你知道陳道明，但不一定知道他背后曾經的王金花；你熟悉章子怡，但不一定知曉她背后的章子男；你了解蔣雯麗、孫儷，但你不一定了解常繼紅；你熟悉徐帆，但不一定知道她后面的路國強；你熟悉田震、何炅，卻未必知道他們背后的張衛(wèi)寧；熟悉王剛、鐘麗緹，卻不一定知道蔡心……
　　對這些站在幕后的演藝經紀人，人們對他們知曉不多，因此對他們似乎又多了一層神秘感：都是什么人在做明星的經紀人？他們與明星之間有著怎樣的聯(lián)系？他們的收入如何？他們的工作狀態(tài)如何？他們的發(fā)展道路如何？……
　　
　　明星身邊經常有這樣一群人，他們在明星應付不了娛記的伶牙俐齒時，挺身而出；他們會在明星“形象不佳”時，奮不顧身地擋住鏡頭高呼：“不要拍照”；明星工作時，他們站在旁邊端水提包……他們也是明星話題的制造者，掌握著明星的前途。在追星族看來，他們是最幸福的人，因為他們離明星最近；在大眾的眼里，他們是神秘的人，因為他們生活在明星光環(huán)的背后。這個普通而特殊的群體就是“明星經紀人”。
　　
　　“咸魚翻身”全靠經紀人
　　只要你稍加留意便可以發(fā)現(xiàn)，當藝人在追星族面前風光無限的時候，身后一準有仆人一般的經紀人和助理在忙碌：明星在錄制節(jié)目時，他們會在一旁錄影攝像；明星出入公共場合時，他們如保鏢一樣在前面開路突圍；明星餓了，他們遞上便當；明星渴了，他們送上飲料；明星熱了，他們拭汗搖扇。他們如忠實的仆人為自己的服務對象不知疲倦地無私服務，并時刻準備著為藝人的安全舒適奉獻自己的一切。
　　趙薇，曾經因為拍攝《還珠格格》而紅遍大江南北，但那時候她還是一個不太懂社會人情世故、口無遮攔的小女生，自從在媒體上與記者打過幾次口水仗后，趙薇的嫂子陳蓉便從幕后走到前臺，擔當起經紀人的角色。
　　陳蓉商業(yè)腦筋靈活，不僅是外貿科班出身，而且還當過外貿機構的干部。老成穩(wěn)重的陳蓉不但在回答記者問題時分寸掌握得當，而且經營對外關系的手腕更高，這一點從趙薇近年來一個接一個的廣告進賬就足以看出。平日里陳蓉對趙薇保護周到，愛護有加，教了趙薇不少說話的技巧，比如回答記者提問時怎樣討喜，拒絕回答時又怎么才能不得罪媒體。所以，除了軍旗裝事件外，近年來報刊很少見到有關趙薇的負面消息，就連一些制作人、導演也對趙薇疼愛有加。
　　
　　無所不能的全天候“保姆”
　　林心如，出道很早，但真正被大眾廣泛熟知的，還是因為她飾演了瓊瑤籌拍的《還珠格格》中紫薇的角色。
　　自出演《還珠格格》后，林心如迅速躥紅，這還得感謝她當時的經紀人AMY。
　　在當時瓊瑤劇的女主角，主要是當紅的劉雪華、陳德容等，林心如只能算二、三線女星。瓊瑤籌拍《還珠格格》時，“小燕子”內定了李婷宜，“紫薇”定的是趙薇，而留給林心如的角色是“賽婭”。而這個角色給林心如發(fā)揮的空間很小，為此林心如悶悶不樂。后來，因為李婷宜檔期沖突，事情出現(xiàn)了大逆轉，公司連夜找林心如試“紫薇”的妝。不過，在開拍“紫薇”的戲后，因為某種原因，林心如也面臨著被中途換掉的危機。
　　就在此時，AMY找公司爭取，但得到的回復卻是換掉的可能性很大。AMY看著林心如那楚楚可人的樣子，覺得“紫薇”這一角色非林心如不可，林心如也會因此角色而迅速上位成一線當紅明星。
