翻過2011年，第十九屆上海國際廣告印刷包裝紙業(yè)展覽會(huì)(以下簡稱廣印展)、第七屆中國(上海)國際建筑節(jié)能及新型建材展覽會(huì)等展會(huì)項(xiàng)目寫滿了上海現(xiàn)代國際展覽有限公司(以下簡稱上�，F(xiàn)代)的日歷，總經(jīng)理張定國日前在接受本刊記者專訪時(shí)表示，經(jīng)過一年的發(fā)展，除了原有的品牌展會(huì)不斷發(fā)展以外，公司還繼續(xù)開發(fā)新的展會(huì)項(xiàng)目，以一流的辦展品質(zhì)和熱情專業(yè)的服務(wù)態(tài)度迎接國內(nèi)外的客商。2011年還應(yīng)當(dāng)被載入“現(xiàn)代大事記”的莫過于“后世博”的延續(xù)服務(wù)，依然本著“展覽深層次，服務(wù)高檔次”的理念，承擔(dān)起了世博會(huì)紀(jì)念館展覽總包的工作，以突破以往的最佳業(yè)績和業(yè)界榮譽(yù)延續(xù)著一個(gè)標(biāo)桿企業(yè)的光輝形象。
　　忙碌的時(shí)刻總是牽涉張定國更多的時(shí)間去處理各種問題，而上海現(xiàn)代用成績回報(bào)了這位勤快的企業(yè)掌舵人。從公司整體的業(yè)務(wù)發(fā)展脈絡(luò)來分析，一方面得益于充分利用了世博會(huì)效應(yīng)、政府資源，另一方面則是緊緊抓住了市場(chǎng)商機(jī)，不僅加強(qiáng)原有品牌展會(huì)的建設(shè)，并且延伸產(chǎn)業(yè)鏈，從單一的工程搭建走向展示創(chuàng)意設(shè)計(jì)一站式服務(wù)，用張總的話來說：“我們現(xiàn)在兩條腿走路�！�
　　當(dāng)然，談到上�，F(xiàn)代，廣印展當(dāng)屬最為核心的業(yè)務(wù)主體。
　　今年7月，第十九屆上海國際廣告技術(shù)設(shè)備展覽會(huì)、2011中國(上海)國際LED產(chǎn)業(yè)技術(shù)展覽會(huì)暨論壇、LED發(fā)光體及城市照明展覽會(huì)、上海國際印刷周暨2011上海國際印刷包裝產(chǎn)品交易會(huì)在上海新國際博覽中心開幕，繼續(xù)延續(xù)三展同辦的效應(yīng)，共同打造了這一廣告行業(yè)的盛會(huì)�！霸撜箷�(huì)已經(jīng)成為世界廣告行業(yè)中規(guī)模最大的展會(huì)，這也是我們最大的成績之一�！睆埗▏�告訴記者，展會(huì)取得了空前的成功，表現(xiàn)最為明顯的是在國際性、專業(yè)性這兩方面。全世界廣告業(yè)發(fā)達(dá)國家的展商、觀眾每年7月必到上海來參加廣印展，中外展商超過1300家，專業(yè)觀眾參觀人次超過10萬人，其中海外展商和專業(yè)觀眾的比例均超過20％，是真正的國際化專業(yè)化展覽會(huì)。最為可貴的是，上�，F(xiàn)代在成功打造了廣印展品牌之后，他們?cè)趧?chuàng)新發(fā)展之路上從未停滯不前，始終在研究結(jié)合市場(chǎng)的需求對(duì)展會(huì)進(jìn)行創(chuàng)新。
　　作為上海廣印展的眾多客戶，“有許多企業(yè)是伴隨著我們的展會(huì)逐漸成長起來的，在展會(huì)規(guī)模不斷擴(kuò)大的今天，他們的訴求也有了新的變化�！睆埗▏�告訴記者，隨著展會(huì)做大做強(qiáng)，轉(zhuǎn)型的問題逐漸被提上日程。廣告及相關(guān)技術(shù)滲透到其他行業(yè)中，以數(shù)字印刷為例，新技術(shù)在其他行業(yè)中也需要得到應(yīng)用�！边@就要求展會(huì)必須做出相應(yīng)的調(diào)整，不僅要反映本行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)和趨勢(shì)，還必須與其相關(guān)的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈有機(jī)結(jié)合起來，這也是為什么我們有信心在2012年將廣印展做到20萬平方米的原因。
