摘 要：企管沙盤在各個院校的風行，隨著沙盤大賽的推廣，企管沙盤課程在高等院校越來越受到重視。如何經營好，使經營方案更具有競爭力是各個隊伍努力尋求的答案。本文就經營過程中需要明晰的問題以及相關的經營策略進行了探析，最后提出在沙盤團隊組建過程中的一些想法，希望能夠對沙盤愛好者有一定的借鑒。
　　關鍵詞：ITMC 企管沙盤 策略
　　隨著經濟的快速增長，對經管類的多元化人才需求也越來越大，對其能力、素質的要求也越來越高，企業(yè)經營管理沙盤一方面引導學生進行專業(yè)知識與相關知識的整合和知識的意義建構，將零散的知識轉變?yōu)橄嗷ヘ炌ǖ南到y的知識；另一方面，引導學生將學過的知識內化為自身的能力與素質，真正實現理論與實踐的結合。對于實踐的運用恰到好處，激發(fā)學生的互動性，讓學生在模擬環(huán)境中與人合作，參與決策和管理，學會運用所學知識創(chuàng)造性地解決問題，并培養(yǎng)團隊合作能力。
　　一、企管沙盤基本概況
　　本文以ITMC企管沙盤為例，企管沙盤模擬經營是由四名成員組成一家模擬企業(yè)的經營團隊，其成員角色分別擔任CEO（總裁）、CFO（財務總監(jiān)）、COO（運營總監(jiān)）和CSO（營銷總監(jiān)）職位，在經營規(guī)則既定的情況下，對企業(yè)經營過程中的一系列經營活動做出決策，最終在六年的經營活動內，對各個模擬企業(yè)的經營結果予以評分，以得分高低決定各團隊的經營成敗。
　　二、企管沙盤經營中需明晰的幾個問題
　　1.利潤核算問題。俗話說：省錢就是賺錢，賺錢就是減成本。 要想使企業(yè)利潤最大化，經營中我們必須要明晰產品成本問題，才能更好地來測算利潤，對于我們在開發(fā)某種產品時才有清晰的思路。經營中各種產品和生產線對應的成本如表1：
　　以12組經營模式，根據企業(yè)市場的總體需求情況，通過平均價格可以計算出單個產品的毛利情況見下表2：
　　1.1研發(fā)方面：P3產品的利潤較其他種產品相對來講有更多的盈利空間，因此P3將是經營中很多企業(yè)所青睞的，但由此會造成P3產品的競爭對手多，P3產品即使利潤高也會出現企業(yè)產品滯銷的情況，利潤反而會萎縮，故此P3產品何時研發(fā)，建線多少，廣告投放多少都成為企業(yè)是否能夠獲取高利潤的關鍵點。
　　1.2建線方面：擴建哪種生產線能夠為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤，比如手工線建線成本最低只需要2，但生產周期最長，一年只能生產4/3個產品，以P1產品為例，以本地平均價格4.4為例，單個P1產品的成本是2，一年能創(chuàng)造的利潤是（4.4-2）*4/3=3.2，而對于全自動線，建線成本16，一年能生產4個產品，年創(chuàng)造利潤（4.4-2）*4=9.6。如果該生產線只生產此產品一年，很顯然手工線劃算，但超過2年以上，全自動線創(chuàng)造利潤的能力就比手工線強。因此在建何種生產線時我們要結合成本和需求以及該生產線所使用的周期，以期能夠為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。
　　1.3投放廣告方面：如何在各個區(qū)域投廣告除了要分析每個區(qū)域的單價還需要考慮區(qū)域內的需求，如何在各個區(qū)域內以最少的投入獲得最高的產出，則需要我們對每個區(qū)域的競爭對手做到詳細的評估。俗話講“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，詳細地記錄自己投放廣告的成本和競單的順序，分析對手的情況，為今后年份合理地投放廣告打下堅實的基礎，盡量地使企業(yè)少投入，多產出。
　　2.權益問題。 ITMC企管沙盤的初始權益是58，企業(yè)能夠貸款的額度跟權益密切相關。貸款額度是（權益*2-已貸款額度 ）取整數，因此權益越高，企業(yè)的現金就會越充足，企業(yè)才會有更多的錢去擴充生產線，搶好的訂單。那么如何計算權益，權益=上年權益+本年利潤。如果本年利潤減少，企業(yè)權益將減少，如果本年利潤增加，權益將增加。那本年利潤又受到哪些因素，在沙盤中計算利潤的公式如下：
　　利潤=銷售收入-銷售成本-行政管理費用-廣告費-利息（短貸、長貸、民間融資、貼現息）-產品研發(fā)費-設備維修費-折舊費-廠房租賃費-違約金-市場開拓費-ISO認證費-所得稅費+營業(yè)外收入-營業(yè)外支出 根據上述利潤公式，我們需要在每年投放完廣告就能計算出企業(yè)今年大致獲取的利潤，可以推算出權益，可以根據此來推算企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃。
　　3.現金流問題�，F金是企業(yè)的命脈，企業(yè)沒有現金就沒有了持續(xù)經營下去的資本，那么如何計算企業(yè)現金流也是我們在整個沙盤盤面中需要亟待解決的問題�，F金流的計算公式如下：現金余額=收到的現金（包括借款以及可貼現的應收賬款）-銷售成本-建線費用-行政管理費用-廣告費-利息（短貸、長貸、民間融資、貼現息）-產品研發(fā)費-設備維修費-廠房租賃費-違約金-市場開拓費-ISO認證費-所得稅費 +營業(yè)外收支凈額如果現金余額為正，說明企業(yè)現金流無問題，如果現金余額為負，說明現金短缺。在此式子中需要明晰幾個問題：
　　3.1收到的現金是包括借款和可貼現的應收賬款，這個錢是企業(yè)最大限度可利用的錢。所以在竟單過程中，訂單的選擇賬期越短越好，越利于企業(yè)資金的周轉。
　　3.2銷售成本區(qū)別于企業(yè)財務上的銷售成本，這里的銷售成本是實際上購買材料和支付加工費的錢。在此沙盤軟件中，5個以內的材料購買是需要付現，6-10個推遲一個季度付款，11-15個推遲2個季度付款，16-20個推遲3個季度付款，21個以上推遲4個季度。因此在購買材料時，如果遇到現金流緊張的情況，我們可以合理使用應付賬款，推遲付款期，解決現金流問題。
　　3.3營業(yè)外收支凈額是指固定資產出售時固定資產清理費用凈額。比如手工線，賬面期初價值為1。如果第一年變賣手工線，企業(yè)營業(yè)外收支凈額為（變賣價值1-折舊費用1）0，如果第二年變賣手工線，企業(yè)營業(yè)外收支凈額為1（變賣價值1-折舊費用0）。故此有關固定資產折舊計提以及賬面余額要清楚地明晰。
　　3.4在此式子中除了行政管理費用是每季度1固定不變的，其他的費用要根據企業(yè)的需求可以進行調整。比如企業(yè)如果現金緊張，那就選擇不建線，不擴建廠房，這樣既省了擴建生產線的錢又省了擴建廠房的錢�？傊�，在企業(yè)現金流的計算問題中，我們要有宏觀的把握，先在每年年初粗略地算出企業(yè)當年的現金流入和支出的情況，據此制定發(fā)展規(guī)劃（比如建線否？建幾條），確定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃后，每一季度初都要根據當季度的實際發(fā)生的現金流入和支出的情況進行詳細計算和調整規(guī)劃，以免出現缺少1個幣致使企業(yè)破產的局面。

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