shí)的鹽霧試驗(yàn)考驗(yàn)，高于奔馳車(chē)800小時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)，目的只有一個(gè)，就是證明“中國(guó)制造”的質(zhì)量。
　　除了技術(shù)外，美國(guó)汽車(chē)行業(yè)多年形成的銷(xiāo)售與服務(wù)渠道也是中國(guó)汽車(chē)供應(yīng)商所缺乏的。目前在中國(guó)絕大多數(shù)品牌都還沒(méi)有在美國(guó)建立自己的銷(xiāo)售和服務(wù)體系。大家都在談，成功的不多。美國(guó)市場(chǎng)可能是世界上最古老、最成熟的汽車(chē)市場(chǎng)。市場(chǎng)容量世界第一，但是進(jìn)入門(mén)檻高、運(yùn)作模式有別世界其他地區(qū)。正常進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)需要很長(zhǎng)時(shí)間。本田公司二戰(zhàn)后先以輕騎摩托進(jìn)入美國(guó)，到它的汽車(chē)受到美國(guó)用戶(hù)的歡迎，已經(jīng)是70年代的事情了。豐田公司開(kāi)始進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的汽車(chē)也賣(mài)不動(dòng)，最后還是根據(jù)美國(guó)行家的建議，對(duì)車(chē)做了很大改動(dòng)，包括收音機(jī)和資料袋對(duì)調(diào)位置、調(diào)整車(chē)窗等等，才有銷(xiāo)路。韓國(guó)80年代就開(kāi)始嘗試進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，真正到了21世紀(jì)，他們的產(chǎn)品才真正被接受。所以對(duì)于中國(guó)汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入美國(guó)最好有一條捷徑。
　　
　　因此，底特律要尋找買(mǎi)主，對(duì)中國(guó)的吸引力是最大的，因?yàn)槠渌�世界的主要汽�?chē)生產(chǎn)國(guó)，如日本、德國(guó)和韓國(guó)不存在產(chǎn)品和市場(chǎng)的差距。而中國(guó)企業(yè)一旦成功收購(gòu)美國(guó)三大汽車(chē)公司，則可能既拯救了美國(guó)汽車(chē)工業(yè)，也可能令中國(guó)汽車(chē)企業(yè)的實(shí)力產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。這也許是一條捷徑。
　　
　　收購(gòu)機(jī)會(huì)與策略
　　
　　然而，收購(gòu)談何容易。美國(guó)的三大汽車(chē)公司不僅僅是汽車(chē)的品牌，更是美國(guó)的“民族品牌”和“百年老店”，美國(guó)絕對(duì)不會(huì)讓他們死去，也不可能輕易讓外國(guó)公司購(gòu)入囊中。他們的第一選擇，當(dāng)然是自我救贖。如果中國(guó)企業(yè)霸王硬上弓，則很可能引起美國(guó)本地民族主義情緒反彈，最終重蹈中海油收購(gòu)優(yōu)尼科、海爾收購(gòu)美泰克的失敗，前功盡棄。
　　但這并不一定意味著，中國(guó)企業(yè)沒(méi)有機(jī)會(huì)。有幾條策略可以選擇。
　　最簡(jiǎn)單的當(dāng)屬于注資入股三大汽車(chē)公司。但是我認(rèn)為這是下策。因?yàn)檫@三家公司可謂“美國(guó)老國(guó)企”，多年來(lái)受到困擾的最大問(wèn)題和中國(guó)老國(guó)企類(lèi)似：負(fù)擔(dān)過(guò)重、成本過(guò)高。主要原因是美國(guó)汽車(chē)工人聯(lián)合會(huì)是美國(guó)最大的工會(huì)組織，力量強(qiáng)大，令這些汽車(chē)公司的工人成本過(guò)高。如果中國(guó)投資者直接入股，就沒(méi)有辦法從根本上解決他們的老問(wèn)題，前景不被看好。也就是這個(gè)原因，我不看好目前通用和克萊斯勒之間正在洽談的合并買(mǎi)賣(mài)，就如同如果中國(guó)在體制不變的情況下，合并什么“第一機(jī)床廠(chǎng)”和“第二機(jī)床廠(chǎng)”，有什么意義?
