農(nóng)村行業(yè)信息

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　近年，農(nóng)村市場房屋建設(shè)進(jìn)入井噴期，一些于上世紀(jì) 80 年代出生的人，現(xiàn)在都處于結(jié)婚成家年齡，建房買房成為婚嫁前首要解決的問題。另外，經(jīng)濟(jì)條件稍好的農(nóng)民也正在改善自己的居住條件，這都成為農(nóng)村對門窗消費(fèi)旺盛的原因，也是門窗產(chǎn)品進(jìn)入農(nóng)村市場的必要條件。

　 實(shí)際上，在隨著一線市場競爭加劇，加之經(jīng)營成本的不斷上升，很多門窗企業(yè)都開始向農(nóng)村市場進(jìn)軍并且已經(jīng)有一些門窗企業(yè)在農(nóng)村市場成功淘金。

　 最近幾年，農(nóng)民的購買實(shí)力顯著增強(qiáng)，農(nóng)村市場的潛力正在逐漸釋放，農(nóng)村城鎮(zhèn)化進(jìn)程對經(jīng)濟(jì)增長的帶動作用將非常明顯。在國際金融危機(jī)還在蔓延的今天，在出口型門窗企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)內(nèi)銷，國內(nèi)企業(yè)競爭加劇，門窗企業(yè)面臨前所未有的困難的情況下，一些企業(yè)如果能適時調(diào)整市場方向，把注意力由城市轉(zhuǎn)向農(nóng)村，不失為明智之舉。

　 平板電視經(jīng)過幾年的激烈競爭，目前看城市市場已趨飽和，但農(nóng)村市場仍有較大的增長空間，已成為各大彩電廠商角逐的戰(zhàn)場。

　 據(jù)奧維咨詢(AVC)數(shù)據(jù)顯示，2013 年全年，中國彩電市場零售總量為 4339 萬臺。從細(xì)分市場來看：傳統(tǒng)渠道城市市場零售總量達(dá) 2165 萬臺，占比 49.9%；農(nóng)村市場零售總量 2174 萬臺，占比 50.1%。2013 年中國彩電銷量農(nóng)村市場高于城市

　 近年來，隨著農(nóng)村生活水平的顯著提高，農(nóng)民購買力明顯增加，農(nóng)村市場有著巨大的需求，但長期以來，由于農(nóng)村市場體系建設(shè)滯后，農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境較差，農(nóng)村的夫妻店、小賣鋪沒有統(tǒng)一的進(jìn)貨渠道，導(dǎo)致商品質(zhì)量沒有保證，假冒偽劣商品泛濫成災(zāi)，買難和賣難成為制約農(nóng)村消費(fèi)的主要原因。

　 油鹽醬醋找個體，日常用品趕大集，大件商品跑縣里”曾近流傳的這樣一句順口溜是農(nóng)村消費(fèi)市場落后的真實(shí)寫照�，F(xiàn)如今，隨著我市萬村千鄉(xiāng)市場和“五個全覆蓋”工程的深入實(shí)施，遍布全市的“農(nóng)家店”、便民超市不僅方便了農(nóng)民群眾，更有效保證了市場秩序的穩(wěn)定和商品質(zhì)量，給廣大農(nóng)民帶來了福音。

　在山陰縣玉井鎮(zhèn)中心的一家“農(nóng)家店”，墻白、棚白、地白、燈亮，一排排白色的貨架上擺放著琳瑯滿目的商品，既有牙膏、毛巾、米、油、鹽，新鮮的瓜果蔬菜，也有電風(fēng)扇、電飯煲、服裝等，價格與城里并無二樣，顧客可隨便挑選，如果不是店外的牌匾上寫著“全國萬村千鄉(xiāng)市場工程示范店”的字樣，真是讓人恍如身在城市。

　目前，大多數(shù)“農(nóng)家店”、便民超市經(jīng)營紅火，有的除經(jīng)營基本商品外，還開展了建材經(jīng)營、代收農(nóng)產(chǎn)品、手機(jī)充值等業(yè)務(wù)，基本實(shí)現(xiàn)了“建得成、立得住、能發(fā)展”。

　整個市場的實(shí)木門企業(yè)和銷售情況都比較的好，但是眾多的企業(yè)發(fā)展都面臨這行業(yè)的競爭。面對在這樣的問題實(shí)木門企業(yè)開始嘗試想農(nóng)村市場轉(zhuǎn)型，希望通過刺激農(nóng)村購買者的消費(fèi)來提高企業(yè)自己產(chǎn)品的銷售情況。

　合理的進(jìn)行自己的品牌建設(shè)。有一個品牌是每個企業(yè)的夢想，而用這個品牌來形成營銷，這樣才能激發(fā)消費(fèi)者的訂購興趣。對于農(nóng)村實(shí)木門需求者來講，要想他們記住自己的產(chǎn)品，就需要企業(yè)為自己的產(chǎn)品塑造一個好的品牌，這樣才能獲得更大的關(guān)注。

　 進(jìn)行銷售渠道的建立。雖然大量的實(shí)木門企業(yè)在過去的一些年在各地都建立了經(jīng)銷渠道。但是相對于農(nóng)村市場，這些經(jīng)銷渠道都建立在縣城或者地級市，因此實(shí)木門企業(yè)在農(nóng)村地區(qū)還是缺乏銷售網(wǎng)點(diǎn)。

　 隨著新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)一步發(fā)展，地板產(chǎn)品也作為一種地面鋪裝材料涌入廣大的農(nóng)村市場，而其中強(qiáng)化地板以其物美價廉的特質(zhì)吸引了農(nóng)村消費(fèi)者的喜愛。

　 強(qiáng)化地板是地板品類中較為基礎(chǔ)和實(shí)惠的一級，所以它能為更多的人所接受。而且農(nóng)村市場經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比城市薄弱，由水泥地面進(jìn)入地面鋪裝，他們更多地會愿意選擇強(qiáng)化地板。價格實(shí)惠，也是他們選擇強(qiáng)化地板的首要關(guān)鍵性要素。

　 強(qiáng)化地板在農(nóng)村市場的逐漸興起，使農(nóng)村也開始不再是“素面朝天”的了，它不僅是為強(qiáng)化地板的銷售打開了另一個更大的銷售平臺，同時也是帶動了農(nóng)村市場的家裝潮流風(fēng)氣。

　 農(nóng)村里以前以摩托車代步，現(xiàn)在新購了小汽車；以前家里一輛車的，現(xiàn)在開始有了兩輛。該縣一個鎮(zhèn)上，最深印象是摩托車店真多——有一條街集中了 4 家摩托車店。對于習(xí)慣了城市禁摩生活的我們來說，這是一個有趣的現(xiàn)象，幾乎家家戶戶的一樓大客廳里，擺著至少一輛摩托車�，F(xiàn)在，越來越多家庭把交通工具的配置從摩托車上升為轎車。

　 家電在農(nóng)村也早已普及，但汽車依然屬于帶有多重意味的高檔消費(fèi)。以前在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，生活的第一大目標(biāo)是建房或買房，現(xiàn)在依然是最大目標(biāo)；但隨著房子慢慢變得普及，特別是一些家庭還擁有兩套甚至兩棟房子，第二大目標(biāo)浮上水面，那就是買車。聊天之下，似乎最

　大宗的購買話題就是買房買車，而絕大部分人早就有房了，剩下的話題主要是買車以及買什么車。

　 當(dāng)然，還有一個原因是鄉(xiāng)村道路的質(zhì)量越來越好。不管是市里、縣里還是鄉(xiāng)里，年復(fù)一年的基建撥款將一級、二級公路的觸角越伸越遠(yuǎn)，加上鄉(xiāng)間對修路有著道德上的嘉獎，再偏僻的村子都通上好公路，很多過去只適宜開摩托車的地方，現(xiàn)在小汽車暢通無阻。

　目前，中國一線涂料市場已經(jīng)基本飽和，二線涂料市場處于接近飽和的狀態(tài)。而對于廣大的農(nóng)村地區(qū)，由于農(nóng)民經(jīng)濟(jì)生活水平的顯著提高以及時尚家居理念的巨大需求，讓越來越多的涂料廠商將營銷重心向農(nóng)村地區(qū)偏移。