　　AMY的爭取未果，心里一陣酸楚，為了避免讓人看見自己一副很失落的樣子，她決定先到走廊的樓梯調整情緒，坐在空蕩蕩的樓梯上，她忍不住放聲大哭，覺得自己很失敗。算是一種巧合，也算是一種緣分吧，瓊瑤正好從此樓梯經過，發(fā)現(xiàn)了她，便和藹地問她是怎么回事。AMY立即把關于林心如的情況跟瓊瑤解釋，說林心如是個很有潛質的演員，換掉她對她的演藝發(fā)展道路是一種殘忍。AMY的真誠打動了瓊瑤，一番話贏得了瓊瑤的支持，才有了后來大眾所喜愛的紫薇格格，林心如從此也是一片星光大道。
　　可以說，從某個意義上說，AMY成就了林心如。
　　經紀人對演藝明星來說，起著舉足輕重的作用，他們的言行對藝人的發(fā)展方向有時候具有決定性。因為他們不僅會為藝人爭取合適的角色，也懂得如何為藝人進行恰當?shù)亩ㄎ�，還要手把手地教藝人們與“粉絲”們相處，如何應對媒體的提問，某些時刻藝人們是直接轉述幕后經紀人的話語。
　　根據(jù)演藝明星的特點，經紀人為他們作好了定位，并不斷為這個形象進行打造，使得他們能更受制片人、廣告商等的青睞。
　　孫儷，就是以她清晰可人的形象贏得了觀眾的認可，她的經紀人常繼紅把她的這種特質作為孫儷的定位，在作宣傳時，都是以玉女形象出現(xiàn)，不作負面新聞炒作。
　　在孫儷和鄧超一起出演了《幸福像花兒一樣》之后，兩個人的名字經常出現(xiàn)在一起，當有人問他們倆是否在談戀愛是否有緋聞時，常繼紅為了維持在大眾面前孫儷的玉女形象，解釋說：“他們是很好的朋友，很談得來，喜歡在一起玩鬧，應該沒有談戀愛。孫儷正在趕拍戲，每天都很忙，沒看到戀愛的跡象。”雖然，常繼紅明白自己只是為了工作這么說的，私下里還對孫儷進行過提醒。
　　當常繼紅得知孫儷要與鄧超在三亞一起游泳時，就著急地打電話阻止她，但已經晚了。孫儷信誓旦旦地說：“放心啦，我們去的時候都沒有什么人，都帶著墨鏡呢，絕對不會有人知道的。”孫儷拿著電話，憨憨的樣子。她不知道她與鄧超地下情被曝光，游三亞鴛鴦戲水照片已經上了各大娛樂版塊顯眼位置。
　　不斷地有電話打給常繼紅詢問孫儷的戀情，常繼紅覺得電話已經不是交流工具，而是一個隨時都要爆炸的炸彈，她與工作人員商量該如何應對，如果否認的話，會不斷有類似于三亞偷拍照片曝光，也會有更多的對孫儷的質疑，影響她的發(fā)展。最終，常繼紅決定公開承認孫儷與鄧超的戀情，調整對孫儷發(fā)展的策略，打造孫儷的純情形象，并且對外稱，“造星不靠炒緋聞。這種炒作會引發(fā)審美疲勞，最終影響藝人的形象和藝術生命力。”于是，一個健康純情的孫儷形象便在人們面前展現(xiàn)。
　　私下里明星與經紀人最喜歡的放松方式和娛樂方式就是去練歌房K歌，明星唱歌都很好，倒是經紀人唱歌經常走調，然后大家就相互起哄。在K歌中，經紀人發(fā)現(xiàn)很多明星有唱歌的潛質，可以幫助他們發(fā)唱片，拓寬演藝道路。陳好就是經紀人在K歌中發(fā)現(xiàn)她唱歌還不錯的，于是發(fā)了陳好第一張同名專輯《陳好》。
　　年初，人們的眼球被橙天娛樂公司的陳好離開事件所吸引。曾在橙天工作的小李說，陳好的離開實在是公司的一大損失。小李說：“老板娘人很好的，經常跟我們一起去K歌，每到一個地方都要帶我們一起去品嘗當?shù)氐拿朗场！?
