商家營(yíng)銷策劃書實(shí)用方案案例

　商家營(yíng)銷策劃書篇 1 一、市場(chǎng)分析：

　在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

　二、推銷對(duì)象分析：

　推銷對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué) 20__級(jí)本科新生 對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在 3600 人左右 對(duì)象需求分析：(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷的有利切入點(diǎn)。(3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題

　改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。

　三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員：

　(1)推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要 5 人。

　四、宣傳與推銷：

　宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來(lái)的主人! 推銷宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意! 前期準(zhǔn)備：

　(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和

　性別比列，將招募的人員分為 5 個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

　(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

　五、推銷準(zhǔn)備工作：

　(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

　(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣! 六、宣傳推銷階段：

　(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。

　(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

　(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。

　七、營(yíng)銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理。

　(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的`，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的�？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們?cè)谀莻�(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語(yǔ)的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。

　(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

　(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

　八、營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行階段 (1)每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。

　(2)每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷中遇到的問(wèn)題。

　(3)每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力! 九、后期雜志的發(fā)送：

　(1)基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

　(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問(wèn)題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。

　(3)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶的不滿!

　十、售后調(diào)研 對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

　商家營(yíng)銷策劃書篇 2 2020 年上半年全體員工在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、各職能部門大力指導(dǎo)下，不斷深化集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制、流程管理的工作思路，以經(jīng)營(yíng)為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了__廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，成為當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者公認(rèn)的購(gòu)物首選場(chǎng)所。

　2020 年上半年，我們共完成商品銷售___億元，較去年同期增長(zhǎng)，回顧上半年，我們主要做了以下工作：

　1、上半年__除根據(jù)__總部策劃的營(yíng)銷方案開展促銷活動(dòng)以外，另外結(jié)合__當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)積極開展了有特色的營(yíng)銷活動(dòng)都取得了較高的人氣和理想的銷售。

　2、在充分進(jìn)行銷售分析和市場(chǎng)調(diào)研后在經(jīng)營(yíng)中不斷淘汰了近種銷售達(dá)不到既定目標(biāo)的商品，引進(jìn)了多種適銷的商品，另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮�果、蔬菜生產(chǎn)量大、供應(yīng)量足的特點(diǎn)擴(kuò)大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少?gòu)，降低了采購(gòu)成本、擴(kuò)大了毛利率、提高了銷量。

　3、完善了超市商品質(zhì)量管理體系，對(duì)超市內(nèi)商品以及超市外加工點(diǎn)進(jìn)行了多次檢查，并進(jìn)行了有效的整改，從根本上保證了消費(fèi)者的利益。

　經(jīng)營(yíng)是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營(yíng)工作的保障，2020 一直堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)與管理兩手抓的工作思路。

　經(jīng)過(guò)充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)責(zé)任心強(qiáng)、敢于負(fù)責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組，對(duì)超市范圍內(nèi)的營(yíng)業(yè)秩序、工作紀(jì)律、商品質(zhì)量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進(jìn)行監(jiān)督監(jiān)管，起到了較好的效果：

　1、完善各項(xiàng)制度與流程。按照集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，對(duì)超市現(xiàn)有的工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)地理順。

　2、月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓(xùn)活動(dòng)，以看錄像、授課的形式分別對(duì)主管、員工進(jìn)行了培訓(xùn)，開展了超市服務(wù)月，對(duì)有關(guān)超市營(yíng)銷的的環(huán)節(jié)、方面進(jìn)行了專項(xiàng)檢查整改。

　在2020年下半年當(dāng)中，將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神開展各項(xiàng)工作，尤其在經(jīng)營(yíng)方面將投入足夠大的精力進(jìn)行深入研究、周密策劃精心組織各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，力爭(zhēng)使壽光店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)谏弦粋�(gè)新的臺(tái)階：

　1、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)拓展工作，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。同時(shí)也進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任心，更好的融入到城市文明建設(shè)、人員就業(yè)等問(wèn)題中去，幫政府分憂解難。

　2、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營(yíng)造更好的工作條件。

　3、通過(guò)各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào)，提高工作效率，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才，發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點(diǎn)、鼓勵(lì)員工，使員工進(jìn)步。

　4、做好公司的安全工作。

　商家營(yíng)銷策劃書篇 3 一：活動(dòng)背景 是單身人士的狂歡，但只有擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)的節(jié)日，____更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值! 二：活動(dòng)主題 三：活動(dòng)目的 1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量 2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知 3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度 4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情 四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) ___各藥房及專賣店 五：活動(dòng)產(chǎn)品 主推產(chǎn)品：____三個(gè)規(guī)格(96 粒、192 粒、400 粒) 輔推產(chǎn)品：48 粒

　六：活動(dòng)規(guī)劃 (一)：活動(dòng)內(nèi)容 1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買____系列產(chǎn)品滿，就可參加我們的《觸摸“”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次 2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買____系列產(chǎn)品滿，就可參加我們的《觸摸“”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次 3.以計(jì)，以此類推，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買____系列產(chǎn)品滿，就可參加我們的《觸摸“”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次 4.活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸__集團(tuán)皖南分公司 (二)：活動(dòng)形式 1.每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用 kt 板制作(尺寸長(zhǎng)30cm_30cm_0cm)，摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為____的 log0;另兩個(gè)面為《觸摸“”贏幸運(yùn)》字樣。