　近年來，農(nóng)村的購買力有了很大的提升，但是并非有很強(qiáng)的購買能力，并且農(nóng)村消費(fèi)者的審美觀有了很高的提升，所以在產(chǎn)品進(jìn)入農(nóng)村市場時，一是要讓他們能買的起;二是要讓他們在重量級的媒體上加深了解;三是店面一定要規(guī)范。有了這三點(diǎn)才會贏得農(nóng)村客戶的信任，在這個基點(diǎn)上加上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，才可以建立良好的合作關(guān)系。

　超市明碼標(biāo)價、物美價廉的購物環(huán)境，吸引了十里八鄉(xiāng)的農(nóng)民朋友。據(jù)悉，僅春節(jié)期間，“匯集”超市日營業(yè)額就超過 10 萬元，名牌瓜子、水果、湯圓等食品和中低檔煙酒銷售量明顯增大�，F(xiàn)在農(nóng)民買衣物鞋帽，動輒選擇名牌產(chǎn)品，尤其是那些水產(chǎn)養(yǎng)殖大戶，只要商品質(zhì)量好，他們往往出手大方。

　 “很多水果過去只能從電視上看到，今年我們農(nóng)民口袋„暖和?多了，買點(diǎn)稀罕水果，好讓家人感受一下新年新滋味。”三灘村的王秀春在水果店里挑選著盛有香蕉和雪梨的果箱時說。“家里茶幾上擺著水果盤，客人來時感覺體面些。”

　 朝天村農(nóng)民說：“過去農(nóng)民買„水貨?商品，并不是貪便宜，其實(shí)是心里時刻都掐著算盤，買一雙名牌鞋子 100 多元，至少可以穿兩三年，買一雙 50 元的„水貨?鞋，也許只穿兩三個月。這個賬農(nóng)民會算。”

　移動和電信農(nóng)村市場現(xiàn)況對比

　 農(nóng)村市場不是城市市場的簡單延伸, 有其獨(dú)特的市場特征和消費(fèi)行為, 企業(yè)若簡單把城市市場的營銷策略移植到農(nóng)村市場很難獲得成功。我國農(nóng)村幅員遼闊, 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、自然條件、生活水平都有很大差異, 從而導(dǎo)致農(nóng)民收入也隨著地域的不同而不同。而最重要的特點(diǎn)是農(nóng)村人口巨大但極為分散, 在廣闊的空間中呈點(diǎn)狀分布, 集中在眾多的鄉(xiāng)村中。

　面對農(nóng)村市場, 中國移動無疑擁有一個先天的優(yōu)勢。由于農(nóng)村地區(qū)地域廣闊、用戶高度分散、地形復(fù)雜,移動通信很適合這種情況。對電信的有線而言, 移動通信的無線方式具有成本低、易于維護(hù)的優(yōu)勢。我們在各種媒體中看到的移動的廣告無疑是最多的。而且移動的市場反映和行動速度也更快, 中國移動已經(jīng)利用自建、合建、租賃、代理等方式迅速滲透到了幾乎所有的鄉(xiāng)村, 其繳費(fèi)點(diǎn)也基本覆蓋到了每個村, 所以移動的服務(wù)不出村就可以享受, 而電信還未能做到這一點(diǎn)。由于移動的網(wǎng)絡(luò)是基站式是點(diǎn)狀的, 在一個服務(wù)區(qū)內(nèi)是資源共享的, 所以它新增一個用戶的邊際成本幾乎為零, 而這個特點(diǎn),也為移動日后可能的快速滲透奠定了一個堅(jiān)固的基礎(chǔ)。

　凈水器就是一個把水再凈化處理的家用裝置。相比城市市場而言，凈水器在農(nóng)村的市場更廣闊。這是個好項(xiàng)目，設(shè)備價格不貴，濾芯一年四換，成本低利潤高，市場混亂，后端價值不斷，利國利民。

　飲水系統(tǒng)是政府工程，你敢說水龍頭里的自來水不干凈?這也是制約凈水器宣傳的最大障礙。城市系統(tǒng)的自來水權(quán)威不可挑戰(zhàn)，那農(nóng)村就簡單多了。

　 農(nóng)村多是打的水井，抽上來沉淀一下就直接用;有些村子也會有自來水系統(tǒng)統(tǒng)一配水，但凈化系統(tǒng)處理之簡單，不忍直視呀，大水池里都漂浮著許多的阿貓阿狗。在農(nóng)村做凈水器的生意，解決了農(nóng)村用水的安全問題，市場宣傳方面就解決了行政上的干擾。

　 家具企業(yè)抓住農(nóng)村市場就有未來

　康妮斯基經(jīng)營已經(jīng)有五六年了，整個銷售狀況還是比較好的。三個品牌里面它的份額大概占 30%，今年主要著重于在二線城市的一類商場

　 家具市場，第一個就是品牌，其實(shí)誰的品牌做好了誰就有未來。

　第二，誰抓住了農(nóng)村市場，誰就有未來，所謂農(nóng)村市場是在農(nóng)村城鎮(zhèn)化，最看好家具的二三線市場，一線市場可能要做高端品牌來贏，二三線市場還是用中低端的品牌，中低端的價位比較好�，F(xiàn)在我們將近還是八九億的農(nóng)民，農(nóng)村市場是不能丟的，所以產(chǎn)品分得比較細(xì)，愛尚系列產(chǎn)品是專門滿足年薪 5 萬塊錢以下人群的消費(fèi)。

　第三個就是整合，從原材料供應(yīng)、到生產(chǎn)、研發(fā)，到設(shè)計(jì)師渠道，到整個裝修渠道，誰的資源整合得好，誰就有未來�，F(xiàn)在都是在某一個環(huán)節(jié)上去抓一些機(jī)會，比如搞設(shè)計(jì)的專門搞設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)師可能跟企業(yè)，跟品牌運(yùn)營還沒有一種完全的結(jié)合，經(jīng)營分離很難去做成一個品牌。資源整合做得好，整個產(chǎn)業(yè)鏈配套性比較好，包括我們消費(fèi)者的整體家居，就是往整體方向配套發(fā)展。比如我買一套沙發(fā)，如果有一套茶幾，一套茶飲給我配套的話，一條龍搞定，這種企業(yè)是比較有發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>

　 經(jīng)過 20 多年的發(fā)展，國內(nèi)的地板行業(yè)漸趨規(guī)范;各大廠商日益追逐的一線城市已漸漸飽和，二三線城市無疑對很多的小品牌廠商來說是“柳暗花明又一村”。事實(shí)上，很多二三線城市已經(jīng)開始正在布局“農(nóng)村包圍城市”，在一些縣城已經(jīng)開始美滋滋的做起了生意。

　 農(nóng)村市場對于很多大廠商來說都是認(rèn)為是一個相對比較低端的市場。因此，以前不少的地板企業(yè)投放到農(nóng)村市場中的都是比較低端的產(chǎn)品。“建材下鄉(xiāng)”為企業(yè)向三、四線城市發(fā)展提供了政策支持，但發(fā)展三、四線城市并不意味著其他就要走低端產(chǎn)品路線，這樣的市場策略只會影響到一個企業(yè)的品牌美譽(yù)度。

　對于三、四線城市的消費(fèi)如果只是一味追求銷量而忽視服務(wù)，那就只是曇花一現(xiàn)，并且會對消費(fèi)者的品牌印象造成很大的損失。目前，農(nóng)村的消費(fèi)能力已經(jīng)得到了明顯的提升，但是由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡行，即使同是三、四線城市消費(fèi)的能力也還是有顯著的差別。

　 地板企業(yè)想要贏得農(nóng)村市場，就得從農(nóng)民的實(shí)際市場需求出發(fā)，滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，完善各種配套售后服務(wù)。筆者認(rèn)為，隨著 80.90 后的成長，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及，不僅僅為地板企業(yè)的電子商務(wù)化提供了良好的基礎(chǔ)，也可以為拓展地板企業(yè)面向農(nóng)村消費(fèi)者的終端局面。所以，在國家政策的扶植下，未來農(nóng)村市場也將是地板行業(yè)中一塊非常大的蛋糕。