　　了解企業(yè)的需求才是展會(huì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵�！笆袌�(chǎng)說了算，就拿印刷的新技術(shù)來說，在其他行業(yè)上的應(yīng)用可能更加重要，甚至要超過廣告行業(yè)�！睆埗▏�告訴記者。按照規(guī)劃，展會(huì)不僅在展覽內(nèi)容上逐漸擴(kuò)大，進(jìn)一步提升質(zhì)量，還要幫助參展企業(yè)拓寬市場(chǎng)渠道，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。但是，全國各省會(huì)城市都涌現(xiàn)出相似題材的廣告展，質(zhì)量層次不齊的展會(huì)也極易造成惡性競(jìng)爭，而不斷出現(xiàn)的分裂現(xiàn)象也打亂了行業(yè)秩序，影響行業(yè)的健康發(fā)展。如何形成差異化是問題解決的關(guān)鍵�！艾F(xiàn)在有很多地方的展會(huì)在尋求合作，我個(gè)人認(rèn)為將展會(huì)打造成為行業(yè)龍頭才是最為正確的選擇�！睂�(duì)一些展會(huì)的粗制濫造，張定國有著清楚的認(rèn)識(shí)，他更主張將展會(huì)做大做強(qiáng)，為企業(yè)建立穩(wěn)定的市場(chǎng)渠道。而正是這種為客戶著想的理念，再一次印證了“以客戶的滿意為目標(biāo)”的企業(yè)文化，上�，F(xiàn)代時(shí)刻緊抓行業(yè)動(dòng)態(tài)及信息，掌控市場(chǎng)脈搏，充分提供全方位的服務(wù)。
　　此外，上�，F(xiàn)代還致力于廣泛的海外推廣與合作。作為公司的一項(xiàng)重要工作，每年都要組織客戶出國參展，拓展海外市場(chǎng)。由于廣印展目前處于世界領(lǐng)先地位，因此積攢了大批有效、固定并且實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)，“讓他們充分了解世界廣告行業(yè)發(fā)展行情是十分有必要的，而且我們現(xiàn)在與世界各地的優(yōu)質(zhì)廣告展均有密切的合作，這也為我們提供了便利。”中國制造的對(duì)外形象逐漸深入人心，張定國也帶領(lǐng)著中國的廣告及相關(guān)企業(yè)闖出了一番名堂。不僅上海廣印展如此，這種經(jīng)營理念同樣也映射在上�，F(xiàn)代主辦的其他展會(huì)的推廣與合作上。從歐洲到北美洲，只要有相應(yīng)的機(jī)會(huì)，上�，F(xiàn)代服務(wù)的客戶都可以獲得參與國際市場(chǎng)的機(jī)遇。
　　“以人為本”是上�，F(xiàn)代一直堅(jiān)持的理念，也完全體現(xiàn)在工作和企業(yè)文化中�！拔乙恢苯虒�(dǎo)員工，要幫助我們的客戶，為客戶的最終利益著想�！睆埗▏鴱�(qiáng)調(diào)，這就是以人為本的一種表現(xiàn)。行業(yè)細(xì)分化的趨勢(shì)愈加凸顯，在企業(yè)規(guī)模增加之后，為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，通過展會(huì)尋找更多渠道和商機(jī)成為客商的首選，而上�，F(xiàn)代正是在充分調(diào)研行業(yè)之后，給出了最為細(xì)心、專業(yè)的服務(wù)�！坝袡C(jī)地融合協(xié)會(huì)、政府、市場(chǎng)，讓三者形成合力，幫助企業(yè)推廣市場(chǎng)�！毙袠I(yè)展會(huì)做大做強(qiáng)之后，這也成為其必然承擔(dān)的行業(yè)責(zé)任。
　　在主辦展會(huì)業(yè)務(wù)方面，上�，F(xiàn)代還注意結(jié)合市場(chǎng)，集中資源，開辟新型展會(huì)。根據(jù)張定國的介紹，為了符合上海當(dāng)?shù)叵�費(fèi)需求，將上海國際家用車商用車展的原有資源進(jìn)行重組，開發(fā)出“假日車展”項(xiàng)目，“展會(huì)主打消費(fèi)牌，主要是高端進(jìn)口汽車系列�！币源烁纳普箷�(huì)的定位和效益。此外，作為在上海世博會(huì)期間成功服務(wù)十多個(gè)項(xiàng)目的推薦服務(wù)供應(yīng)商，上�，F(xiàn)代有充分的信心將服務(wù)世博會(huì)的能力和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行持續(xù)的發(fā)揮。據(jù)張定國介紹，2012年，上�，F(xiàn)代將做好充分的準(zhǔn)備，全力配合中國政府參加2012年韓國麗水世博會(huì)，做好相應(yīng)協(xié)調(diào)工作和展覽展示服務(wù)工作。