　2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“”字樣，用白板筆寫。

　3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10 個(gè)球上寫“五”;5 個(gè)球上寫“一”;一個(gè)球上寫“”;另外 35 個(gè)球上寫“幸運(yùn)” 4.乒乓球的形式可以用其他東西代替 (三)：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì) 1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“”，獎(jiǎng)品為價(jià)值的____遠(yuǎn)紅內(nèi)衣

　2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值的____靠枕 3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“十”，獎(jiǎng)品為價(jià)值的____48 粒裝 4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“雙”，獎(jiǎng)品為價(jià)值的____護(hù)眼 (四)：補(bǔ)充說(shuō)明 本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條 七：活動(dòng)終端要求 (1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列 (2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名 (3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ) (4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行 (5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的 dm 支持，同時(shí)在 dm 上告知活動(dòng)內(nèi)容，及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式 終端的布置設(shè)計(jì)：

　(1)在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容) (2)在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放 (3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛

　(4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望 (5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱 在活動(dòng)開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。

　八：控制點(diǎn) 1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng) 2.促銷員進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn) 3.堆頭的落實(shí) 九：效果預(yù)估 1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 2.提升產(chǎn)品的知曉度 3.樹立彼此的信心 商家營(yíng)銷策劃書篇 4 一、營(yíng)銷背景 該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車交易場(chǎng)所。

　為了更好的開展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。

　二、市場(chǎng)分析 1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析 A.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

　B.樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

　C.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車將更加普及，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　2.自身優(yōu)勢(shì)分析 A.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服

　務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。

　B.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心。

　C.高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng)，并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。

　D.南方汽車博覽中心的，通信、語(yǔ)言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。

　三、前期市場(chǎng)策略 1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來(lái)投

　資。

　2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

　3.早日導(dǎo)入 CIS 系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

　4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。

　四、前期廣告策略 1.廣告定位 前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。

　2.廣告訴求 以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。

　3.廣告目標(biāo) 爭(zhēng)取在開盤前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自

　身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資。

　五、媒體分析 A.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯，選擇性、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

　B.在有聲廣告媒體中，電視、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對(duì)廣告目標(biāo)而言，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

　C.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

　六、告媒體投放計(jì)劃表 投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。

　20__年 12 月《南方都市報(bào)》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報(bào)紙每隔一期投放一次。

　20__年 1 月《南方都市報(bào)》汽車�？�、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車專刊、自身網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。報(bào)紙每隔一期投放一次。

　20__年 2 月《南方都市報(bào)》汽車專刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車專刊、深圳特區(qū)報(bào)、電臺(tái)廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告

　在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng)，提升美譽(yù)度。報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次，戶外廣告的制作。

　20__年 3 月《南方都市報(bào)》汽車�？�、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車�？�、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報(bào)紙每天一次，電臺(tái)每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。

　20__年 4 月《南方都市報(bào)》汽車專刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車�？�、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、翡翠臺(tái)、明珠臺(tái)、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定 七、備注 本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(20__.12—20__.4)廣告計(jì)劃，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美。達(dá)到所想要的效果。

　商家營(yíng)銷策劃書篇 5 七夕情人節(jié)即將到來(lái)，為促進(jìn)酒店經(jīng)營(yíng)，樹立酒店品牌知名度，我部根據(jù)市場(chǎng)及酒店實(shí)際，擬推出如下活動(dòng)：

　一、活動(dòng)時(shí)間：

　8 月 6 日 二、活動(dòng)名稱：

　“情系七夕、相約星際” 三、活動(dòng)內(nèi)容 3.1“愈夜愈美麗、七夕不孤單”大型郎才女貌親密約會(huì)派對(duì)：

　酒店南廣場(chǎng) 500 平方精心布置，擺放各種休閑桌椅，廣場(chǎng)播放舒緩浪漫的背景音樂(lè)，住店賓客憑房卡免費(fèi)入場(chǎng)，其他客戶憑入場(chǎng)券進(jìn)場(chǎng)�，F(xiàn)場(chǎng)配設(shè)飲品銷售點(diǎn)、小吃點(diǎn)心銷售點(diǎn)、七夕商品銷售點(diǎn)等。凡蒞臨的賓客皆有機(jī)會(huì)抽取七夕意外驚喜大獎(jiǎng)一份，價(jià)值珠寶首飾。此外凡約會(huì)成功的男女可獲贈(zèng)精美禮物紀(jì)念一份。

　3.2 客房：

　活動(dòng)當(dāng)天特別推出“七夕”特價(jià)客房，一號(hào)樓高級(jí)大床房/間夜，贈(zèng)送次日雙人自助早餐、贈(zèng)送精品玫瑰一支、贈(zèng)送精品紅酒一支、精美棒棒糖一支、演出門票二張。

　3.3 餐飲：

　銀河餐廳推出 七夕情人套餐(包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支、) 七夕情人套餐(包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一束、