　很多農(nóng)村消費(fèi)者擔(dān)心，下鄉(xiāng)產(chǎn)品多半是企業(yè)的淘汰產(chǎn)品，或者是有瑕疵的問題產(chǎn)品，對此，在三、四線城市營銷時，地板企業(yè)必須制定相應(yīng)的后續(xù)產(chǎn)品服務(wù)措施打消消費(fèi)者的顧慮，以實(shí)際的配套服務(wù)實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體，讓農(nóng)村消費(fèi)者真正放心使用。

　 我國五金工具要進(jìn)入中國小城鎮(zhèn)市場，難度相當(dāng)?shù)拇螅�是一個比較陌生的市場。那么，面對我國五金企業(yè)走進(jìn)小城鎮(zhèn)市場的發(fā)展，還需看清幾點(diǎn)行業(yè)市場中存在的問題。在今后的發(fā)展中，五金工具產(chǎn)業(yè)探尋新型出路，打造農(nóng)村市場，巨大的市場開發(fā)空間讓行業(yè)非�？春谩�

　 在今后的發(fā)展中，五金工具產(chǎn)業(yè)探尋新型出路，打造農(nóng)村市場，巨大的市場開發(fā)空間讓行業(yè)非�？春谩�

　由于農(nóng)村市場高度分散，因此文化差異大，各地生活習(xí)慣及自然環(huán)境迥然不同，因此他們對于家庭裝修要求差異甚大，不僅不同于城市，而且鄉(xiāng)村之間也不同，針對這種情況，羅百輝建議五金企業(yè)先研究他們的生活習(xí)性，并根據(jù)他們的特點(diǎn)，開發(fā)出適應(yīng)他們的產(chǎn)品，例如他們需要有堆放間，以放置生產(chǎn)工具，各種雜物以及糧食之類的物品，由于使用環(huán)境的差異，對瓷磚的耐磨性及其他特點(diǎn)都會有特殊的要求，只有去了解他們，并專門設(shè)計(jì)他們所喜愛的產(chǎn)品，才會受到市場的歡迎。

　其次是要建立起銷售網(wǎng)絡(luò)。羅百輝指出五金工具企業(yè)針對城市的銷售模式肯定不能適用農(nóng)村市場，由于農(nóng)村面積廣闊，因此要開發(fā)出扁平式的銷售網(wǎng)絡(luò)，并且企業(yè)要成立專門的領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)，組織力量調(diào)研市場，制定農(nóng)村市場開發(fā)戰(zhàn)略，并且培訓(xùn)銷售人員，這是一項(xiàng)關(guān)系到企業(yè)生死存亡的長期行動，任何短期行為注定要失敗的。

　再次是降低物流成本。在美國發(fā)展早期，聞名于世的西爾斯公司是通過郵購渠道運(yùn)送產(chǎn)品到鄉(xiāng)村，并且通過該渠道將專門為農(nóng)民設(shè)計(jì)的郵購手冊通過郵局發(fā)送到農(nóng)民手中，這就是市場協(xié)同作用，即通過郵局這個渠道配置發(fā)送物品。那么我們當(dāng)前降低物流成本的途徑只有通過協(xié)同作用才能實(shí)現(xiàn)，特別在當(dāng)前家電下鄉(xiāng)，汽車下鄉(xiāng)已經(jīng)成為一種大趨勢，五金工具企業(yè)必須研究如何利用這些現(xiàn)有的途徑，共享資源，以分擔(dān)降低物流成本。建材行業(yè)要真正做到下鄉(xiāng)，降低物流成本是關(guān)鍵，這需要行業(yè)內(nèi)甚至行業(yè)之間的協(xié)同努力，開拓一種新模式才能實(shí)現(xiàn)物流成本的降低。

　隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，現(xiàn)在的農(nóng)村已經(jīng)今非昔比了�，F(xiàn)在空氣能熱泵的價格對相當(dāng)一部分農(nóng)民來說都是可以承受的。而城市因?yàn)樘烊粴庖呀?jīng)占有了先發(fā)優(yōu)勢，空氣能熱泵家用機(jī)已經(jīng)難有用武之地了。所以，發(fā)展農(nóng)村市場成不了空氣能熱泵企業(yè)的必然選擇。

　而目前制約熱泵在農(nóng)村市場的推廣的主要原因是很多人不了解熱泵，熱泵在市場上還不是很普及，很多消費(fèi)者都不知道熱泵是什么，更別說了解熱泵的優(yōu)點(diǎn)了。不過空氣能熱泵節(jié)能補(bǔ)貼政策的實(shí)施給空氣能熱泵企業(yè)制造了一個發(fā)展的契機(jī)，空氣能企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住這個發(fā)

　展機(jī)遇讓廣大的農(nóng)村消費(fèi)者了解熱泵、認(rèn)識熱泵，進(jìn)而購買使用。

　電子商務(wù)對家電渠道的沖擊，正在從一、二級城市市場向三、四級農(nóng)村市場延伸。作為一家多年來立足于江蘇、安徽、浙江等區(qū)域三、四級市場發(fā)展的家電連鎖品牌，匯銀家電通過“自營+加盟”的方式，通過面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商打造的“物流配送、安裝服務(wù)、信息管理和財(cái)務(wù)融資”多位一體的綜合服務(wù)平臺，實(shí)現(xiàn)對農(nóng)村市場的精耕細(xì)作。

　 不過，面對近年來蜂擁而至的家電渠道電商化浪潮，處在三、四級縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的區(qū)域家電連鎖企業(yè)，市場銷售業(yè)績也受到較大沖擊。一位不愿具名的區(qū)域家電連鎖人士坦言，“從去年下半年開始，電子商務(wù)的沖擊已經(jīng)對農(nóng)村家電市場銷售產(chǎn)生沖擊，進(jìn)入今年以來，這種沖擊更加明顯，很多區(qū)域家電連鎖企業(yè)的業(yè)績都出現(xiàn)不同程度的下滑，被迫進(jìn)行線上線下的一體化經(jīng)營融合”。

　 前幾年，隨著國家對新能源的重視，一些電動車企業(yè)猶如雨后春筍，爭先恐后的冒了出來，一時間此行業(yè)炙手可熱，可惜世道多變，隨著歐洲對我國新能源產(chǎn)業(yè)的抑制，再加上此行業(yè)的種種亂象，昔日大家眼中的新興高科技產(chǎn)業(yè)，如今地位卻江河日下。

　 每個從事電動車行業(yè)的人都明白，當(dāng)前城市市場已經(jīng)相對飽和，傳統(tǒng)的電動車隨著大樓的越建越高已經(jīng)沒有太大的市場。未來電動車的主戰(zhàn)場，還在農(nóng)村。

　 歐派電動車在進(jìn)軍農(nóng)村市場時發(fā)現(xiàn)國家對新農(nóng)村的建設(shè)步伐沒有一些不懂行情的公司想象的那么快，盲目的投資，很可能出現(xiàn)讓自己的子公司最后餓死在新政策的門檻上。

　 歐派電動車明白既然在農(nóng)村的經(jīng)銷店已經(jīng)成立了，就應(yīng)該放下身段，踏實(shí)做起，業(yè)務(wù)員要深入農(nóng)村，了解農(nóng)村，首先把自己的牌子打響，提高知名度，為以后的騰飛做鋪墊。歐派電動車對銷售人員進(jìn)行專門的培訓(xùn)，根據(jù)不同的地區(qū)特點(diǎn)來進(jìn)行講解，增強(qiáng)他們的專業(yè)知識。歐派電動車對于每一位銷售商的資質(zhì)都會做定期的考核，力求做到最好，給消費(fèi)者帶來實(shí)惠。

　那么一個好的電動車公司，如何能在上千家公司中殺出重圍，并迅速的占取市場，獲得消費(fèi)者的青睞呢？歐派電動車在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)除了質(zhì)量好的產(chǎn)品，就是提供好的服務(wù)。質(zhì)量好的產(chǎn)品會吸引消費(fèi)者來購買，好的服務(wù)能夠引來更多的回頭客以及潛在消費(fèi)者。

