關于季度工作計劃匯總 5 5 篇

　季度工作計劃 篇 1

　一、 市場分析

　空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx 年度內銷總量達到1950 萬套，較 20xx 年度增長 11.4*.20xx 年度預計可達到 2500 萬-3000 萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500 萬套-6000 萬套.中國市場容量約為 3800 萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為 40 萬套左右,5 萬套的銷售目標約占市場份額的 13*.

　目前**在深圳空調市場的占有率約為 2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及 20xx 年度的產品線,公司 20xx 年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx 年中國空調品牌約有 400 個，到 20xx 年下降到 140 個左右,年均淘汰率 32*.到 20xx 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達 60*。20xx 年度 LG 受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 20xx 年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　二、 工作規(guī)劃

　根據(jù)以上情況在 20xx 年度計劃主抓六項工作:

　1、 銷售業(yè)績

　根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　2、 K/A、代理商管理及關系維護

　針對現(xiàn)有的 K/A 客戶、代理商或將拓展的 K/A 及代理商進行有效管理及關系維護，對各個 K/A 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 20xx 年度的新產品傳播。此項工作在 8 月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各 K/A 及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　3、 品牌及產品推廣

　品牌及產品推廣在 20xx 年至 20xx 年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個 K/A 系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

　4、 終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

　根據(jù)公司的 06 年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調整)

　5、 促銷活動的策劃與執(zhí)行

　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 06 年 04 月—8 月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。6、 團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　團隊工作分四個階段進行：

　第一階段：8 月 1 日—8 月 30 日 A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在 40 人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成**空調系統(tǒng)培訓資料。

　第二階段 9 月 1 號-20xx 年 2 月 1 日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

�、� 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

　業(yè)務人員→促銷員

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　② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

　9 月 1 日-10 月 1 日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

　10 月 1 日-10 月 31 日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

　11 月 1 日-11 月 30 日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

　12 月 1 日-12 月 31 日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。

　20xx 年 1 月 1 日-1 月 31 日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

　20xx 年 2 月 1 日-2 月 29 日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

　第三階段：20xx 年 2 月 1 日-2 月 29 日

　① 用一周的時間根據(jù)網點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用 10 天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在 3 月 1 日之前所有的終端崗位有人。

�、� 所有工作都建立在基礎工作之上

　第四階段：20xx 年 3 月 1 日-7 月 31 日

　第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

　第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

　第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

　第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。

　第六：每月進行量化考核

　第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照 WBS 法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

　第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

　第九：時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　第十：協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

　季度工作計劃 篇 2

　一、繼續(xù)落實黨建工作目標責任制，進一步抓好村級黨組織各項工作。

　二、進一步健全完善基層組織和黨員隊伍建設的長效機制。

　三、進一步抓好黨員素質工程建設。

　1、以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機，加強黨員教育，不斷提高黨員的思想政治素質和發(fā)展經濟服務的能力，充分發(fā)揮黨員先鋒模范帶頭作用。

　2、加強黨員管理，特別是加強流動黨員的管理，認真做好黨員組織關系和黨籍管理。

　3、進一步完善、落實發(fā)展黨員的四項制度，認真抓好發(fā)展黨員的工作。抓好對入黨積極分子的培養(yǎng)教育;把好發(fā)展黨員入口關。

　四、加強村級組織建設。

　1、認真按照五個好目標要求開展工作，抓好村級領導班子思想政治建設。

　2、進一步健全完善和落實村各種會議制度、議事規(guī)則和民主決策制度，完善政務、村務、財務、黨務公開;全面推行規(guī)范化管理。

　五、搞好黨建聯(lián)村聯(lián)戶行動的落實。

　1、構建上級黨組織服務下級黨組織、黨組織服務黨員、黨組織和黨員共同服務群眾、城鄉(xiāng)黨建一體化、黨組織和廣大黨員干部共同服務科學發(fā)展五大體系。

　2、實現(xiàn)服務功能、服務能力、民主水平、工作水平和滿意程度五 個提升

　3、積極開展黨員幫扶活動，走訪慰問、幫扶救助困難黨員、老黨員。

　4、進一步加強遠程教育站點管理，使教育教學活動充分發(fā)揮積極作用。

　六、積極協(xié)助黨委、政府規(guī)劃好全鄉(xiāng)的基礎設施建設，切實為老百姓辦好實事、好事.