　巧克力一盒) 七夕情人套餐(包含超值雙人套餐、進(jìn)口高檔紅酒一支、玫瑰花一束、大河秀典門票 2 張) 月宮食府 凡活動(dòng)當(dāng)天，在月宮食府消費(fèi)滿，即可獲贈(zèng)玫瑰花一支。

　四、實(shí)施細(xì)節(jié) 請(qǐng)采購(gòu)部聯(lián)系購(gòu)買活動(dòng)所需禮品(如：玫瑰花、巧克力、紅酒等) 請(qǐng)餐飲部出列不同的套餐菜單，對(duì)餐臺(tái)餐位進(jìn)行適當(dāng)裝飾。請(qǐng)餐飲部小吃城及九曲餐廳負(fù)責(zé)人領(lǐng)取相關(guān)物品，并按活動(dòng)內(nèi)容配合執(zhí)行。

　請(qǐng)財(cái)務(wù)部知會(huì)各餐飲收銀，做好折扣優(yōu)惠。

　請(qǐng)前廳部針對(duì)步入散客積極銷售七夕特價(jià)房，并介紹相關(guān)內(nèi)容;請(qǐng)房務(wù)部領(lǐng)取相關(guān)禮物，并按活動(dòng)配合執(zhí)行。

　策劃部設(shè)計(jì)制作派對(duì)入場(chǎng)券(抽獎(jiǎng)券)，1座、2座大堂海報(bào)及相關(guān)宣傳。

　請(qǐng)宴會(huì)部提前做好派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的擺放，并配合策劃部、工程部對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的裝飾。

　五、推廣宣傳 酒店店內(nèi)海報(bào)、單頁(yè)

　酒店官方網(wǎng)站及友好連接網(wǎng)站 商都信息港漂浮廣告(一個(gè)月) 大河報(bào)四分之一彩版+600 字軟文 時(shí)尚雜志硬廣及軟文 沿街燈箱膠片 目標(biāo)客戶短信 六、費(fèi)用預(yù)算 玫瑰花 2 元/支 500 支 巧克力 20 盒 棒棒糖 10 支 紅酒 10 支(紅酒商贊助) 高檔紅酒 10 支(紅酒商贊助) 精美禮品 200 個(gè)元(企業(yè)贊助) 條幅/海報(bào) 短信促銷 0./條條 大河秀典演出門票贊助(100 張內(nèi)，超出置換) 珠寶首飾贊助 小禮物酒店庫(kù)存禮品 大河報(bào)、商都信息港、時(shí)尚雜志約(全額置換) 合計(jì)：(不含置換)

　商家營(yíng)銷策劃書實(shí)用方案案例 0 2020 共青團(tuán)一學(xué)一做心得精選 5 5 篇

　2020 共青團(tuán)一學(xué)一做心得精選 1 共青團(tuán)員是團(tuán)的肌體的細(xì)胞、團(tuán)的活動(dòng)的主體，在保持和增強(qiáng)團(tuán)的政治性、先進(jìn)性、群眾性中具有基礎(chǔ)性作用。我們要深刻認(rèn)識(shí)在全體團(tuán)員中開展“一學(xué)一做”教育實(shí)踐的重要意義，切實(shí)增強(qiáng)抓好這項(xiàng)工作的使命感和責(zé)任感。

　首先，開展“一學(xué)一做”教育實(shí)踐，是旗幟鮮明堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)習(xí)系列重要講話精神和治國(guó)理政新理念新思想新戰(zhàn)略的重要舉措 共青團(tuán)作為黨的青年群眾組織，必須把自己置于黨的領(lǐng)導(dǎo)之下，特別注意加強(qiáng)對(duì)全體共青團(tuán)員的思想政治教育，扎實(shí)推進(jìn)黨的理論武裝工作，用黨的路線方針政策教育團(tuán)員，真正讓黨的思想領(lǐng)導(dǎo)、政治領(lǐng)導(dǎo)、組織領(lǐng)導(dǎo)體現(xiàn)到管團(tuán)治團(tuán)的每一個(gè)環(huán)節(jié)中。

　當(dāng)一名共青團(tuán)員，首先要解決好政治合格的問(wèn)題。不懂馬克思主義基本原理，不學(xué)習(xí)黨的創(chuàng)新理論，不信奉黨的政治主張，就不是合格的共青團(tuán)員，更談不上站在理想信念的制高點(diǎn)上感召青年、凝聚青年。

　以黨的旗幟為旗幟、以黨的方向?yàn)榉较颉⒁渣h的意志為意志，加強(qiáng)對(duì)共青團(tuán)員的思想政治教育，是近代以來(lái)中國(guó)青年運(yùn)動(dòng)始終沿

　著正確方向、朝氣蓬勃發(fā)展的根本原因;也正是因?yàn)橐淮�又一代團(tuán)員青年用黨的理論武裝起來(lái)，投身黨的中心任務(wù)，推動(dòng)了我國(guó)社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步。

　黨的以來(lái)，在帶領(lǐng)全國(guó)人民進(jìn)行具有許多新的歷史特點(diǎn)的偉大斗爭(zhēng)中，圍繞改革發(fā)展穩(wěn)定、內(nèi)政外交國(guó)防、治黨治國(guó)治軍，提出了一系列富有創(chuàng)見的重要思想，形成了系列重要講話精神和治國(guó)理政新理念新思想新戰(zhàn)略。