　　說(shuō)到工會(huì)，除非你久居美國(guó)并且更了解美國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)，否則一個(gè)中國(guó)人很難理解美國(guó)工會(huì)的歷史以及當(dāng)前的作用。多數(shù)國(guó)人對(duì)工會(huì)的概念還停留在美國(guó)大蕭條甚至歐洲工業(yè)革命時(shí)代：資本家殘酷剝削工人，并且綁架?chē)?guó)家機(jī)器……
　　然而，在當(dāng)前包括美國(guó)在內(nèi)的發(fā)達(dá)國(guó)家中，法律對(duì)普通人的權(quán)利、安全、健康及利益的保障都已相對(duì)完善，可以說(shuō)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)當(dāng)年的工會(huì)所想所要的。實(shí)際上，現(xiàn)在美國(guó)的工會(huì)組織已經(jīng)演化為一種強(qiáng)大的政治勢(shì)力。他們?yōu)樽约簳?huì)員爭(zhēng)取的，不是基本的保障，而是越來(lái)越高的待遇，結(jié)果是許多行業(yè)的利潤(rùn)下降，有時(shí)可能甚至產(chǎn)生對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的負(fù)面影響。
　　談到為什么美國(guó)汽車(chē)無(wú)法與日本甚至德國(guó)競(jìng)爭(zhēng)，可能不少美國(guó)人都會(huì)同意重要的因素之一是美國(guó)汽車(chē)工人聯(lián)合會(huì)的存在。因?yàn)檫@些年進(jìn)入美國(guó)的外國(guó)品牌，如豐田、本田、寶馬、現(xiàn)代等都紛紛選擇南部州作為生產(chǎn)基地，如阿拉巴馬、田納西、密西西比、南卡等。因?yàn)榕c具有較長(zhǎng)制造業(yè)歷史的北部州不同，多數(shù)南部州的法律允許本地公司的資方拒絕工會(huì)進(jìn)入自己的企業(yè)。而中國(guó)成功進(jìn)入美國(guó)的唯一汽車(chē)品牌長(zhǎng)安汽車(chē)，也選擇了俄克拉荷馬州的波圖市。被上汽收購(gòu)前，南汽曾經(jīng)欲在美國(guó)生產(chǎn)其名爵(MG)跑車(chē)，地點(diǎn)亦選擇了俄克拉荷馬州的阿德莫爾市。
　　而這么多家中國(guó)企業(yè)屢屢嘗試沖擊美國(guó)市場(chǎng)，只有長(zhǎng)安靜悄悄地成功了，為什么?原因很簡(jiǎn)單，在其他中國(guó)汽車(chē)企業(yè)都在同底特律、芝加哥等大城市和美國(guó)沿海地區(qū)談得不亦樂(lè)乎的時(shí)候，長(zhǎng)安則在美國(guó)南部不為多數(shù)國(guó)人所知的俄克拉荷馬州和名不見(jiàn)經(jīng)傳的老虎卡車(chē)公司默默地打造首個(gè)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)汽車(chē)品牌。
　　當(dāng)前，我認(rèn)為可行的收購(gòu)策略，一是收購(gòu)三大汽車(chē)公司的局部業(yè)務(wù)，二是轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地至美國(guó)南部地區(qū)，方可輕裝進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。
　　具體講，如果中國(guó)企業(yè)能夠成功收購(gòu)底特律的業(yè)務(wù)，美國(guó)汽車(chē)會(huì)有更多的“中國(guó)制造”的成分，中國(guó)的汽車(chē)相關(guān)行業(yè)也會(huì)與美國(guó)市場(chǎng)更加緊密相關(guān)。這樣，就可以進(jìn)一步提升被收購(gòu)美國(guó)汽車(chē)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，從而使被收購(gòu)的品牌東山再起。
　　但不要忘記，幾乎所有的國(guó)外品牌都在美國(guó)生產(chǎn)汽車(chē)，這樣既更加接近市場(chǎng)、提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，亦對(duì)提升企業(yè)在美國(guó)市場(chǎng)的形象有好處。同樣，中國(guó)企業(yè)收購(gòu)底特律的業(yè)務(wù)后，不可能全部都轉(zhuǎn)移到中國(guó)生產(chǎn)，一定要開(kāi)始“美國(guó)制造”。但，“美國(guó)制造”不等于“底特律制造”。中國(guó)汽車(chē)企業(yè)完全可以把美國(guó)的制造基地南移，到相對(duì)更加重商的州去。