　　“老板娘”是橙天工作人員私下里對陳好的叫法，小李說當初橙天娛樂公司就是老板伍克波為了陳好成立的。
　　盡管兩人都否認傳聞，但圈里人都知道陳好和伍克波其實是一對，陳好能夠走紅完全是靠這位幕后的緋聞男友。讓陳好走紅的電視劇《粉紅女郎》是伍克波投資的；而其代言NEC手機也是因為伍克波是NEC手機中國區(qū)的首席顧問，NEC還拿出5000萬元來投資橙天娛樂。所以在橙天娛樂，陳好享有“老板娘”的待遇。但這一切在去年發(fā)生了巨變，陳好內外有“情敵”。在橙天娛樂內部，伍克波與新人江一燕頗為曖昧；而在外面，伍克波與范冰冰走得很近，這讓陳好產生危機感，她曾多次以分手要挾男友不要在外面拈花惹草，不過情況并沒有改變，忍無可忍之下，陳好與伍克波在兩個月前分手。此外，當初橙天娛樂允諾陳好的一些條件也沒有完全兌現(xiàn)，這也是陳好鐵定想離開橙天的另外一個原因。還有一種理不清道不明的愛恨情仇。
　　
　　明星與經紀人非親即友
　　在古代，經紀人這一概念盡管遠未出現(xiàn)，但經紀人這一職業(yè)存在已久。在古語中，當時的經紀人別名為“牙”，近代又稱“掮客”，意即交易過程中買賣雙方的中間人。就娛樂和商業(yè)概念進行解析，所謂明星經紀人，即自身擁有著獨立、合法地位，通過娛樂界推介明星及相關娛樂產品，憑借演藝市場和演藝交易從中獲取商業(yè)利潤的中間人。
　　在美國，明星經紀人職業(yè)已經有60多年的歷史，經紀人市場以CAA等三家經紀公司為核心，這三家經紀公司網(wǎng)羅了美國80%的藝人；在中國，雖然這個職業(yè)只有10多年的歷史，但已經被認為是本世紀最具前景的行業(yè)之一，他們甚至被稱為“金領”行業(yè)。
　　在國內，經紀人主要分兩種：一種是由藝人的親朋好友擔任；一種是團體的經紀公司。他們多數(shù)是轉行而來，有的是從娛樂、唱片公司中來，如一些總監(jiān)、制片人等；有的是從八九十年代的“穴頭”中來，如與轟動一時的毛阿敏稅案有重大牽連的經紀人野紹鐸，就是一個“穴頭”；有的是從主持人中來，一些較有影響力的電臺、電視臺文藝節(jié)目主持人因為接觸明星的機會很多，日久混熟了，便兼職做起聯(lián)系演出的業(yè)務；有的則干脆辭職而專司經紀；還有的是從家人親戚中來，如趙薇的嫂子陳蓉、李亞鵬的哥哥李亞偉、那英的姐姐那辛、章子怡的哥哥章子男、范冰冰的父親范濤、李小璐的父親李丹寧、孫悅的哥哥孫洪波、李冰冰的妹妹李雪等等。
　　經紀人對于明星來說，確實有著不可或缺的作用，他們能左右著明星的前程，能幫明星迅速躥紅，讓明星名利雙收。
　　
　　經紀人的“標桿”
　　每個行業(yè)都有自己的生存法則，娛樂圈也不例外。在這個圈子里，“背靠大樹好乘涼”絕對是“第一號法則”。通常，在明星背后都有一個高智商的經紀人，亦被稱為娛樂圈的操盤手，因擁有強大的娛樂資源和媒體資源，他們能呼風喚雨，讓藝人成為大牌只是早晚的事。
　　與筆者熟悉多年的原華誼兄弟經紀公司的企宣小楊說，經紀公司要靠簽約藝員賺錢，也就免不了對藝人要“負責”，具體負責的任務就落在了經紀人身上。他們必須在藝人面前扮演好三個不同的角色。