　　品牌是公司保持市場(chǎng)競(jìng)爭力的關(guān)鍵。我國會(huì)展業(yè)的快速發(fā)展，造成市場(chǎng)競(jìng)爭的加劇，用張定國的話說，展會(huì)也就進(jìn)入了一個(gè)優(yōu)勝劣汰的時(shí)期�！熬拖裎覀兊膮⒄股桃粯樱�如果只是維持之前的現(xiàn)狀，那必然落伍，相反擁有自主研發(fā)能力，手中握有王牌的企業(yè)才能成為行業(yè)的精英�！鄙虾，F(xiàn)代在展會(huì)招商招展過程中注重篩選客商與參展企業(yè)，舉辦期間加強(qiáng)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，比如設(shè)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)辦公室，進(jìn)一步增強(qiáng)展會(huì)的行業(yè)影響力，“必須加強(qiáng)品牌意識(shí)�！睘榱藨�(yīng)對(duì)供不應(yīng)求的市場(chǎng)現(xiàn)狀，上海廣印展不得不采取了“饑餓式”的營銷策略，這也是為了保證展會(huì)的質(zhì)量和品質(zhì)。
　　世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化莫測(cè)，歐美國家的債務(wù)危機(jī)不斷蔓延，在這種背景下中國的企業(yè)出國參加展會(huì)就顯得尤為謹(jǐn)慎。上海現(xiàn)代除了主辦國際來華展之外，也不斷組織中國企業(yè)出國參加展會(huì)，而張定國也強(qiáng)調(diào)，對(duì)于那些生疏、接觸不多的行業(yè)展會(huì)盡量不參加。剛從波蘭回來的他主張開拓新市場(chǎng)，但是也要注意對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制，“我們剛剛也和土耳其方面的展會(huì)簽訂合作協(xié)議，結(jié)成聯(lián)盟。”特別今年是中國加入世界貿(mào)易組織十周年，風(fēng)雨前行的中國會(huì)展業(yè)也迎來新契機(jī)，雖然經(jīng)歷了種種艱難，但是張定國認(rèn)為，中國會(huì)展市場(chǎng)的含金量還是非常高的，未來中國的會(huì)展業(yè)必將參與更多領(lǐng)域的國際競(jìng)爭。
　　談到業(yè)務(wù)之間的平衡，上�，F(xiàn)代實(shí)現(xiàn)了以展覽主辦業(yè)務(wù)和提供全方位展示策劃服務(wù)并重的發(fā)展路線，在積極做好品牌展的同時(shí)，全力配合世博會(huì)博物館項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和策劃工作，利用積攢的優(yōu)勢(shì)資源，整合現(xiàn)有展會(huì)項(xiàng)目，逐漸增添新鮮元素。張定國強(qiáng)調(diào)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)綜合發(fā)展，也是一種品牌建設(shè)的體現(xiàn)。
　　在訪談的最后，張定國表態(tài)，2012年上�，F(xiàn)代不僅會(huì)繼續(xù)豐富上海廣印展的內(nèi)容和活動(dòng)，繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)的數(shù)字化、環(huán)保、國際化發(fā)展趨勢(shì)，還將著力拓展新項(xiàng)目的市場(chǎng)化運(yùn)作，依托政府、市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，謀求新的改變和創(chuàng)新。

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