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【房地產調控了局】 房地產銷售的技巧

發(fā)布時間:2020-03-18 來源: 感悟愛情 點擊:

  雖然宏觀調控政策出臺了無數(shù)條。但房價仍然難止?jié)q勢。更多制度性和結構性問題不解決,房地產宏觀調控舉措注定效果不明顯。   自2003年之后,中央政府也開始進入了樓市的動態(tài)調控階段,然而,一個極其尷尬的現(xiàn)實是,迄今為止,房地產市場并沒有按照人們期望的那樣去發(fā)展。過去的6年中,關于房價下跌的預測被證明只是一個又一個的傳說。
  這個市場糾纏著太多的不確定因素:宏觀經濟的過熱過冷、土地供應政策的調整、貨幣政策的調整、購買優(yōu)惠政策的調整等等,對于大多數(shù)人來說,這都是些未知數(shù)。影響因素在地產市場之內,又在地產市場之外。
  2010年,房地產市場的調控又一次在繼續(xù)著這個未知的變局,雖然它出臺了一些被號稱為“有史以來最嚴厲的調控措施”,但在混亂的統(tǒng)汁數(shù)據中,恐怕還是不得不接受這樣的事實:行政調控像游戲浮在水面上的汽球,托起來,壓下去,壓下去,浮起來……
  
  宏調未了
  
  2008年至20lO年3年問,中國房地產市場經歷了所謂一波三折,2007年9月底的二套房貸首付及利率提高政策以及2008年的金融危機,導致整體市場低迷,開發(fā)商資金鏈緊張,成交量萎縮,價格滯漲。但至2009年,隨著極度寬松貨幣政策和積極財政政策的出臺,依靠房地產保增長的宏觀基調再次讓市場逆轉,土地成交量、投資額、銷售量及銷售價格都大幅飆升。
  而正是由于2009年強勁的經濟刺激政策,各方對于資產價格泡沫和通貨膨脹的憂慮加強,亦更因為住房問題已成為中國部分城市的社會矛盾集中點,終迎來了2010年一系列嚴厲的宏觀調控舉措。
  根據華遠地產董事局主席任志強的統(tǒng)計,2010年1-8月,共出臺了國家與部委的政策調控文件17份,平均每個月3份多。而截至11月,2010年共出臺了15項主要的調控措施。
  其中,4月17日國務院出臺的《關于堅決遏制部分城市房價過快上漲的通知》,被稱作“史上最嚴厲”的樓市調控政策。接下來,從國四條、國十條到全面叫停銷售訂金,加強廉租房政策,再到規(guī)范二套房認定標準等等,涉及房地產市場的土地供應和開發(fā)、信貸、稅收、融資、購買、保障等多個環(huán)節(jié)!跋拶徚睢、“限囤令”不一而足。
  調控舉措是全方位的,在產業(yè)鏈鏈條上,從地方政府、銀行、開發(fā)商到投資者全部覆蓋,從供應、生產和需求多端著力。而縱觀這諸多的調控手段,仍然主要集中于土地供應政策和金融信貸政策,一為供應,一為需求。在歷史的多次調控中,土地和資金這兩大閘門是政府最為慣常的調控手段。
  而綜觀今年以來的調控目標,則主要集中于“遏制部分城市房價過快上漲”和“打擊投資投機性住房”。后者更是今年宏觀調控的主要目標,關于非自住型購房的各種限購令措施之嚴厲,力度之大前所未有。
  但從統(tǒng)計數(shù)據來看,調控卻難言有多大效果。根據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,全國新建房1-10月平均同比漲幅12.96%,二手房1-10月平均同比漲幅7.84%,在重點調控的“部分城市”如北京、上海、廣州、深圳、杭州等地,成交量雖有所萎縮,但房價漲幅同比和環(huán)比下降效果并不明顯。進入11月,并出現(xiàn)量價齊升的現(xiàn)象。
  雖然有觀點認為,按照目前的CPI和PPI指數(shù),下半年以來房價漲幅環(huán)比縮小,相當于“遏制過快增長”的政策調控目標已經實現(xiàn),但與居民收入增長與CPI漲幅相比,這樣的效果難以讓人滿意。
  這也有可能意味著,2010年的宏觀調控仍然是一個未了局,政策的連續(xù)性仍然會延續(xù),包括正在熱議中的房產稅試點,以及明年將可能持續(xù)的央行加息。
  