　 在競爭激烈的凈水器市場，成都安吉爾科技凈水器依靠凈水技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷策略、售后服務(wù)方面的優(yōu)勢頗受消費(fèi)者青瞇，因安吉爾凈水機(jī)作為凈水行業(yè)中的高端品牌，因此成為凈水行業(yè)的先鋒，為城市居民提供全方位、一體化的智能家居用水凈化方案。

　 凈水器在城市市場順利打開一條銷售渠道的同時，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平的提高及對高品質(zhì)生活的需求，農(nóng)村人群的用水要求以及對生活品質(zhì)的追求也在逐步向城市人群靠攏，農(nóng)村凈水器市場存在著廣闊上升空間。權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村市場近幾年凈水器正在以 183%的速度遞增，而這令人激動的數(shù)據(jù)背后，是安吉爾凈水機(jī)在農(nóng)村市場深入調(diào)查并做出了農(nóng)村市場開發(fā)的系列方案。安吉爾凈水機(jī)自進(jìn)入市場之后，為拓展農(nóng)村凈水器市場做足了功課。

　 城市用水環(huán)境，在缺乏規(guī)劃的情況下，飲用水源與生活垃圾、生活污水、農(nóng)村小作坊、死水等交叉排布，盡管通過挖深井采挖地下水作為飲用水源，但依然不能保證飲用水的清潔。這些問題及現(xiàn)狀，安吉爾凈水機(jī)更是看到了農(nóng)村凈水器市場的廣闊前景。

　 在凈水行業(yè)，安吉爾凈水機(jī)不僅有效解決了凈水機(jī)在農(nóng)村市場水壓低、水質(zhì)差的難題，更是把健康、安全、舒適的生活方式帶給每一個家庭，逐步實(shí)現(xiàn)城市、農(nóng)村同步的高品質(zhì)凈水生活。開辟農(nóng)村市場已經(jīng)變得尤為重要了。

　中國目前的城市家電市場已經(jīng)趨于飽和，在去年就面臨著負(fù)增長的考驗(yàn)，隨著家電下鄉(xiāng)和城鎮(zhèn)化政策的推動，農(nóng)村市場反而成為家電業(yè)的增長亮點(diǎn)。新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的興起，將在農(nóng)村已經(jīng)實(shí)現(xiàn)家用電器初步普及的基礎(chǔ)上，為家電企業(yè)帶來持續(xù)的動力。

　 2007 年家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施以來，農(nóng)村家電市場年均增長率保持在 15%-20%，而同期城市家電市場的增長率始終保持在 5%左右并呈下滑態(tài)勢。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012 年，農(nóng)村居民家庭年人均純收入達(dá)到 7917 元，已經(jīng)接近家電全面普及化的要求。得益于家電下鄉(xiāng)政策的實(shí)施，直接催生了 20 多萬個家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)，幾乎遍布全國所有縣鄉(xiāng)，初步形成了連鎖化和規(guī)�；�的農(nóng)村家電流通網(wǎng)絡(luò)格局。

　 家電電商也積極布局三四級市場，蘇寧易購負(fù)責(zé)人表示，蘇寧連鎖網(wǎng)絡(luò)布局密集的沿海省份，如江蘇、浙江、廣州等地區(qū)，蘇寧易購實(shí)現(xiàn)了對全省所有城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的地域覆蓋，在很多電商尚遙不可及的新疆、云南、甘肅、陜西等西部省份，蘇寧易購配送范圍覆蓋的縣鎮(zhèn)市場也都在 80%以上。京東方面表示，京東一直都在不斷完善自身物流體系建設(shè)，提高物流覆蓋范圍，憑此逐漸提高滲透力。

　美的經(jīng)銷商毛正敏憑借靈敏的嗅覺，判斷出農(nóng)村將成為空氣能大展拳腳的市場，于是他在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)大力發(fā)展分銷商，加強(qiáng)產(chǎn)品在終端的展示。當(dāng)其他經(jīng)銷商還在一線市場明爭暗斗之際，他已經(jīng)有效地避開了尖刀刺紅的惡性競爭，開辟了一條農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)爭。

　為了弄清農(nóng)民是否具備購買力，毛正敏將空氣能潛在消費(fèi)者分為三類：具有熱水需求、較高的費(fèi)能力、無安裝限制，進(jìn)行了調(diào)查。

　 走訪結(jié)果顯示，農(nóng)村的房子都較寬闊，水箱、主機(jī)擺放空間充足，而且農(nóng)村人對安裝的美觀要求并不高。就消費(fèi)能力來說，各村子差異極大。針對多個具備消費(fèi)能力的新農(nóng)村，毛正敏特別設(shè)立了分銷渠道，并實(shí)行了重點(diǎn)推廣、宣傳，最終都獲得了不錯的銷量。

　 依靠農(nóng)村渠道的爆發(fā)，毛正敏不僅完成了廠家下達(dá)的高額任務(wù)，還為他創(chuàng)造了歷史上最驕人的戰(zhàn)績。毛正敏認(rèn)為，從發(fā)展?jié)摿�來說，農(nóng)村其實(shí)比城市更為吸引人，中國大部分地區(qū)，一線城市的市場早就處于飽滿狀態(tài)，農(nóng)村自然而然成為了下一支潛力股市場，特別是在沿海的大多數(shù)農(nóng)村，消費(fèi)能力甚至高于部分二線城市。在毛正敏看來農(nóng)村就像一塊璞玉，正等著他們?nèi)サ窨獭⑷�壯大、去發(fā)展，農(nóng)村包圍城市的作戰(zhàn)策略蘊(yùn)含著無窮的潛力巨大。

　農(nóng)村生產(chǎn)力得到國家政策扶持，經(jīng)濟(jì)得到大力推進(jìn)，受人于魚不如授之于漁，國家政策一系列支農(nóng)惠農(nóng)的措施，農(nóng)村的農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力提高了，農(nóng)村社會事業(yè)發(fā)展起來了，農(nóng)民生活條件改善了，對美好生活的向往和追求，在農(nóng)民生活用品中凈水器也越來越活躍。農(nóng)村消費(fèi)市場的需求，相當(dāng)于一座金光閃閃的巨大金礦，引人去挖掘。

　 凈水器企業(yè)對四五線城市的關(guān)注有個非常好的作用，那就是平衡城鄉(xiāng)消費(fèi)，農(nóng)村的消費(fèi)力在不斷的提升。從現(xiàn)在的市場來看，很多凈水器櫥柜能夠做好一、二級市場，但卻不能很好的操作好中低端市場。因此，凈水器企業(yè)把渠道放到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，去農(nóng)村是未來市場爆發(fā)的基本點(diǎn)。

　 據(jù)了解，現(xiàn)在很多人裝新房都有意愿安裝凈水器，凈水器現(xiàn)在就像家電下鄉(xiāng)一樣都會普遍的，可以說是凈水器市場非常的大，中國人口的優(yōu)勢很也造就了凈水器的迅猛發(fā)展。凈之泉凈水器品牌營銷負(fù)責(zé)人表示，到農(nóng)村市場，不僅渠道要細(xì)分，要創(chuàng)新，產(chǎn)品同樣需要細(xì)分和創(chuàng)新，今年很多凈水器品牌都推出了適合農(nóng)村實(shí)用的凈水器產(chǎn)品，如凈之泉凈水器推出家用凈水器，非常適合農(nóng)村市場的需求，也取得了不俗的銷售業(yè)績。這些家用凈水器在農(nóng)村取得了良好的業(yè)績。

　 農(nóng)村凈水器市場潛力大，凈之泉凈水器公司很重視這個市場，凈水器產(chǎn)品配送環(huán)節(jié)得到很好的安排，解決了農(nóng)村市場點(diǎn)多面廣線長的問題，成功開發(fā)了農(nóng)村市場。凈之泉凈水器公司對農(nóng)村市場的發(fā)力，做現(xiàn)場，做形象，上賣場等，實(shí)行關(guān)注民眾健康，凈享健康好水行動，凈之泉凈水器走進(jìn)農(nóng)村，為農(nóng)民健康品質(zhì)生活保駕護(hù)航。