　　一是親友團的角色，在生活中對藝人無微不至地照顧，與藝人培養(yǎng)感情，因為有時候在藝人面前打出張親情牌能收到事半功倍的效果。藝人作為一種特殊商品，需要感情的注入，這體現(xiàn)在許多細節(jié)上，比如他們出席公眾活動時給他們一些特殊的照顧，滿足他們作為公眾人物的心態(tài)。第二個是“老板”的角色，正因為藝人是一種特殊的商品，經營這種商品就要講究一定的頭腦和策略，需要按照藝人適合走的路線與風格，接洽各類影視劇、代言廣告等；第三就是“老師”的角色，公司的觀點和判斷力需要讓藝人信服，那么就需要經紀人與演員及時溝通與說服，如果沒有一定的能力，很多所謂“大牌”明星會置公司意志于不顧的。
　　統(tǒng)觀全局，一個合格的經紀人必須具備以下幾點：一是明星經紀人必須精明能干、成熟老到、守信可靠。最重要的一點就是嘴要嚴，知道什么該說什么不該說，對于有些事情，絕對是守口如瓶，甚至“打死都不說”，以免使明星的形象在大眾中受損而貶低身價。二是要左右逢源、八面玲瓏，見誰都玩得轉。三是要能夠擁有廣泛的社會關系，特別是和新聞媒體、演藝界的關系。關系越多越廣，你所經紀的明星就越能火起來。比方說吧，需要炒作誰了，和有關方面打個招呼，經過一系列的包裝策劃后，在各大廣播、電視、報紙、雜志的輪番炒作下，藝人的身價立馬倍增。
　　
　　與藝人分收入兩成報酬令人眼紅心熱
　　“其實，從某種意義上說，明星的星途是由經紀人掌握，他們的財路也是靠著經紀人�！睆某忍鞀蕵饭�司出來的小李說，明星經紀人的收入水平是和明星直接相關的。按照行規(guī)，明星經紀人的一般報酬率為明星收入的20%左右。簽約公司指派的經紀人收入分為幾部分，包括公司的工資、工作量獎金，聯(lián)系演出還外帶提成，另外，有的明星也會主動給些紅包。如此之高的薪金自然讓許多人趨之若鶩。
　　在好萊塢，一般來說，經紀公司跟藝人的分成至少也有10％，再大牌也得收你10％以上，最多不超過40％。你是新人也就是40％，頂天了。這是好萊塢的做法，除了經紀公司抽，PR公司也還要抽，接活兒的公司也要抽。日本的做法是給藝人發(fā)工資，一般很少從成名開始簽，一般是沒有成名就簽。會給藝人分紅，主動權在公司手里。再一個就是香港和臺灣，多數(shù)是公司拿得多，藝人拿得少。一般藝人簽5～8年，公司分成逐年遞減，但最少也不會低于40％。在國外，每個經紀公司都不一樣，對新人來說，普遍分成比例5∶5，而大牌藝人有可能只是掛在公司，公司不抽傭金，大牌藝人本身就是招牌，有很多這樣的經紀公司吸引大牌藝人進去。
　　只見“賊”吃肉，
　　沒見“賊”挨打
　　很多人覺得演藝經紀是“無本生意”，只要“手里有幾個藝人，能聯(lián)系到客戶就行”。事實卻并不是人們想象的那樣簡單與輕松。
　　站在明星背后的通常是以經紀人為首組成的一個團隊。在華誼兄弟經紀公司，這個經紀人團隊由4～5個企業(yè)宣傳（下稱企宣）組成，1個經紀人手上要負責3～4個左右的藝人，經紀人自己絕對沒有這么多精力與時間的，這就要在這個團隊中進行分工組合。企業(yè)宣傳部門負責準備藝人的宣傳資料，負責與專門的媒體聯(lián)系，準備各類通告活動的細節(jié)等。
　　都說經紀人風光，其實是旁人看見賊吃肉，卻沒看見賊挨打。
