收購勝出，并不意味著大功告成，這只是一場冒險(xiǎn)之旅的開始 　　 　　從2008年9月份開始，關(guān)于三鹿出售的傳聞風(fēng)起云涌。在傳聞中，參與“逐鹿”的有三元、娃哈哈、完達(dá)山、伊利、飛鶴、新希望乳業(yè)、新西蘭恒天然等國內(nèi)外十?dāng)?shù)家廠商，算得上熱鬧非凡。
　　通常來說，一單收購的成功主要取決于四個(gè)關(guān)鍵因素：收購方的實(shí)力是否強(qiáng)大、企圖心是否強(qiáng)烈、道德優(yōu)勢是否強(qiáng)悍，以及買賣雙方意愿的咬合程度是否強(qiáng)勁。
　　那么，誰將成為“執(zhí)鹿耳者”？
　　
　　
　　實(shí)力大考量
　　
　　財(cái)大自然氣粗，在收購中更是如此。
　　若論實(shí)力，涉足這場收購戰(zhàn)最深的三元恐怕得排除在外。據(jù)資料顯示，2007年三鹿的銷售收入是100.16億元，凈資產(chǎn)為12.24億元，而三元股份銷售收入僅11億元，為前者的十分之一強(qiáng)。就三元這個(gè)北京的地方品牌而言，從銷售網(wǎng)絡(luò)、品牌影響力及資金實(shí)力等能力來看，其與曾經(jīng)身為中國乳制品三巨頭之一的三鹿相較，相去何止以道里計(jì)？
　　另一個(gè)被看好的收購者完達(dá)山，2006年實(shí)現(xiàn)銷售收入22億元，資產(chǎn)總額16.7億元，其實(shí)力與三元處在一個(gè)等量級。收購體積數(shù)倍于己的三鹿，也有“蛇吞象”之嫌。
　　行業(yè)內(nèi)最具收購實(shí)力的，無疑是蒙牛和伊利。2007年，伊利實(shí)現(xiàn)銷售收入193.6億元，蒙牛的銷售收入更是躍居行業(yè)首位，達(dá)到213.18億元。
　　另外，新西蘭的恒天然集團(tuán)也完全有這種實(shí)力。2005年底，恒天然便以8.64億元代價(jià)取得三鹿集團(tuán)43%的股份，成為其戰(zhàn)略合作者，也創(chuàng)下當(dāng)時(shí)外資對國內(nèi)乳企的最高投資紀(jì)錄。現(xiàn)在，他們收購三鹿有優(yōu)先權(quán)，可謂順手拈來。
　　作為這個(gè)行業(yè)的邊緣者，娃哈哈也是最有收購實(shí)力者之一。盡管今年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢遇到了困難，但娃哈哈銷售增長仍然保持在30%以上的速度，今年1-9月營業(yè)收入為255.49億元，利潤51.38億元。娃哈哈掌門人宗慶后說：“我們現(xiàn)在銀行存款放著 60億元，明年將達(dá)到100億元，收購三鹿綽綽有余�！�
　　
　　“逐鹿天下”的企圖
　　
　　對于同為二線乳企的三元和完達(dá)山來說，雖然實(shí)力不夠雄厚，但有著強(qiáng)烈的“逐鹿天下”的企圖。
　　作為地方品牌的三元，一直偏安于北京。由于受到蒙牛、伊利的競爭圍攻，它一直處于尷尬的地位：北京市場接連失陷，外部市場開拓困難。此前，三元連續(xù)虧損，直到今年4月底剛“摘帽”，小有盈利。借道三鹿，三元也許可以提升自己的行業(yè)地位，扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在的不利局面。
　　而偏居黑龍江的完達(dá)山也一直有擴(kuò)張的沖動。完達(dá)山奶源基地基本集中在黑龍江省省內(nèi)，擁有38條乳品生產(chǎn)線，但是由于奶源和生產(chǎn)線的不足，造成供應(yīng)緊張，因此完達(dá)山希望通過并購來緩解壓力。另外，完達(dá)山計(jì)劃2009年一季度上市，上市之前，收購資產(chǎn)可以擴(kuò)大完達(dá)山的盤子，晉身一線乳企的行列。
　　新希望乳業(yè)也是業(yè)界較為看好的二線品牌。但在今年7月，新希望斥資1億元收購了內(nèi)蒙古非常牛乳業(yè)股份有限公司51%股權(quán)。其總經(jīng)理曾勇否認(rèn)有競購三鹿的企圖，聲稱新希望是一個(gè)區(qū)域性的乳企。
　　
　　實(shí)力最為強(qiáng)悍的蒙牛和伊利，卻表現(xiàn)得意興闌珊，似乎沒有興趣染指麻煩纏身的三鹿。尤其是蒙牛，在這次行業(yè)危機(jī)中受傷最深，已經(jīng)無力它顧了。在11月初一次企業(yè)家聚會上，蒙牛董事長牛根生更是當(dāng)場落淚，懇請柳傳志、傅成玉、馬云等人出手相救，以免股權(quán)落入虎視眈眈的境外資本大鱷口中。
　　而作為三鹿大股東之一的恒天然，卻一直態(tài)度曖昧�！澳壳拔覀冋�在與多方進(jìn)行磋商，并仔細(xì)考慮各種可能性�！�
　　反應(yīng)最為強(qiáng)烈的當(dāng)屬娃哈哈。宗慶后明確表示，他對三鹿的奶源、生產(chǎn)設(shè)備和熟練工人最感興趣。他同時(shí)透露，娃哈哈的含乳飲料每年需用15萬噸的奶粉作為原料。娃哈哈原來依靠外部原料供應(yīng)，但隨著國際奶粉價(jià)格的上漲，娃哈哈只得轉(zhuǎn)向國內(nèi)謀求奶粉原料供應(yīng)。收購三鹿，無疑可幫助娃哈哈向產(chǎn)業(yè)鏈上游迅速擴(kuò)張。