　 隨著近年來太陽能在建筑工程中的不斷實(shí)踐和應(yīng)用，真空管的無法承壓、易炸管、維修率高等弊端逐漸暴露出來。由于平板太陽能技術(shù)成熟，可承壓，熱效率高，便于實(shí)施太陽能與建筑一體化等，使太陽能工程應(yīng)用份額逐漸增加。

　在中國的太陽能熱水器市場全玻璃真空集熱管占 90％份額，農(nóng)村地區(qū)是真空管太陽能熱水器的主要市場。因?yàn)檗r(nóng)村住房結(jié)構(gòu)相對簡單，全玻璃真空管太陽能熱水器的安裝相對容易，加上農(nóng)村市場購買力有限，因此，成本較低的真空管太陽能熱水器廣受農(nóng)民朋友歡迎，但在過去幾年中，隨著社會經(jīng)濟(jì)水平，新農(nóng)村建設(shè)和城市化步伐的加快，全玻璃真空管太陽能熱水器在農(nóng)村市場的壟斷或被打破。在全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品項(xiàng)目招標(biāo)結(jié)果公告中，開始出現(xiàn)了平板太陽能熱水器。

　新農(nóng)村建設(shè)及城鎮(zhèn)化進(jìn)程使我國農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)出現(xiàn)了以往沒有的高層和多層建筑，但真空管太陽能熱水器在這些建筑上安裝困難，而且即使安裝了也對外觀影響較大，因而常常受到物業(yè)的阻攔，在此背景下，適合高層建筑物安裝的平板太陽能熱水器將發(fā)揮作用，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，高收入農(nóng)村地區(qū)的逐漸增多，新農(nóng)村建設(shè)及城鎮(zhèn)化步伐的加速，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級高層建

　筑也會逐漸增多，所以平板太陽能鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場必定會越來越大。

　這幾年中國地板企業(yè)的日子普遍都不太好過，各種成本在飛速上升，而市場需求卻難有起色。造成這種局面的原因大概有兩方面，一是宏觀調(diào)控，地板市場出現(xiàn)量價齊跌的局面;二是城市需求出現(xiàn)飽和，農(nóng)村市場被熱炒。

　伴隨著農(nóng)村消費(fèi)能力的提升，農(nóng)村消費(fèi)者有能力、更有權(quán)利享受到質(zhì)優(yōu)價廉的好產(chǎn)品，以提高自己的生活品質(zhì)。自從“建材下鄉(xiāng)”被寫入中央“一號文件”。從此，“建材下鄉(xiāng)”將毫無懸念地作為一項(xiàng)國家長期的“惠民”工程執(zhí)行下去。但是，產(chǎn)品的質(zhì)量卻還需各個企業(yè)嚴(yán)格把關(guān)。

　 經(jīng)過 20 多年的發(fā)展，國內(nèi)的地板行業(yè)漸趨規(guī)范;各大廠商日益追逐的一線城市已漸漸飽和，二三線城市無疑對很多的小品牌廠商來說是“柳暗花明又一村”。事實(shí)上，很多二三線城市已經(jīng)開始正在布局“農(nóng)村包圍城市”，在一些縣城已經(jīng)開始美滋滋的做起了生意。

　 很多農(nóng)村消費(fèi)者擔(dān)心，下鄉(xiāng)產(chǎn)品多半是企業(yè)的淘汰產(chǎn)品，或者是有瑕疵的問題產(chǎn)品，對此，在三、四線城市營銷時，地板企業(yè)必須制定相應(yīng)的后續(xù)產(chǎn)品服務(wù)措施打消消費(fèi)者的顧慮，以實(shí)際的配套服務(wù)實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體，讓農(nóng)村消費(fèi)者真正放心使用。

　 日前，為進(jìn)一步適應(yīng)農(nóng)村市場，進(jìn)一步推進(jìn)“一家一戶一長安”戰(zhàn)略，長安汽車對長安星卡進(jìn)行了全面升級，推出全能裝載專家新一代長安星卡——長安星卡 2。在長安星卡優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，根據(jù)農(nóng)村路況特點(diǎn)，進(jìn)行多項(xiàng)技術(shù)改進(jìn)與提升，讓廣大農(nóng)民朋友用得放心，真正做到“致富與你同步”。

　 近年來，我市經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平有了顯著的提高，各種家電走進(jìn)千家萬戶，成為市民生活品質(zhì)提高的重要標(biāo)志之一。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，未來 8年，全國農(nóng)村市場將累計(jì)新增家電銷售額 4.5 萬億元。在我市廣闊的農(nóng)村中，家電需求市場依然較大，每年都有著不可小覷的銷售額。

　 城市建設(shè)到一定程度，許多空間將難以開發(fā)，家電需求在繁忙的都市中也會日趨飽和。在這樣的背景下，家電需求量持續(xù)增大的農(nóng)村家電市場，將成為家電行業(yè)發(fā)展的主要增長引擎。也就是說，未來的農(nóng)村家電銷售市場，將是家電銷售商之間的“主戰(zhàn)場”。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相對于一二級市場的飽和狀態(tài)，家電農(nóng)村市場的保有量仍有提升空間，企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路，大力拓展農(nóng)村家電市場，并完善銷售網(wǎng)絡(luò)。市區(qū)一家家電銷售商負(fù)責(zé)人說：“縱觀目前家電市場，行業(yè)產(chǎn)能整體過剩，城市家庭家電擁有量趨于飽和，市場銷售狀況不容樂觀。從區(qū)域看，三、四級家電市場異軍突起，區(qū)域性供給不足所導(dǎo)致的供需不平衡將成為未來家電業(yè)的發(fā)展契機(jī)，例如空調(diào)，在農(nóng)村市場的銷售比例還是很小的，有很大的增長空間。”

　 城鎮(zhèn)化建設(shè)的進(jìn)一步加快，必將會產(chǎn)生更多的新市民。這些新市民將成為農(nóng)村家電市場的新消費(fèi)者，他們具有大量的購買需求是不可否認(rèn)的，但不能因?yàn)橛X得是農(nóng)村市場，一些銷售商就可以將一些低價低質(zhì)的家電銷售給新市民。業(yè)內(nèi)人士指出，農(nóng)村家電市場并不意味著低價低質(zhì)。隨著新市民收入水平的提高，對品牌意識也在逐步提高。市區(qū)一家家電銷售的服務(wù)員說：“近年來，農(nóng)村家電市場„兩高?趨勢明顯，即品牌集中度走高，中高端品牌占有率走高。而隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的深入推進(jìn)，這一趨勢將更加明顯。”為此，對于農(nóng)村家電市場，企業(yè)依然要靠質(zhì)量贏得消費(fèi)者的青睞，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)信賴于消費(fèi)者，只有這樣，才能占據(jù)更多的銷售額。

　 有人說，如果把每個人春節(jié)回家的見聞?wù)�理成集，那就是最真�?shí)的鄉(xiāng)土中國；同理，如果把每個人春節(jié)回鄉(xiāng)時汽車市場的發(fā)展情況整理出來，也會是最真實(shí)的中國汽車發(fā)展現(xiàn)狀。

　 在記者的老家南方小鎮(zhèn)，汽車也開始飛入尋常百姓家。當(dāng)“你吃了嗎？”被“你買車了嗎？”所取代，汽車的發(fā)展速度就會有些驚人。最直觀的感受就是，前兩年回家的時候，誰家有車都會被鄰居如數(shù)家珍的數(shù)出來，現(xiàn)如今，有車的人太多了，而沒有買車的人也蠢蠢欲動，打算攢夠了錢就買一輛。

　與此對應(yīng)的是，在鎮(zhèn)里，一些以前賣摩托車的經(jīng)銷商已經(jīng)改為經(jīng)營汽車，但與城里的4S 店和特許經(jīng)營不同的是，鎮(zhèn)里甚至包括縣里的汽車經(jīng)銷店多是二級銷售店，同時經(jīng)營多個汽車品牌，主要以自主品牌為主。與之前預(yù)想的不同的是，自主品牌并不是鎮(zhèn)里居民的首選，相比之下，他們更愿意一步到位買一個 10 萬元左右的車型，其中，朗逸、寶來、明銳和花冠等車型是大家的首選車型。在經(jīng)濟(jì)條件達(dá)不到的情況下，才會退而求其次，選擇吉利、比亞迪等自主品牌。