　　“活緊時，忙不過來，藝人們會生氣，耍性子；工作量大了底下的企宣會抱怨，有時候夾在中間也挺為難的。但藝人要走紅或保持知名度確實不是一件容易的事情，我們得變著法兒地推銷�！闭劦竭@兒，小楊無奈地說，“我最害怕的就是自己不能把手上的藝人成功推銷出去。演藝這個行業(yè)注定了明星是一個永遠被選擇的角色，不管你多紅，即便名氣再大，藝員也不敢說想演什么就能演什么，而要面對別人的挑選。另外，我們最頭痛的事莫過于明星不配合，有時經紀人削尖腦袋安排明星到一些影響力大、收視率高的節(jié)目上露露臉，可明星卻偏偏不買賬，蹺著腿在一旁擺譜。有的新人剛出道，經紀人求爺爺告奶奶請來媒體捧場，不料新人卻對記者不屑一顧、不理不睬。還有的經紀人千辛萬苦請來圈內有名的造型師，不料妝化完后，明星自己不滿意，當場把妝給擦了，把經紀人氣得直發(fā)抖……”
　　要炒作吸引公眾眼球的新聞也不像以前來得那么容易了，經紀人得挖空心思策劃出新的“猛料”。小楊說，每個有經驗的經紀人對于公關危機炒作都是駕輕就熟的，現(xiàn)在人們似乎對那些負面新聞更感興趣，如明星的緋聞、各類糾紛等，這樣的新聞總是會占據(jù)各大媒體娛樂版塊重要位置，明星的曝光度也就會大大增加。當明星的這個事件鬧得沸沸揚揚，甚至有人出來指責時，眼看著對明星的名譽要有影響了，或有時候甚至這個事情就快讓人們淡忘，經紀人便以澄清者的身份發(fā)布消息說：那是誤會，那是有人造謠……以此來喚醒人們的記憶，再順勢炒作一下正面新聞。
　　總是這樣周而復始地不斷刷新人們眼球，讓明星們不要淡出人們的視線。這樣商家也樂于找曝光率高的明星代言廣告，明星、經紀人才能各有收益。明星經紀人就是在明星、商家、大眾和自己這四者之間努力尋找平衡。
　　在做這些負面新聞的時候，考驗著經紀人的智商與明星的承受力，很多藝人因為接受不了負面新聞的影響而拒絕，上位的事情也是徘徊不前。
　　
　　愛上藝人 心最累
　　一對男女相處久了都不免日久生情，更何況朝夕相處的才貌俱佳的經紀人與歌手、演員，他們便在這娛樂大圈里為自己畫個小圈圈組成一個家。有人預言，將來的娛樂圈中人士的婚姻將成為演員與經紀人的最佳潮流。
　　《粉紅女郎》的“男人婆”扮演者張延與其經紀人張錦程的婚姻，已被圈里人看作是楷模�？粗�他們互相攜手前進并恩愛的樣子，人們都為他們祝福。張錦程是演員出身，是張延的“前輩”，在演戲方面給了張延不少經驗。如果，不是他在鼓勵張延演《粉紅女郎》中的男人婆，恐怕張延會錯失這個良機。由此可見，以張錦程的經紀人身份來為張延出謀劃策，張延肯定會在不久的將來紅透半邊天。
　　張衛(wèi)寧，原喜洋洋制作公司的副總兼歌手田震的經紀人。自從與田震結為夫妻后，基本上所有事情都聽田震的，甘愿做一個完全的幕后支持者，擔負起了田震生活上、事業(yè)上的所有事情。田震同喜洋洋公司3年的合同已滿時，張衛(wèi)寧也放棄了副總的職位，隨著她一起“跳槽”。
　　但，事實上，大多數(shù)經紀人都沒能那么幸運地完成與演員結連里的愿景。由于女性在工作細心、更具親和力等方面與男性相比有更突出的優(yōu)勢，因此，目前國內較為成功的經紀人以女性居多。女性的情感較男人來說更豐富，面對自己所帶的那帥氣十足的藝人難免不會產生愛慕之情，但與明星的交往卻經常失敗，她們往往成為感情的失敗者，卻又要經常面對他們。
