1901年，即溶咖啡在美國推出，公司本來預測這種咖啡的“簡單、方便”定會大受主婦們的歡迎，沒想到的是，事與愿違，其銷售并無驚人之處，公司經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，問題并不出在味道上，而是即溶咖啡“偷工減料”的印象太強。因為在美國，咖啡一直都是必須在家里從磨豆子開始做起的飲料，只要注入熱水就能沖出一大杯來，怎么看都似乎太過省事了。認識到問題所在之后，公司使從“簡單、方便”的正面直接宣傳，改為強調(diào)“可以有效利用節(jié)省下來的時間”的廣告戰(zhàn)略，所謂“請把節(jié)省下來的時間，用在丈夫和孩子身上”。這種宣傳策略打消了身為使用者的主婦們心中“對省事的東西趨之若騖”的內(nèi)疚，“我使用速成食品，不是為了偷懶、圖省事，而是固為可以把節(jié)省下來的時間用在家人身上。”此后，即溶咖啡受到主婦們的廣泛認可，銷量逐年攀升。
　　1997年，農(nóng)夫山泉投放市場；1998年，開始向全國鋪貨。但當時，娃哈哈，樂百氏以及其他眾多飲用水品牌，已在市場上打得不可開交。剛問世的農(nóng)夫山泉敏銳地意識到，1998年世界杯足球賽是可以集中消費者注意力的一個最重要的體育賽事，如果能將廣告宣傳與世界杯的時機有機結合起來，就有可能在短短一個月賽事期間將自己的信息傳達給電視機前的億萬中國球迷，這比平時零零星星投放廣告要有效得多。于是，農(nóng)夫山泉結合CCTV世界杯賽事節(jié)目的安排投放了廣告，結果，僅一個月時間，農(nóng)夫山泉就成為一個家喻戶曉的飲用水品牌，市場占有率從原來的第十幾位一躍提升到了第三位。
　　臺灣有家飲料公司生產(chǎn)的飲料，開始銷路不暢，后來他們向社會廣泛征集建議。一對情侶建議在飲料包裝盒上印一些富有傳奇的愛情故事，井將飲料命名為“愛情飲料”；同時開展征文比賽，將從中選出的愛情故事印上包裝盒。一時間，吸引了眾多青年男女參與，他們邊喝飲料邊欣賞故事。這些參賽者成了公司的義務推銷員，飲料銷量頓時猛增。
　　
　　(摘自《山東青年》2011年第1期)

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