　這是當(dāng)代中國(guó)最現(xiàn)實(shí)的馬克思主義，是運(yùn)用馬克思主義立場(chǎng)觀點(diǎn)方法解決當(dāng)代中國(guó)實(shí)際問(wèn)題的光輝典范，是黨的理論創(chuàng)新的最新成果，其中貫穿著堅(jiān)定信仰追求、歷史擔(dān)當(dāng)意識(shí)、真摯為民情懷、務(wù)實(shí)思想作風(fēng)、科學(xué)思想方法，為我們黨團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全國(guó)各族人民，特別是青年一代投身為實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)一百年”目標(biāo)而奮斗的偉大實(shí)踐，提供了科學(xué)指南和根本遵循。

　開展“一學(xué)一做”教育實(shí)踐，就是要從共青團(tuán)員這個(gè)團(tuán)的肌體的“細(xì)胞”抓起，把黨的領(lǐng)導(dǎo)浸入靈魂，把理想信念挺在前面，以系列重要講話精神和治國(guó)理政新理念新思想新戰(zhàn)略為思想武器，教育團(tuán)員在年輕時(shí)期牢固樹立遠(yuǎn)大理想和共同理想，不斷增強(qiáng)道路自信、理論自信、制度自信、文化自信，增進(jìn)對(duì)黨的思想認(rèn)同、政治認(rèn)同、情感認(rèn)同，堅(jiān)定不移地跟黨走中國(guó)特色社會(huì)主義道路。

　其次，開展“一學(xué)一做”教育實(shí)踐，是在思想上政治上行動(dòng)上

　向以同志為核心的黨中央看齊，向全面從嚴(yán)治黨的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求看齊的重要行動(dòng) 黨要管黨、從嚴(yán)治黨，是我們黨的一貫方針。黨的以來(lái)，圍繞管黨治黨，以同志為核心的黨中央做出一系列重大部署。

　從制定實(shí)施“八項(xiàng)規(guī)定”，到開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)、“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育、“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，從強(qiáng)力肅貪反腐、正風(fēng)肅紀(jì)，“老虎”“蒼蠅”一起打，到完善各方面的規(guī)章制度，出臺(tái)了廉潔自律準(zhǔn)則、新形勢(shì)下黨內(nèi)政治生活的若干準(zhǔn)則等中央黨內(nèi)法規(guī)，打出了一整套從嚴(yán)治黨的組合拳，進(jìn)而形成了全面從嚴(yán)治黨總體方略，并納入了“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局。

　全覆蓋、全方位是全面從嚴(yán)治黨“全面”的應(yīng)有之義。特別是中央推動(dòng)“兩學(xué)一做”常態(tài)化制度化，推動(dòng)全面從嚴(yán)治黨在基層落地生根，從領(lǐng)導(dǎo)干部這個(gè)“關(guān)鍵少數(shù)”向基層延伸、向全體黨員拓展，讓黨的每一個(gè)細(xì)胞都健康起來(lái)、每一個(gè)組織都堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)，直接帶動(dòng)了黨的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的迸發(fā)。

　共青團(tuán)作為黨的助手和后備軍，是在黨的領(lǐng)導(dǎo)下按照民主集中制組織起來(lái)的統(tǒng)一整體。馬克思主義政黨建設(shè)的一般規(guī)律，我們黨管黨治黨特別是黨內(nèi)集中教育實(shí)踐活動(dòng)的基本經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于提高團(tuán)的吸引力和凝聚力具有重要的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。

　開展“一學(xué)一做”教育實(shí)踐，就是要在思想上政治上行動(dòng)上向

　黨中央學(xué)習(xí)、向黨中央看齊，運(yùn)用我們黨集中性和經(jīng)常性學(xué)習(xí)教育相結(jié)合的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，落實(shí)全面從嚴(yán)治黨的各項(xiàng)要求，加強(qiáng)對(duì)全體共青團(tuán)員的思想政治鍛煉和實(shí)踐鍛煉，教育團(tuán)員牢固樹立政治意識(shí)、大局意識(shí)、核心意識(shí)、看齊意識(shí)，更加自覺地向看齊，向黨中央看齊，從年輕階段開始進(jìn)行從嚴(yán)從實(shí)的政治生活鍛煉，為全面從嚴(yán)治黨疏浚源頭、夯實(shí)基礎(chǔ)。

　第三，開展“一學(xué)一做”教育實(shí)踐，是貫徹中央群團(tuán)改革決策部署，深化共青團(tuán)改革攻堅(jiān)的重要實(shí)踐 群團(tuán)事業(yè)是黨的事業(yè)的重要組成部分，群團(tuán)工作是黨的一項(xiàng)根本性、基礎(chǔ)性工作。

　以同志為核心的黨中央從治國(guó)理政“一大創(chuàng)舉”“一大優(yōu)勢(shì)”的高度，對(duì)群團(tuán)改革作出了富有戰(zhàn)略意義的決策部署。在的親自關(guān)心和指導(dǎo)下，去年 6 月中辦正式印發(fā)了團(tuán)中央改革方案，翻開了擁有 90 多年光榮歷史的共青團(tuán)進(jìn)行自我革新的新篇章。