　 這說明，品牌的意識已經(jīng)深入人心，即便在邊遠(yuǎn)的四五線市場，消費(fèi)者對于品牌仍然有自己的追求和選擇，這對于致力于拓展二線以下市場的自主品牌提出了一個新的挑戰(zhàn)。在自主品牌中，除被當(dāng)做生產(chǎn)工具的上汽通用五菱和長安的微車外，吉利和比亞迪是認(rèn)知度最高、銷量最大的品牌。其中，汽車本身性能的提升和性價比高是最主要原因。

　 由于現(xiàn)在新的汽車增量主要來自于三四線城市，市場增長點(diǎn)從中心城市向中小城市轉(zhuǎn)移，這是一個很重要的轉(zhuǎn)變。未來由于消費(fèi)者需求變化的驅(qū)動，一方面渠道網(wǎng)絡(luò)將由中心城市向中小城市滲透，另一方面將推動出現(xiàn)多樣化的渠道模式。由于四五線市場的道路建設(shè)趕不上經(jīng)濟(jì)和汽車的發(fā)展，在剛剛過去的這個春節(jié)，堵車已經(jīng)不再是大城市的專利，甚至在很多農(nóng)村地區(qū)，堵車也已經(jīng)開始困擾人們的生活。

　目前電動車不僅在城市消費(fèi)者中的受歡迎度節(jié)節(jié)攀升，在農(nóng)村市場更是以便利的特性廣受百姓好評。記者春節(jié)過年回農(nóng)村老家，在家鄉(xiāng)的山間小路上看見一輛輛電動自行車呼嘯而過，騎車者上到五六十大叔大嬸下到十幾歲的孩子，涵蓋范圍很廣。

　 春節(jié)期間，每家的院子里都停著一輛電動自行車，他們說，騎著這個很方便，上田間干活不用遇到上坡時候就不用再使勁的蹬著了，也節(jié)省了很多的勞動力，就比如說以前如果要帶著很多勞動工具去田間的話，即使只是需要一個人的勞動量也必須夫妻兩個共同把工具運(yùn)上去，用平板小三輪一個在前面騎一個在后面推，現(xiàn)在好了，在電動車的幫助下一個人就可以完成了，節(jié)省的那個勞動力可以利用這些時間做些別的來賺錢。因此，從大的方面講，電動車真的為農(nóng)民間接增加了利潤。

　 不只是生產(chǎn)上，在生活上也幫助良多。就說春節(jié)期間的互相拜年，如果是到比較遠(yuǎn)的親戚家就以前要早起出發(fā)，如果自行車后面再帶個孩子什么的那就速度更慢了，時間精力都耗費(fèi)很大，考慮到這個原因，親戚間也就只會在年間互相走一趟。有了電動自行車之后，就可以在年間好好休息睡個懶覺，等鄰近中午再出發(fā)也還來得及，甚至平時有什么事情互相拜訪一下也很方便，加強(qiáng)了彼此間的聯(lián)系。

　 “跨出一步，愛更清晰”的騰訊、“買票快，上網(wǎng)更快”的金山獵豹瀏覽器、“為發(fā)燒而生”的小米……央視蛇年春晚之前的 10 分鐘廣告“黃金檔”，熒屏上往年集中亮相的白酒等傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品變少了，而新潮、時尚的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品則大出風(fēng)頭。

　 近來，互聯(lián)網(wǎng)公司投放電視廣告的勢頭漸強(qiáng)。2013 年初，百度、360、愛奇藝三家公司搶著上湖南衛(wèi)視的王牌節(jié)目《天天向上》。而在更早前，互聯(lián)網(wǎng)公司大佬們還紛紛搶灘天津衛(wèi)視《非你莫屬》的廣告舞臺。“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的競爭，已經(jīng)從渠道競爭轉(zhuǎn)向品牌競爭。”金山相關(guān)負(fù)責(zé)人說，為了做好品牌傳播，公司今后將在傳播渠道方面多做創(chuàng)新嘗試，包括更好地借助包括央視在內(nèi)的傳統(tǒng)媒體。

　 有人說，互聯(lián)網(wǎng)革了傳統(tǒng)媒體的命。為什么互聯(lián)網(wǎng)公司反倒紛紛開始青睞傳統(tǒng)的電視營銷了呢？

　 “相比于微博平臺和網(wǎng)絡(luò)社交，電視媒體是拓展三四線城市的更好工具。”互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)此次心照不宣地抱團(tuán)吸引傳統(tǒng)媒體的“粉絲”，一大原因就是想吸引非習(xí)慣性互聯(lián)網(wǎng)用戶，并開始從趨近飽和的一二線城市向三四線城市和廣大農(nóng)村的潛在市場布局，從稍顯小眾的“發(fā)燒”級別向“老少皆宜”的大眾產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。

　 互聯(lián)網(wǎng)爭奪受眾之戰(zhàn)日趨激烈，互聯(lián)網(wǎng)公司不得不另辟蹊徑。“網(wǎng)民對技術(shù)門兒清，你讓他裝個瀏覽器，他比來比去挑毛病；還是固守電視的群體，對單一信息渠道的依賴度高，只要是他認(rèn)可的平臺說好，他多半買賬。”央廣經(jīng)濟(jì)之聲評論員王思遠(yuǎn)如是解釋互聯(lián)網(wǎng)公司投身電視廣告的原因�？嵊崉�(chuàng)始人張海軍則認(rèn)為，2011 年時中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取成本還相對較低，而從 2012 年開始，大家都開始砸錢搶用戶，導(dǎo)致用戶獲取成本大幅上升了 5到 6 倍。各個渠道的用戶獲取成本都大幅上升，因此互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇成本高、但有高收視率保障的央視春晚，也便不足為奇了。

　 不少網(wǎng)友也在微博上表示，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不僅要燒錢大打廣告，更要提升服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量，這樣才能真正為它們贏得口碑。

　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)村居民生活水平的提高，人們的居住習(xí)慣和居住環(huán)境自然也隨之改善，讓自己住得舒服點(diǎn)，把家裝修得漂亮點(diǎn)是必然趨勢。而且現(xiàn)在的很多農(nóng)村年輕人都是在

　外面闖蕩，留在家里的大都是些行動不便的老人，外面的先進(jìn)思想早就對年輕人產(chǎn)生了沖擊，他們不再滿足于以前簡單的裝修和設(shè)計(jì)，時尚和潮流似乎在農(nóng)村也開始萌芽。不少鋁合金門窗企業(yè)早已經(jīng)磨刀霍霍，迅速組織調(diào)研開辟農(nóng)村市場。

　 可是對于鋁合金門窗產(chǎn)品來說，農(nóng)村和城市市場之間的差異性還是比較大，尤其是消費(fèi)水平的差異。

　 農(nóng)民收入水平低、收入增長不穩(wěn)定、生活習(xí)慣、傳統(tǒng)觀念等因素嚴(yán)重制約了農(nóng)村消費(fèi)者的購買力，因此，鋁合金門窗產(chǎn)品不僅需要適合農(nóng)民使用的、優(yōu)質(zhì)、價廉的產(chǎn)品，政府相關(guān)部門和企業(yè)還需要正確引導(dǎo)農(nóng)村消費(fèi)者，讓農(nóng)民真正享受到實(shí)惠。另一方面隨著新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)一步深入，在農(nóng)村市場也將進(jìn)一步催生時尚消費(fèi)的理念。特別是年輕人結(jié)婚用的新房，安裝新型鋁合金門窗更顯喜慶、高檔，鋁合金門窗便在農(nóng)村逐漸流行起來。

　 平時應(yīng)急的柴米油鹽就在村子里的小商店買，現(xiàn)在村里也有小型超市，像城里的超市一樣有貨架，可以自選。他們最為習(xí)慣的消費(fèi)方式還是趕大集。不過，現(xiàn)在生活好了，要是買點(diǎn)“上檔次”的東西，還得去縣城或者更大的城市。