  供給和需求
  
  在目前中國房地產市場上,倘若宏調失措,也并不見奇。對于如何遏制房價過快增長問題,爭論的焦點之一就是究竟是通過加大供給還是抑制需求(主要指投資投機性需求)來進行調節(jié)。
  一方觀點認為,目前房地產的主要問題在于供給不足,主要又是指土地供給不足導致的房屋供應量不足,不但是商業(yè)用地供給不足,保障性住房用地供給亦不足,這又導致了產品短缺,價格自然上漲。在每次的宏觀調控之后,房價都出現(xiàn)報復性上漲,主要原因在于政策強壓之下,投資和開工建設率下降,房屋供給減少,導致需求井噴。
  土地原屬稀缺資源,而政府壟斷商品房建設土地供給更導致短缺,土地價格飛漲,土地價格的飛漲又被指為房價上漲的主要原因。
  由于對18億畝耕地紅線的硬性指標,城鎮(zhèn)國有土地的出讓權集中于地方政府之手,自2002年招拍掛制度出臺及2004年8月31日取消土地協(xié)議出讓之后,土地價格便一路上漲,而歷史統(tǒng)計數(shù)據也表明,2004年之后商品房價格進人快速上漲的通道。
  但現(xiàn)實的情況并不完全如此,一方面是招拍掛制度實施之后,土地的購置量與之前相比,呈現(xiàn)了負增長的情況。另一方面在土地供應量同比下降之時,開發(fā)商的囤地現(xiàn)象又在增加,根據國土資源部數(shù)據,截至5月底,全國共上報房地產違法違規(guī)用地3070宗,接近19萬畝。其中,閑置土地2815宗,接近17萬畝,分別占上報總宗數(shù)和面積超過90%。
  隨著土地供應閘門的收緊,土地價格不斷飛漲,造成土地價格不斷飛漲的原因,主要則源自于地方政府對土地財政的依賴。這不僅推高了對房價的預期,也造成成本的上升,推高了房價的上漲。盡管從供需關系上來說,是需求決定了價格,而非成本決定。但從近年來的數(shù)據看,地價與房價二者不可分割,互相推動。
  在需求上,大概這樣的共識是已經形成的:中國快速的城鎮(zhèn)化,使得大量人口涌進大中型城市,對住房需求的劇增,必然會推高房價的上漲。根據統(tǒng)計,2009年底,全國的城鎮(zhèn)化率達到37.9%。中國人民大學人口研究所的預測顯示,預計到2029年中國的城鎮(zhèn)化率將提高到65%,達到發(fā)達國家城市化過程進入穩(wěn)定期的水平。
  根據這一預測,2029年全國人口將達到14.4億人。按發(fā)達國家城鎮(zhèn)家庭戶均規(guī)模2.7人的水平計算,屆時的城鎮(zhèn)家庭數(shù)量將達到約3.47億戶,較目前增加1.32億戶,平均每年薪增660萬戶。
  而根據國家統(tǒng)計局數(shù)據,2004年至2009年,全國每年的全部住房竣工套數(shù)為704萬套(其中商品住房499萬套),每年的商品住房銷售套數(shù)為528萬套。按目前商品住房建設水平,未來10年內要充分滿足城市家庭需求并不樂觀。
  但在需求中,又分為居住需求和投資需求,事實上,很難從統(tǒng)計數(shù)據上分析屆住需求和投資需求的比例各占多少,但住房作為資產,在通貨膨脹的預期中,作為固定資產投資的保值增值空間無疑是可觀的。財富分配體制的不合理,投資需求的旺盛,導致投資需求擠壓居住需求的現(xiàn)象普遍。
  加大供應和抑制投資需求,正是此輪宏觀調控的著力之處。今年的供地指標要 比去年10萬公頃供地指標增長80%,達到18.5萬公頃,其中保障性住房用地高達70%。而大部分的調控政策,都落在了抑制投資需求上
  在供給和需求關系無法達到平衡之前,宏觀調控的效果看來仍然難以實現(xiàn)。政府與市場
  每一次的宏觀調控出臺,都能引發(fā)行政干預與市場調節(jié)相矛盾沖突的爭議。1998年取消福利分房,住房市場化改革之后,10年來,房地產市場中政府與市場的關系就從來沒有理順過。
  時至今日,市場中的主體一再地呼吁主張政府的歸政府,市場的歸市場。但由與中國經濟體制結構性矛盾和住房需求的公共性質,二者難以分離。住房市場化改革之初至2007年期間保障性住房體系的缺失,更導致商品房市場的矛盾愈為突出。
  中國快速的城鎮(zhèn)化使得住房的商品市場長期趨勢看漲,但問題在于上漲速度是否過快,是否出現(xiàn)資產價格的泡沫化,是否與居民收入增長比例嚴重失調。
  按照價格信號發(fā)現(xiàn)市場供需關系的原理,供不應求價格上漲,供過于求或者價格泡沫,市場自動調整。但由于中國經濟過分依賴于房地產市場,地方政府的財政過分依賴于土地出讓金,這使得中國經濟的波動又與房地產市場緊密相連。
  在樓市的調控中,雖然國土資源部公示了罔地黑名單,國土問責風勁吹,但由于這些閑置用地涉及地方政府的合同執(zhí)行問題,打擊囤地也勢必會影響地方財政收入,所以其效果并不理想。開發(fā)商與地方政府的利益結盟,使得這種治理一時難以被打破。
  二套房貸基準利率和執(zhí)行,開發(fā)貸款的限制,銀行機構也并不嚴格執(zhí)行,在多地,仍有二套房貸拿7折甚至更低的利率,開發(fā)貸款的收閘看起來也并不完全收緊,央行三季度數(shù)據顯示開發(fā)貸與去年相比,不減反增。
  民怨導致政府強行使用行政手段對市場進行干預,“限購令”在某種程度上就足行政的強行干預,而某些地區(qū)對“價格漲幅”的硬性限定,則是一種計劃的手段。這形成了一種悖淪,政府不干預,市場價格的泡沫化將使經濟和民生失損,但干預的邊界不清,又會使市場扭曲,問題仍然無法解決。
  雖然宏觀調控政策出臺了無數(shù)條,但房價仍然難止?jié)q勢,似乎又驗證了市場規(guī)律的作用。保障性住房體系的不完善,義使得低收入群體得不到保障。更多制度性和結構性問題不解決,房地產宏觀調控舉措注定仍效果不明顯。

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