　半年多來(lái)，我們深刻領(lǐng)會(huì)關(guān)于“共青團(tuán)改革是全面從嚴(yán)治黨的一部分”這一重大論斷，始終堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，緊緊圍繞脫離青年這一根本問(wèn)題， ◇以增強(qiáng)廣泛性、代表性為重點(diǎn)，改革團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和機(jī)關(guān)設(shè)置; ◇以直接聯(lián)系、直接服務(wù)、直接引導(dǎo)青年為導(dǎo)向，改進(jìn)機(jī)關(guān)運(yùn)

　行方式; ◇以增強(qiáng)機(jī)關(guān)活力、豐富培養(yǎng)機(jī)制為目標(biāo)，改革機(jī)關(guān)干部的來(lái)源; ◇以團(tuán)網(wǎng)深度融合、團(tuán)青充分互動(dòng)為方向，推進(jìn)“網(wǎng)上共青團(tuán)”建設(shè); ◇以控制增量、管好存量、發(fā)揮作用為抓手，增強(qiáng)團(tuán)員先進(jìn)性和光榮感; ◇以規(guī)范建設(shè)、提升活力、充實(shí)力量為切入口，加強(qiáng)團(tuán)的基層組織和力量; ◇同步謀劃、同步推進(jìn)青聯(lián)、學(xué)聯(lián)學(xué)生會(huì)組織、少先隊(duì)改革方案制訂出臺(tái)。

　總體來(lái)看，團(tuán)中央改革具有主體性、決定性意義的“四梁八柱”式的框架已經(jīng)形成，改革的效果正在逐步顯現(xiàn)和釋放，開局良好，起步穩(wěn)健。實(shí)踐說(shuō)明，黨中央對(duì)共青團(tuán)改革的決策部署，富有時(shí)代性、戰(zhàn)略性和歷史洞察力，是完全正確的。

　今年是共青團(tuán)改革的攻堅(jiān)年，團(tuán)中央改革將繼續(xù)深化，青聯(lián)、學(xué)聯(lián)學(xué)生會(huì)組織、少先隊(duì)和高校、中學(xué)共青團(tuán)改革將從頂層設(shè)計(jì)進(jìn)入實(shí)踐操作，除試點(diǎn)上海、重慶外，各省級(jí)共青團(tuán)改革將進(jìn)入具體實(shí)施階段，改革將向地市級(jí)、縣級(jí)和基層共青團(tuán)全面延伸拓展。

　今年改革攻堅(jiān)，一個(gè)重要的“堅(jiān)”就是要防止改革熱在機(jī)關(guān)、

　冷在基層，熱在上頭、冷在下頭，熱在團(tuán)干部、冷在團(tuán)員。我們要調(diào)動(dòng)和激發(fā)每一個(gè)團(tuán)組織、每一名團(tuán)干部和團(tuán)員的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，一起投身改革，一起促進(jìn)改革。

　開展“一學(xué)一做”教育實(shí)踐，就是要在全團(tuán)發(fā)揚(yáng)將革命進(jìn)行到底的精神，動(dòng)員全體共青團(tuán)員拿出自我革命的勇氣，努力在革故鼎新、守正出新中實(shí)現(xiàn)自身跨越，建設(shè)更加充滿活力、更加堅(jiān)強(qiáng)有力的共青團(tuán)，更好地?fù)?dān)當(dāng)起鞏固和擴(kuò)大黨執(zhí)政的青年群眾基礎(chǔ)的神圣使命。

　第四，開展“一學(xué)一做”教育實(shí)踐，是推進(jìn)從嚴(yán)治團(tuán)、增強(qiáng)團(tuán)員先進(jìn)性和光榮感、為實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)凝聚青春力量的重要抓手 在革命、建設(shè)和改革的各個(gè)歷史時(shí)期，我們黨對(duì)黨員團(tuán)員的政治要求是一致的，重大緊要關(guān)頭都是黨員團(tuán)員一起沖鋒在前。

　黨要管黨，團(tuán)要管團(tuán)，全面從嚴(yán)治黨的要求要變成全面從嚴(yán)治團(tuán)的行動(dòng)。要堅(jiān)持思想建團(tuán)、制度治團(tuán)、紀(jì)律管團(tuán)、作風(fēng)強(qiáng)團(tuán)，把從嚴(yán)治團(tuán)的要求貫穿于團(tuán)的建設(shè)全過(guò)程。年初召開的共青團(tuán)_屆六中全會(huì)，作出了大力推進(jìn)從嚴(yán)治團(tuán)的《決議》和《規(guī)定》，對(duì)從嚴(yán)管好團(tuán)干部、團(tuán)員、團(tuán)組織進(jìn)行了具體部署，強(qiáng)調(diào)共青團(tuán)員要把理想信念挺在前面，成為共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想和中國(guó)特色社會(huì)主義共同理想的堅(jiān)定信仰者和實(shí)踐者。