　為拉動農(nóng)村消費(fèi)需求，我國從 2007 年開始實(shí)施家電下鄉(xiāng)政策。家電下鄉(xiāng)自實(shí)施以來，帶動工業(yè)生產(chǎn)、拉動消費(fèi)、便農(nóng)惠農(nóng)效果明顯。

　 家電下鄉(xiāng)有效拉動農(nóng)村消費(fèi)需求。家電成為農(nóng)村消費(fèi)熱點(diǎn)，農(nóng)村消費(fèi)市場得到有效撬動。平均每戶農(nóng)村家庭購置 1 臺以上家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品，2011 年，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售額占鄉(xiāng)村社會消費(fèi)品零售額的 10%。家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品成為農(nóng)村家庭購置家電的首選。彩電、冰箱（含冰柜）、洗衣機(jī)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售量占到國內(nèi)市場總量的 62%、30%和 24%。地區(qū)間家電消費(fèi)差距逐步縮小，中西部地區(qū)，尤其是少數(shù)民族地區(qū)家電增速明顯快于東部地區(qū)。如地處六盤山集中連片特困地區(qū)的寧夏回族自治區(qū)海原縣，2012 年 1-8 月家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售量銷售額均保持20%以上的增長。

　 為進(jìn)一步適應(yīng)農(nóng)村市場，進(jìn)一步推進(jìn)“一家一戶一長安”戰(zhàn)略，長安汽車對長安星卡進(jìn)行了全面升級，推出全能裝載專家新一代長安星卡——長安星卡 2。在長安星卡優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，根據(jù)農(nóng)村路況特點(diǎn)，進(jìn)行多項(xiàng)技術(shù)改進(jìn)與提升，讓廣大農(nóng)民朋友用得放心，真正做到“致富與你同步”。

　相比原星卡，長安星卡 2 進(jìn)行了一系列的硬件升級，其品質(zhì)更加卓越。為優(yōu)化制動性能，更加適應(yīng)農(nóng)村較為顛簸的路況，使用起來更加順“腳”，長安星卡 2 加強(qiáng)了真空助力泵和制動器，而同時加強(qiáng)型前軸擺臂、軸承，使其不易松動、出故障，為汽車的品質(zhì)又加固了保障。而機(jī)電式組合儀表、單排 2.75 米加長軸距、2.65 米加長瓦楞板貨箱，使整車使用起來既方便又造型流暢、美觀大方。而其重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的裝載能力也名不虛傳：以 3mm 厚專用大梁板材、配合整體式大梁工藝，打造高承載精品大梁。整體沖壓成型的瓦楞板貨箱，提供高承載力的貨箱。

　 農(nóng)村，這一長期被冷落的潛力市場，在國家大力推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)中逐漸被喚醒。對于一向以高端品牌為主打的櫥柜行業(yè)來說，農(nóng)村市場就像一個嬰兒，亟待培育。櫥柜下鄉(xiāng)企業(yè)寥寥，農(nóng)村市場對櫥柜品牌概念也是知之甚少。面對這樣的現(xiàn)狀，櫥柜企業(yè)如何盡早搶占市場，成為櫥柜企業(yè)的棘手難題。

　近兩年，隨著“建材下鄉(xiāng)”口號的提出，不少櫥柜企業(yè)開始紛紛試水農(nóng)村市場，加強(qiáng)銷售渠道的下沉工作。

　 農(nóng)村市場有別于城市市場的最大特點(diǎn)就是它的疏散性與不集中性，因此它不能形成批量化的裝修市場，而是成疏散的點(diǎn)狀，這樣就不利于櫥柜品牌的集中性傳播，這種情況也就成了櫥柜品牌在農(nóng)村這條傳播道路上的最大阻礙之一。但是另一方面，廣大的農(nóng)村市場雖然顯得疏散不集中，但是一旦一個品牌好口碑的形成，在農(nóng)村市場又可以造成超聲波般的效應(yīng)，一傳十，十傳百，會給品牌的普及帶來巨大的連鎖效應(yīng)。這一連鎖效果的形成主要得益于農(nóng)村消費(fèi)者對周邊人群對櫥柜品牌的推廣與介紹，甚至是看到了櫥柜真正優(yōu)美精良的鋪裝效果，正是親耳所聽，親眼所見，才致使他們接受認(rèn)定了這一櫥柜品牌。所以櫥柜品牌在農(nóng)村市場的開疆拓土中，實(shí)質(zhì)性效果呈現(xiàn)，讓老百姓看得見，摸得著才能達(dá)到品牌實(shí)質(zhì)性的普及效果。

　所謂一個客戶背后隱藏著 250 個潛在客戶，這就是著名的“250 原則”，相信這一原則在農(nóng)村市場的使用是十分適宜的。櫥柜品牌在進(jìn)駐農(nóng)村市場的進(jìn)程中，需要的是將口碑落實(shí)到

　實(shí)處，真真正正地讓老百姓看到你的品牌的優(yōu)良品質(zhì)所在。

　開拓農(nóng)村市場的幾點(diǎn)思考 借力政府 打好聲譽(yù)牌

　 筆者切身感到，農(nóng)村居民傳統(tǒng)觀念強(qiáng)，對政府比較信任和依賴。人保壽險(xiǎn)是金子招牌，切入農(nóng)村市場有基礎(chǔ)和條件，關(guān)鍵是要找準(zhǔn)突破口和切入點(diǎn)。幾年來，該公司積極發(fā)揮政治優(yōu)勢，依托政府、鎖定特殊人員，推動短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)，并以短打長、以短帶長，取得了良好成效。2009 年以來，農(nóng)村小額信貸保險(xiǎn)、老三位（村長、支書、會計(jì)）等涉農(nóng)短期險(xiǎn)承保人90 多萬人次，保費(fèi)收入 9000 多萬元，基本上覆蓋了黑龍江省鄉(xiāng)鎮(zhèn)村屯，將短期險(xiǎn)做成了價值短險(xiǎn)、效益短險(xiǎn)、民生短險(xiǎn)，走出了短期險(xiǎn)規(guī)模效益化之路。

　產(chǎn)壽互動 打好綜合保險(xiǎn)牌

　 隨著新農(nóng)村建設(shè)的深入推進(jìn)和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌進(jìn)程的加快，農(nóng)村和縣域市場的重要性和商業(yè)價值得到進(jìn)一步顯現(xiàn)。作為具有先發(fā)優(yōu)勢的中國人保，要繼續(xù)保持持續(xù)快速增長，就要更加深入挖掘農(nóng)村市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　把握機(jī)遇 打好政企合作牌

　 人保集團(tuán)提出，要努力構(gòu)建與經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展相契合的業(yè)務(wù)拓展機(jī)制。今年 2 月，吳焰致函地方政府，充分表達(dá)了中國人保進(jìn)一步服務(wù)好地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的意愿和建議，公司要認(rèn)真領(lǐng)會落實(shí)函的精神，積極主動拜訪政府，尋求拓寬服務(wù)領(lǐng)域的途徑，努力在服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展方面有更大作為。

　 諾基亞的下一個十億用戶:關(guān)注三四線和農(nóng)村市場

　 關(guān)于諾基亞的負(fù)面消息接踵而至：今年第一季度全球凈營收73.54億歐元，同比下滑29%，凈虧損 9.29 億歐元，自 2011 年以來連續(xù)四季度虧損；三星手機(jī)今年一季度銷量超越諾基亞，終結(jié)了諾基亞手機(jī)市場14年霸主地位，且三星、蘋果今年一季度智能手機(jī)出貨量均超過3000萬部，幾乎是諾基亞的三倍……

　顯然，諾基亞需要一場自我救贖：選擇與微軟結(jié)盟，把塞班外包埃森哲，擱置 Meego后續(xù)研發(fā)，全球大裁員，與中國電信合作推出 Lumia 800C，當(dāng)然還包括谷思華接管中國區(qū)。