　　這樣做，首先可以大大降低成本：目前 底特律的三大汽車(chē)公司由于工會(huì)勢(shì)力強(qiáng)大，令其每小時(shí)勞動(dòng)力成本比在美國(guó)南部設(shè)廠(chǎng)的豐田、本田等日本汽車(chē)企業(yè)高出25美元。其二可以降低美國(guó)的民族主義情緒、提高公司的公眾形象。其三可以利用美國(guó)的政府支持：9月28日，美國(guó)國(guó)會(huì)通過(guò)了一個(gè)議案，向美國(guó)的汽車(chē)制造企業(yè)提供250億美元的貸款，其中指定超過(guò)70億美元給汽車(chē)行業(yè)中的中小企業(yè)。如果中國(guó)企業(yè)收購(gòu)后轉(zhuǎn)移制造基地，當(dāng)?shù)卣�府還會(huì)提供優(yōu)惠和支持。這些支持，對(duì)于美國(guó)境內(nèi)所有汽車(chē)企業(yè)都是適用的，與投資來(lái)源無(wú)關(guān)。中國(guó)以往過(guò)于看重中國(guó)勞動(dòng)力成本低廉的因素，而忽略了利用發(fā)達(dá)國(guó)家的很多支持和優(yōu)惠，也算是一件憾事。
　　其四，可優(yōu)先進(jìn)入本地市場(chǎng)。舉一個(gè)例子，由于獲得美國(guó)聯(lián)邦政府的安全和排放認(rèn)證需要時(shí)日，長(zhǎng)安輕卡先是以“非公路”用車(chē)(如農(nóng)用、建筑工地、油田礦山等)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的。他們所在的美國(guó)南部的俄克拉荷馬州政府，為了鼓勵(lì)長(zhǎng)安這個(gè)首家進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)汽車(chē)，專(zhuān)門(mén)通過(guò)了一個(gè)法律，允許尚未取得認(rèn)證的長(zhǎng)安輕卡在俄州18萬(wàn)平方公里的土地上，除聯(lián)邦政府管理的州際高速公路外的所有路面暢行無(wú)阻。這就等于為長(zhǎng)安創(chuàng)造一個(gè)全新的市場(chǎng)。不但可以令長(zhǎng)安汽車(chē)完成在美國(guó)的“原始積累”，同時(shí)還可以取得豐富的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為擴(kuò)展到全美做準(zhǔn)備。
　　因此，局部收購(gòu)加生產(chǎn)制造基地的轉(zhuǎn)移，應(yīng)該是中國(guó)汽車(chē)企業(yè)可行的策略。這種策略不但有希望令中國(guó)企業(yè)得到產(chǎn)品和市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，還可能改變美國(guó)汽車(chē)制造業(yè)的格局，令其重振旗鼓。同時(shí)需要指出的是，單純的收購(gòu)而沒(méi)有制造基地的轉(zhuǎn)移，就不可能給美國(guó)的汽車(chē)業(yè)帶來(lái)新的活力，中國(guó)投資者也就不能獲利。
　　中國(guó)汽車(chē)企業(yè)還可留意在美國(guó)的收購(gòu)和運(yùn)作成功對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推動(dòng)作用。前幾年一個(gè)總部在浙江的企業(yè)的汽車(chē)開(kāi)始在法蘭克福和底特律車(chē)展上露面。與公司的初衷相違，這樣的展覽并沒(méi)有帶來(lái)該品牌在海外市場(chǎng)，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的拓展，卻意外地拉動(dòng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這種失之東隅，收之桑榆的結(jié)果大概就是近幾年國(guó)內(nèi)汽車(chē)企業(yè)頻頻出擊海外汽車(chē)展的主要原因吧。美國(guó)人永遠(yuǎn)無(wú)法了解彎彎繞的中國(guó)人。但是，任何招數(shù)，太多人玩，都會(huì)失效，現(xiàn)在僅是在海外車(chē)展“走穴”已經(jīng)難以奏效了；而在同時(shí)，中國(guó)這個(gè)被認(rèn)為即將成為世界第二的汽車(chē)市場(chǎng)中，汽車(chē)企業(yè)的日子也越來(lái)越難過(guò)。這種情況下，進(jìn)軍美國(guó)或?qū)⒂兄�汽�?chē)企業(yè)在國(guó)內(nèi)，乃至其他國(guó)家市場(chǎng)的發(fā)展。
　　
　　(作者系美國(guó)俄克拉荷馬州引資代表處首席代表、University of Tulsa兼職教授)

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