　從團(tuán)員隊(duì)伍的整體情況看，長(zhǎng)期以來(lái)，大批青年中的優(yōu)秀分子

　加入到團(tuán)的組織中來(lái)，大批團(tuán)員成為各條戰(zhàn)線的工作骨干，大批團(tuán)員中的先進(jìn)分子加入黨組織，廣大團(tuán)員信念堅(jiān)定、朝氣蓬勃、好學(xué)上進(jìn)、勤奮刻苦，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)各領(lǐng)域發(fā)揮了模范帶頭作用。

　同時(shí)，隨著世情、黨情、青情、團(tuán)情的新發(fā)展新變化，團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)面臨不少新挑戰(zhàn)，團(tuán)員發(fā)展、教育和管理出現(xiàn)了一些新問(wèn)題。比如，團(tuán)員數(shù)量過(guò)多、團(tuán)青不分、團(tuán)員組織歸屬感和光榮感不強(qiáng)、團(tuán)員先進(jìn)性不夠、對(duì)青年的示范帶動(dòng)作用發(fā)揮不明顯。

　開展“一學(xué)一做”教育實(shí)踐，就是要聚焦團(tuán)員隊(duì)伍中的這些突出問(wèn)題，把理想信念的精神支柱立起來(lái)，鮮明樹立起“當(dāng)團(tuán)員就是要不一樣”的導(dǎo)向，強(qiáng)化團(tuán)員的先進(jìn)性和光榮感，強(qiáng)化團(tuán)員的組織意識(shí)和組織紀(jì)律，教育團(tuán)員立足本職崗位創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、埋頭苦干，在搶險(xiǎn)救災(zāi)、重大賽會(huì)、網(wǎng)上輿論引導(dǎo)等關(guān)鍵時(shí)刻，沖鋒在前、奉獻(xiàn)擔(dān)當(dāng)，走在青年的前列，走在踐行新發(fā)展理念、建功“十三五”的前列，為實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)、為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)，不斷做出新的貢獻(xiàn)。

　2020 共青團(tuán)一學(xué)一做心得精選 2 濟(jì)南市衛(wèi)計(jì)系統(tǒng)共青團(tuán)“學(xué)習(xí)講話、做合格共青團(tuán)員”主題教育實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議在市共衛(wèi)生大廈四樓會(huì)議室召開，委黨委副書記、副主任高連東參加會(huì)議并講話，委副主任張振民主持會(huì)議。

　會(huì)議對(duì)“一學(xué)一做”教育實(shí)踐活動(dòng)方案進(jìn)行了解讀。高連東同

　志要求，要提高思想認(rèn)識(shí)，把握基礎(chǔ)和關(guān)鍵，明確主線和目標(biāo)，深刻領(lǐng)會(huì)“一學(xué)一做”教育實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)涵要義;要結(jié)合單位實(shí)際，針對(duì)團(tuán)員特點(diǎn)，做好結(jié)合文章，準(zhǔn)確把握“一學(xué)一做”教育實(shí)踐活動(dòng)的原則要求，全面落實(shí)學(xué)習(xí)教育目標(biāo)任務(wù);要強(qiáng)化黨建帶團(tuán)建，加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)和督導(dǎo)檢查，完善長(zhǎng)效機(jī)制，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保教育實(shí)踐活動(dòng)取得實(shí)效。

　張振民同志在總結(jié)講話中強(qiáng)調(diào)，“一學(xué)一做”教育實(shí)踐活動(dòng)是大力推進(jìn)從嚴(yán)治團(tuán)、深化共青團(tuán)改革創(chuàng)新的大背景下推出的重要工作部署，是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期全團(tuán)的重點(diǎn)工作和重要的政治任務(wù)。各單位要認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)會(huì)議精神，營(yíng)造濃厚的氛圍，認(rèn)真落實(shí)教育實(shí)踐任務(wù)，有聲有色地開展好活動(dòng)。

　2020 共青團(tuán)一學(xué)一做心得精選 3 我國(guó)是人民民主專政的社會(huì)主義國(guó)家，人民是國(guó)家的主人。與資本主義國(guó)家人民不同，我國(guó)人民享有更大的民主權(quán)利。陽(yáng)春三月適逢兩會(huì)召開，全國(guó)各地各階層的代表們齊聚北京，共商國(guó)是。這幾年來(lái)，隨著多媒體的普及，代表們能采集到越來(lái)越多的意見和看法，越來(lái)越能了解基層群眾的狀況。我感覺近幾年的提案明顯更加接地氣，網(wǎng)上對(duì)提案的熱議度很高，說(shuō)明民眾對(duì)政治的關(guān)注度日漸提升，普通群眾對(duì)國(guó)家大事了解的越來(lái)越深刻。我想這就是社會(huì)主義民主的優(yōu)越性，既能自下而上呼聲很高，又能自上而下響應(yīng)強(qiáng)