　　
　　避免道德瑕疵
　　
　　三鹿此次因三聚氰胺事件陷入了道德的深淵無法自拔，同時(shí)也讓整個(gè)行業(yè)面臨巨大危機(jī)。能夠帶領(lǐng)三鹿走向新生的，一定是一個(gè)在道德層面上沒有存在太大瑕疵的廠商。
　　從道德優(yōu)勢方面來看，蒙牛是除了三鹿以外，行業(yè)內(nèi)受到損傷最大的企業(yè)。蒙牛及其領(lǐng)導(dǎo)人牛根生，近段來一直是媒體與公眾火力的聚焦點(diǎn)，低調(diào)行事以讓事態(tài)平息是明智之舉。
　　一直以來，三元集團(tuán)以沒有涉及三聚氰胺當(dāng)作并購三鹿的最大資本。但在9月30日，三元股份也不幸染上了污點(diǎn)，從而讓其道德優(yōu)勢削弱不少。
　　而在國內(nèi)知名乳企中，完達(dá)山是少數(shù)到目前仍在三聚氰胺事件中保持“清白”的企業(yè)之一。完達(dá)山一直宣稱自己在奶源建設(shè)上出手大方，從2000年至今已經(jīng)花了1個(gè)億用于建設(shè)上游奶站。
　　同樣，飛鶴乳業(yè)也通過了國家質(zhì)檢總局的多輪檢測，成為少數(shù)獨(dú)善其身的知名品牌之一，受到了市場猛烈追捧。在全球股市暴跌的背景下，作為中國乳品行業(yè)中唯一在美國主板上市的企業(yè)，飛鶴乳業(yè)股價(jià)在幾天內(nèi)竟然逆市暴漲。
　　
　　雙方需求的重疊
　　
　　在此次收購中，買賣雙方意愿的咬合程度至關(guān)重要。也就是一方需要什么？另外一方能夠提供什么？雙方的這種需求能否高度重疊？
　　在此次事故中元?dú)獯髠�的三鹿集團(tuán)，在經(jīng)濟(jì)上面已是損失慘重，尤其是品牌價(jià)值跌到地平線以下。但它卻有自己的底線。
　　據(jù)內(nèi)部初步估計(jì)，此次召回奶粉的總量可能超過1萬噸，涉及退賠金額約達(dá)7億元以上。而因食用三鹿奶粉致病的患兒所涉醫(yī)療費(fèi)，也可能需要三鹿集團(tuán)來支付。當(dāng)?shù)卣�府自然不愿意為這些巨額債務(wù)買單，需要收購方來承擔(dān)。
　　另外，作為河北最大的企業(yè)之一，三鹿集團(tuán)及下屬企業(yè)擁有職工近萬人，在三鹿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上就業(yè)的人員達(dá)到3萬人以上。和三鹿休戚相關(guān)的奶農(nóng)也達(dá)到了6萬多名。這些人自然是需要雙方共同協(xié)商、一起妥善處理的最大問題之一。
　　而這些，是幾乎所有收購企業(yè)最不愿承受的負(fù)擔(dān)。如果貿(mào)然出手全盤接收，這些難題會成為影響收購重組工作的極大包袱，甚至拖累收購企業(yè)本身。
　　在所有表達(dá)出有收購意圖的廠商中，唯有娃哈哈對此進(jìn)行了承諾，答應(yīng)“收購后不會全部換人”。
　　但宗慶后卻不打算以“股權(quán)收購”的方式收購三鹿，因?yàn)樗�認(rèn)為三鹿“現(xiàn)在無形資產(chǎn)不值錢，企業(yè)已經(jīng)資不抵債了，我們希望三鹿能先進(jìn)行破產(chǎn)清算，然后再收購其一部分資產(chǎn)” 。
　　
　　冒險(xiǎn)之旅的開始
　　
　　從種種因素綜合分析，此次收購三鹿的廠商中，三元的可能性最大。因?yàn)閮蓚�(gè)廠家總部分別在北京和石家莊，距離很近，在布局和物流等方面有很大優(yōu)勢，容易把兩個(gè)市場打通，連成一片。
　　最主要的因素是，占主導(dǎo)地位的各級政府在諸多方面為三元提供了極為便利的條件，全部7億收購資金將由國家貸款給三元集團(tuán)。
　　而同為二線品牌的完達(dá)山，其“后臺”統(tǒng)一企業(yè)也表達(dá)了明確支持的信號，表示愿意提供資金支持對三鹿進(jìn)行收購。
　　而從純粹的市場角度來說，無疑娃哈哈是最理想的收購者之一，因?yàn)樗�有充分的管理�?jīng)驗(yàn)、市場渠道和后續(xù)發(fā)展資金。但恐怕市場并非最重要的決定因素。
　　當(dāng)然，收購勝出者，并不意味著大功告成，正好相反，這只是一場冒險(xiǎn)之旅的開始。有可能的悲觀結(jié)局是：貿(mào)然出手收購者得不償失被拖下深淵。
　　皆大歡喜是這個(gè)傷痕累累的行業(yè)難以企及的美夢。
　　
　　最新進(jìn)展
　　
　　據(jù)悉，11月5日，三鹿資產(chǎn)出售方案已基本敲定，其中三元將收購三鹿7家核心工廠，完達(dá)山則將可能獲得三鹿位于黑龍江的1家工廠。這與本文推測的結(jié)果基本吻合。但是，我們能猜對開頭，卻無法猜對結(jié)局。最終“執(zhí)鹿耳者”，是撿了大便宜，還是從此負(fù)累在身？

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