　　小如每天在MSN上掛著的個人簽名中寫道：千萬不要碰男人，越帥的越毒，愛情猶如空氣，永遠抓不到手，但卻又無法割舍……
　　我與小如相識三年了，第一次跟我在MSN上聊天時候，給我發(fā)了一“吻”的動漫，然后說：“親愛的，好想你�。∥覀冞@有一個藝人7月是她的宣傳期，想讓給做個封面，你什么時候有空過來采訪�。　碑敃r給我嚇一跳。她又給我發(fā)了一個“大笑”的動漫過來，說：“親愛的，我們都是這么說話的，大家這樣很親切。習慣就好了！”
　　小如，北京電影學院管理系畢業(yè)，因為頭腦靈活，一畢業(yè)就被一知名經紀公司相中做經紀人了。她懂得作為一個經紀人，必須對藝人保持清醒的頭腦，不能做盲目的追星族，要會經營明星。但自從他簽約小如的經紀公司，小如成為他的經紀人，朝夕相對，日久對他生情了。
　　她心中的他，現(xiàn)在已經是圈里的一線了，每次想到他的時候心中就會有一股熱浪涌上心頭，讓小如無法自拔。但是，他除了工作外，對小如總是若即若離，和其他的女藝人卻是打情罵俏，一副很曖昧的樣子。每每此時，她總是提醒自己一定要克制，但為他想好的宣傳方案還是一古腦地拋掉了，剩下的就是感覺自己心頭一陣陣地痛�！盀槭裁�，每次有機會把他分到別的組，我都不分呢？為什么我這么傻呢？為什么總要讓自己受傷呢？……”在心里問過N多個為什么后，她強迫自己一定要露出笑容，對著正在和他黏糊的女藝人非常溫柔地說：“美女，你是越來越漂亮了，都成了公司的大招牌了。能否把這位帥哥還給我一下呢？我們要開會討論一下他的宣傳計劃。”
　　小如現(xiàn)在還是不忍放棄他，只是和其他的經紀人一樣，MSN上總是掛著這樣的個人簽名：幸福會像花兒一樣嗎？世界上真有童話里的愛情嗎？不像相信男人的甜言蜜語……
　　
　　經紀人職業(yè)缺乏規(guī)范
　　經紀人之間也有利益的分配，有的帶二三線的明星，分不到多少錢。在演藝經紀公司，不全是一線大紅大紫的明星，還有一些公司看好其潛力有待開發(fā)的二三線藝人。這些藝人因為沒有名氣，接拍的影視劇、廣告比較少，收入也相對比較低，這樣帶他們的經紀人的收入也會相對比較低。因為錢太少，現(xiàn)在很多經紀人都出來單干，而演員也認為自己在公司不被重視，索性與經紀人一起離開公司。
　　目前在國內，對明星經紀人還沒有正規(guī)的專業(yè)的培訓。北京市工商局和文化局聯(lián)合出臺的經紀人執(zhí)業(yè)資格培訓和認證也還只是一個非常簡單的執(zhí)業(yè)資格認定。據(jù)培訓中心工作人員介紹，這個培訓只有6天時間，培訓和考試的主要內容是相關的工商法規(guī)和文化操作方面的規(guī)定。而且國內的“經紀”環(huán)節(jié)還沒有形成制度，不具備法律保護的“唯一性”，某些客戶、經紀人或藝人缺乏自律，不遵守“游戲規(guī)則”，所以“過河拆橋”或“不正當競爭”的現(xiàn)象屢見不鮮。因此，明星經紀人這一行還有待規(guī)范化。
　　編輯/馮 嵐

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