　烈。

　最近，共享經(jīng)濟(jì)開始進(jìn)入人們的日常生活。這其中，以摩拜、ofo 為代表的單車共享平臺(tái)不僅給人們的出行帶來(lái)了極大的便利，還向人們傳遞了低碳、環(huán)保出行的理念�？删驮诓痪们�，媒體就接連爆出損壞單車，鉆單車系統(tǒng)漏洞等不文明現(xiàn)象，甚至有人圈起單車要價(jià)出租。我想，這就是社會(huì)主義核心價(jià)值觀宣傳和踐行不到位的體現(xiàn)，尤其是其中的“誠(chéng)信”這一點(diǎn)。我希望，通過(guò)各方面的努力，“誠(chéng)信”不只是社會(huì)主義核心價(jià)值觀中的一方面，而是深刻印記在每個(gè)中國(guó)人的心中，并時(shí)刻踐行著。

　2020 共青團(tuán)一學(xué)一做心得精選 4 今年，共青團(tuán)中央在全體共青團(tuán)員中集中開展“一學(xué)一做”教育實(shí)踐，是黨中央著眼于黨的事業(yè)薪火相傳、全面從嚴(yán)治黨向基層延伸而批準(zhǔn)的一項(xiàng)重要工作部署。各級(jí)團(tuán)組織和廣大團(tuán)干部、團(tuán)員要更加緊密地團(tuán)結(jié)在以_同志為核心的黨中央周圍，牢固樹立“四個(gè)意識(shí)”，扎實(shí)開展“一學(xué)一做”教育實(shí)踐，全面推進(jìn)改革攻堅(jiān)、從嚴(yán)治團(tuán)各項(xiàng)工作，擼起袖子加油干，以扎實(shí)業(yè)績(jī)迎接黨的十九大勝利召開。那么，怎樣才能做一名合格的、優(yōu)秀的共青團(tuán)員呢? 1、講理想，做一個(gè)“仰望星空”的人 周恩來(lái)總理曾說(shuō)過(guò)：“理想是需要的，是我們前進(jìn)的方向�，F(xiàn)實(shí)有理想的指導(dǎo)才有前途”;一個(gè)人無(wú)欲無(wú)求，安于現(xiàn)狀的人，是

　永遠(yuǎn)也不會(huì)進(jìn)步的。然而，當(dāng)我們有了理想，有了追求，我們便有了前進(jìn)的方向。那也只是有了方向而已。脫離現(xiàn)實(shí)，理想也只成為空想。結(jié)合現(xiàn)實(shí)，向上看，伸起手，跳一跳，要可以夠得到目標(biāo)。這才是我們所要的理想。所以說(shuō)，人若有高遠(yuǎn)的目標(biāo)，也要面對(duì)現(xiàn)實(shí)的生活。只有把理想和現(xiàn)實(shí)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，才有可能成為一個(gè)成功之人，既要讓人有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到成功的欣慰，不至于望著高不可攀的果子而失望，又不要讓人毫不費(fèi)力地摘到果子。

　2、立潮頭，做一個(gè)勇于擔(dān)當(dāng)?shù)娜?在21世紀(jì)這個(gè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的年代，身為團(tuán)員的我們站在時(shí)代的潮頭，因此，我們要勇于挑起自身的責(zé)任，有擔(dān)當(dāng)。樹立一種“責(zé)任即吾命，拒絕推卸”的意識(shí)。華夏之大，非你我之輩，現(xiàn)在能夠指點(diǎn)的。江山人才輩出，我們還在吸取著養(yǎng)分，但是這并不意味著我們就可以逃避責(zé)任。立潮頭，要求我們關(guān)鍵時(shí)刻，稚嫩的肩上也能挑起重?fù)?dān)。不畏困難，舍我其誰(shuí)，勇于擔(dān)當(dāng)。

　3、不保守，做一個(gè)緊跟時(shí)代步伐的人 時(shí)代在發(fā)展，我們也要不斷進(jìn)步，不斷吸收新的知識(shí)。不保守，勇于創(chuàng)新，這樣才能保持共青團(tuán)的先進(jìn)性，保持共青團(tuán)員的先進(jìn)性。不保守，緊跟時(shí)代的步伐，不意味著我們可以搞標(biāo)新立異，我們要有自己的個(gè)性，在保持個(gè)性的同時(shí)，還要保持一名團(tuán)員應(yīng)有的行為，應(yīng)有的精神。嚴(yán)守紀(jì)律，勤奮學(xué)習(xí)，積極工作，吃苦在前，享受在

　后，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗。不保守，緊跟時(shí)代的步伐，我們要用創(chuàng)新精神來(lái)洗滌心靈。在做事，思考問(wèn)題上敢于打破原有框框，探索新的規(guī)律，新的方法。

　4、肯付出，做一個(gè)甘于奉獻(xiàn)的人 世界中沒有不付出，就可以收獲的人。要做一名合格的共青團(tuán)員，就必須學(xué)會(huì)付出，無(wú)數(shù)革命先輩們?cè)跒榱俗鎳?guó)的解放與發(fā)展建設(shè)中付出了不知多少。流過(guò)汗，流過(guò)血，獻(xiàn)出生命。他們是我們的榜樣，我們作為他們的繼承人，便要將這種肯付出，甘于奉獻(xiàn)的精神發(fā)揚(yáng)光大。