　 中國市場的戰(zhàn)略意義不言而喻，隨著鄧元 和梁玉媚的先后離職，2012 年 1 月 1 日，谷思華臨危受命來到中國。生在墨西哥、工作在歐美，中國對谷思華而言相當(dāng)陌生，但他已舉家搬至中國，中國市場需要在谷思華的帶領(lǐng)下東山再起，暗合他的名字。

　 也許時間還太短，談及諾基亞七周內(nèi)在中國市場發(fā)布的四款 Lumia 產(chǎn)品 610、710、800和 800C 的銷量，谷思華用商業(yè)秘密輕輕帶過。數(shù)據(jù)顯示，第一季度，諾基亞 Lumia 系列手機(jī)全球共售出 200 萬臺，這一成績低于預(yù)期。

　 谷思華現(xiàn)在更愿意做一名諾基亞新機(jī)推銷員，這秉承了諾基亞的傳統(tǒng)——用產(chǎn)品說話，用經(jīng)典機(jī)型說話，但不再強(qiáng)調(diào)硬件。

　 Lumia 800 正是諾基亞與微軟 WP 系統(tǒng)合作打造的經(jīng)典機(jī)型，谷思華在介紹它時反復(fù)描述軟件和服務(wù)優(yōu)勢，比如專屬的地圖、位置、音樂服務(wù)，比如 Windows Phone 應(yīng)用數(shù)量已達(dá)8 萬個，中文版已達(dá) 2 萬個。“給用戶最好的體驗(yàn)”，這是蘋果的理念，也是諾基亞的理念。

　 谷思華還透露，第二季度前，諾基亞還將在中國市場推出擁有 4100 萬像素的 808 PureView，這款手機(jī)被網(wǎng)友戲稱為“能通話的照相機(jī)”，在谷思華眼里這恰是諾基亞顛覆性的技術(shù)創(chuàng)新。

　 手機(jī)拍照、手機(jī)導(dǎo)航、位置服務(wù)，這是諾基亞理解的移動互聯(lián)網(wǎng)——從人的需求出發(fā)，手機(jī)只是載體，無論它叫智能機(jī)還是功能機(jī)。

　 所以谷思華認(rèn)為，諾基亞“下一個十億用戶”的目標(biāo)，瞄準(zhǔn)的人群在中國是三四線和農(nóng)村市場，開拓的武器則是非智能機(jī)。“我們希望通過非智能機(jī)讓中低端用戶同樣體驗(yàn)移動互聯(lián)網(wǎng)。”

　 這就很好理解為什么谷思華對火爆的千元智能機(jī)只表示繼續(xù)關(guān)注。事實(shí)上 50 美元(約300 元人民幣)的價位上諾基亞產(chǎn)品線相當(dāng)豐富，而收購的 Qt 將為跨平臺的應(yīng)用開發(fā)提供極大便利。

　 看起來，諾基亞正朝著互聯(lián)網(wǎng)公司和全球重要的軟件及應(yīng)用平臺提供者這一遠(yuǎn)景目標(biāo)邁進(jìn)。

　 對金圣品牌搶占農(nóng)村市場的三點(diǎn)建議

　農(nóng)村市場大有可為。當(dāng)下，隨著一、二線市場的競爭進(jìn)一步加劇，眾多的卷煙品牌開始重心下移，瞄準(zhǔn)農(nóng)村這個尚未全面發(fā)掘的巨大“潛力市場”。于是乎，我們在不同卷煙品牌的營銷戰(zhàn)略中，不約而同的把對開拓農(nóng)村市場作為營銷戰(zhàn)略的一個重要方面。金圣品牌通過“全員營銷”的模式也將對終端市場的開發(fā)延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，積極搶占廣大的農(nóng)村市場。筆者在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作多年，結(jié)合自身了解熟悉的農(nóng)村市場，就金圣品牌如何搶占農(nóng)村市場提出三點(diǎn)建

　議。

　 一是要根據(jù)農(nóng)村市場的特點(diǎn)開發(fā)新產(chǎn)品。抓住農(nóng)村市場的特點(diǎn)就是抓住了開拓市場的“牛鼻子”，筆者認(rèn)為農(nóng)村市場的特點(diǎn)簡單的概括就是八個字“價格敏感，習(xí)慣性消費(fèi)”。因此，要開拓農(nóng)村市場首先就要針對這個市場特點(diǎn)開發(fā)新品。在價格方面定價既不能太低了，那樣影響品牌形象，也不能太高了，影響實(shí)際銷售，要適當(dāng)?shù)囊灾械蜋n為主，中高檔為輔。針對習(xí)慣消費(fèi)方面，要把握切入點(diǎn)，主要是習(xí)俗，比如偏好喜慶(紅)色，口味較重等等。比如金圣著重開發(fā)一些包裝精美，但價格相較中等的產(chǎn)品，參考 13 元的傳統(tǒng)的金圣(硬盒)，突出紅色喜慶，結(jié)合價格策略。

　 二是要牢牢抓住農(nóng)村旺銷的集中期。農(nóng)村的旺銷時間集中在傳統(tǒng)的節(jié)假日，比如清明、端午、中秋、春節(jié)等，平時的另一個高峰就是“逢圩日”也有的稱“趕集日”，正是由于農(nóng)村旺銷時間比較集中。從某種意義上說，把握住了集中日就等于把握住了成功的機(jī)會。在這個集中期內(nèi)，卷煙品牌要有所謀劃，積極做好市場的促銷工作。特別注重對節(jié)日市場的把握，利用重大節(jié)日在集鎮(zhèn)上開展較大的品牌推廣活動，營造良好的聲勢，通過“趕集”的發(fā)散作用，將品牌的形象傳播到各個村(居)。比如，在趕集日發(fā)放宣傳單，農(nóng)村居民對宣傳單的保存度是比較高的，懸掛一些帶有政策性的橫幅等等。

　 三要堅(jiān)持不懈，持續(xù)推進(jìn)。單一的某個農(nóng)村市場的開拓可能涉及的人力、物力、財(cái)力和精力都會較大，同時收效比較緩慢，但成功的占領(lǐng)了就具備了與其他品牌競爭的絕對優(yōu)勢，后期的維護(hù)和鞏固成本低。因此，做好農(nóng)村卷煙市場的開拓，要有“論持久戰(zhàn)”的決心和毅力，通過建立長期規(guī)劃，堅(jiān)持持續(xù)運(yùn)作。筆者所知有些品牌在第一年做了形式多樣的促銷宣傳活動，由于消費(fèi)者對新產(chǎn)品有一個認(rèn)知過程，品牌卻以為自己的促銷活動沒有效果，于是就不再堅(jiān)持，導(dǎo)致前功盡棄，造成資源浪費(fèi)。建議卷煙品牌對農(nóng)村集會和紅白喜事的銷售可以派專人負(fù)責(zé)，建立詳細(xì)的客戶資料檔案，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣�府、�?居)負(fù)責(zé)人、當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ?ldquo;名人”的溝通，贏得最核心的支持，品牌的開拓就能事半功倍。在這方面，金圣已經(jīng)做了很多的功課了，比如與當(dāng)?shù)卣�府的高端接地開發(fā)，與相關(guān)單位的接待用煙，對有關(guān)“名人”小禮品贈送等等。

　 諾基亞發(fā)力中國農(nóng)村市場

　“超低價手機(jī)+針對中國農(nóng)村用戶的便利內(nèi)置服務(wù)”能否扭轉(zhuǎn)諾基亞在移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的頹勢？昨天，諾基亞正式向中國市場發(fā)布新的移動互聯(lián)服務(wù)――諾基亞 Ovi 生活通。

　 諾基亞 Ovi 生活通服務(wù)主要面向農(nóng)村市場，可以讓用戶通過短信包月定制或點(diǎn)播的方式獲得農(nóng)業(yè)、教育、健康和娛樂等四類信息服務(wù)，首批支持生活通服務(wù)的兩款手機(jī)諾基亞 1616和 1800 將于本月中旬在國內(nèi)上市，諾基亞給出的零售價是 250-300 元人民幣之間。

　 櫥柜企業(yè)須直面和拓展未來農(nóng)村市場

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