　要做一名合格的共青團(tuán)員，歸納出來(lái)主要就是有理想，敢擔(dān)當(dāng)，不保守、肯付出這四點(diǎn)。前方的路不再遙遠(yuǎn)，讓我做一名合格的共青團(tuán)員，優(yōu)秀的共青團(tuán)員吧! 同學(xué)們紛紛響應(yīng)號(hào)召，表示將在今后的學(xué)習(xí)的工作中會(huì)以更高更嚴(yán)的要求帶頭執(zhí)行《規(guī)定》，學(xué)習(xí)_系列重要講話精神，切實(shí)發(fā)揮表率作用;嚴(yán)格遵守團(tuán)章團(tuán)規(guī)，強(qiáng)化團(tuán)員意識(shí),自覺做合格的共青團(tuán)員。

　2020 共青團(tuán)一學(xué)一做心得精選 5 通過(guò)閱讀秦智宜書記在團(tuán)中央召開的“一學(xué)一做”教育實(shí)踐動(dòng)員部署電視電話會(huì)議上的講話，我受益匪淺，在閱讀的過(guò)程中不斷體會(huì)“一學(xué)一做”教育實(shí)踐對(duì)著力培養(yǎng)優(yōu)秀健全的共青團(tuán)員的重要

　性及必要性。為此，我們需要弄清楚三個(gè)問(wèn)題：是什么，為什么，怎么樣。

　第一，什么是“一學(xué)一做”。一學(xué)，學(xué)習(xí)_講話精神，教育團(tuán)員學(xué)而信，學(xué)而用，學(xué)而行，堅(jiān)定不移的維護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)地位，這是一切的基礎(chǔ)。一做，做一名政治上、品質(zhì)上、作風(fēng)上合格的團(tuán)員，堅(jiān)定不移的實(shí)踐黨提出的各項(xiàng)方針政策，并每時(shí)每刻以國(guó)家主人翁的姿態(tài)投入到黨團(tuán)的建設(shè)中來(lái)，隨時(shí)為了黨團(tuán)奉獻(xiàn)自己的力量，這是落腳點(diǎn)。

　第二個(gè)，為什么面向共青團(tuán)員開展“一學(xué)一做”。究其原因，是因?yàn)楣睬鄨F(tuán)員作為未來(lái)黨員的發(fā)展對(duì)象，不僅是黨組織未來(lái)的新鮮血液，更是黨組織的根基。為此，做好“一學(xué)一做”教育實(shí)踐動(dòng)員非常的必要。在深化__講話精神，貫徹全面從嚴(yán)治黨，堅(jiān)持黨對(duì)各項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)，并全面發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義高校過(guò)程中，對(duì)共青團(tuán)的建設(shè)尤為重要，而共青團(tuán)員作為共青團(tuán)的重要組成部分，則是重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。

　最后，如何開展“一學(xué)一做”。就一名普通團(tuán)員而言，要學(xué)會(huì)自我動(dòng)員，自我監(jiān)督，自我改善。從自我做起，養(yǎng)成看新聞或者讀報(bào)的好習(xí)慣，知曉國(guó)家大事，深諳政策方針，并將其好好落實(shí)到自己生活的方方面面。在開完每一次團(tuán)支書會(huì)議之后都應(yīng)該按照會(huì)議中提及的要求自我比對(duì)，可能在掌握同學(xué)思想方面做得不夠完善，

　可能對(duì)于政治學(xué)習(xí)內(nèi)容的了解不夠深入等等，需要彌補(bǔ)的有很多。

　就一名團(tuán)支部書記而言，對(duì)待工作全面負(fù)責(zé)，當(dāng)好工作指導(dǎo)人這一角色。團(tuán)支書既是團(tuán)員也是每個(gè)團(tuán)支部的負(fù)責(zé)人，起著承上啟下的重要作用，在工作方面更應(yīng)該對(duì)每個(gè)團(tuán)員負(fù)責(zé)，就好比在每次組織政治學(xué)習(xí)時(shí)，將枯燥艱澀的知識(shí)以一種貼近生活的方式傳達(dá)給各個(gè)團(tuán)員，比如結(jié)合事例，加上視頻等傳媒工具，增加其積極性和互動(dòng)性。只有在保障所有團(tuán)員參與進(jìn)來(lái)的基礎(chǔ)上，才能振作精神搞建設(shè)，才能讓我們懷著對(duì)共青團(tuán)的敬畏和自身作為團(tuán)員的自豪，緊跟團(tuán)中央的步伐。積極鼓勵(lì)和激發(fā)團(tuán)員的創(chuàng)新意識(shí)，鼓動(dòng)其發(fā)揮主觀能動(dòng)性，自主自覺自愿為共青團(tuán)奉獻(xiàn)自己，做好教育實(shí)踐和團(tuán)的工作的有機(jī)結(jié)合，使其相輔相成，相互促進(jìn)。

　“一學(xué)一做”教育實(shí)踐是一項(xiàng)緊跟__系列重要講話精神的面向共青團(tuán)的一項(xiàng)重要政治舉措，只有將其貫徹實(shí)踐，方能使共青團(tuán)青春永駐，生生不息，與時(shí)俱進(jìn)，更添輝煌。

　2020 共青團(tuán)一學(xué)一做心得精選 5 篇

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