　季度工作計劃 篇 3

　在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史�，F(xiàn)在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員。

　下半年工作計劃如下：

　一，市場 SWOT 分析

　(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

　(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

　總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出 10 倍的艱辛。

　二，產品需求分析

　1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

　2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

　3，家具產業(yè)：主要是：五金類家具。

　4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

　5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

　6，造船業(yè)等等。

　三，個人工作計劃如下：

　1，以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場。

　2，對老客戶和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

　3，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

　4，加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

　5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

　6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。

　四，對自己工作要求如下：

　1，做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。

　3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

　4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

　5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

　6，要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。

　7，到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。

　8，十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

　9，在 xx 年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎。

　五、在以后的銷售工作中采用：

　“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

　六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：

　(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。

　(二)，從中找出使用我們的產品客戶，重點跟蹤。這分兩種：

　1，用量大的客戶。

　2，用量小的客戶。

　季度工作計劃 篇 4

　一季度，在縣委、縣政府的正確領導下，我委繼續(xù)發(fā)揚務實敬業(yè)、廉潔高效的優(yōu)良傳統(tǒng)和精細做事、真誠負責的工作作風，充分發(fā)揮綜合部門的職能作用，認真貫徹落實全縣人代會和經濟工作會議精神，銳意進取，創(chuàng)新實干，著力解決制約全縣經濟發(fā)展中的關鍵問題，為全縣國民經濟實現(xiàn)又好又快發(fā)展和社會事業(yè)不斷進步做出積極貢獻。

　一、圍繞中心工作，突出重點，做好 20xx 年度總結和 20××年度安排

　在年度工作總結方面，我委在做好年度經濟形勢分析的基礎上，撰寫了《20xx 年國民經濟社會發(fā)展計劃執(zhí)行情況和 20××年國民經濟社會發(fā)展計劃草案》，經縣人代會議審議通過。在縣對鎮(zhèn)考核方面，我委牽頭組織全縣 38 個縣直考核部門，對十六鎮(zhèn)和六園區(qū) 20xx 年的工作實績進行考核，整個考核過程嚴格按照公開、公正、公平的要求嚴格進行，考核結果得到縣委、縣政府的高度認可。

　在市對縣考核方面，我委除了做好 35 個責任部門迎檢工作的調度工作外，在今年 2 月份牽頭組織迎接市對縣考核的現(xiàn)場考核，同時積極與市直和縣直相關部門保持密切對接，對考核指標進行推算，提出對策建議，并以簡報形式上報縣委、縣政府，在此次市對縣考核中，全縣總分超 90 分，位居第二方陣第一名，這是歷年以來取得的最好成績。

　在年度工作計劃安排方面，我委認真與統(tǒng)計局、財政局、農委、招商引資考核辦進行溝通，多次召開專題會議，對各鎮(zhèn)、各園區(qū) 20××年主要工作指標進行分解和部署;同時圍繞縣委、縣政府的各項中心工作，我委以文件、會議的形式對 20××年工作進行安排，將各項目標任務、思路措施細化落實到實處。

　二、圍繞經濟運行，調研分析，提高經濟運行監(jiān)測水平

　針對國家加強和改善宏觀經濟的新情況，以及全縣經濟社會發(fā)展中出現(xiàn)的新問題，我委從大局出發(fā)，加強經濟運行監(jiān)測分析，用創(chuàng)新發(fā)展的思路為縣委、縣政府提供有價值的決策建議，解決我縣經濟運行中的矛盾和問題。全委根據(jù)各個科室的職能，加強專業(yè)知識業(yè)務學習，強化基層調研，及時撲捉經濟運行中的苗頭性、傾向性問題，對全縣的農業(yè)、服務業(yè)、工業(yè)、項目建設、社會事業(yè)、統(tǒng)計指標、外向型經濟、財政收入等方面進行分析歸納，總結特點，找出問題，提出措施建議，每月編制一期運行分析材料，為縣委、縣政府決策提供科學、準確的依據(jù)。

　三、圍繞項目建設，協(xié)調組織，保持有效投入穩(wěn)健增長

　重大項目建設穩(wěn)步推進，20××年全縣共安排重大項目 100 個，其中計劃實施項目 90 個，計劃總投資 412.47 億元，當年計劃完成投資 200.2 億元。截至一季度末，已有 67 個項目開工建設，開工率 74.4%，累計完成投資 37.62 億元，完成年度計劃 18.8%。投資額比去年同期增加 4.2 億元，增長 12.6%。年內計劃投資建設的 90 個項目中，58 個項目推進正常，占 64.4%;9 個項目推進緩慢，占10%;23 個項目未開工或未復工，占 25.6%。為民辦實事工程進展良好，20××年為民辦實事共八大類工程 132 件實事，計劃總投資約 42.8 億元，當年計劃投資32.5 億元。

　132 件實事中 103 個項目已經啟動，開工(啟動)率為 78%，共完成投資 5.8億元，完成年度投資計劃的 17.8%;雙溝鎮(zhèn)重點路段綜合整治、雙溝鎮(zhèn)休閑觀光項目、縣內城河治理等 3 個項目已提前完成全年目標任務;發(fā)放政府尊老金、發(fā)放城鄉(xiāng)低保金、公共衛(wèi)生服務等 100 個項目按序時推進，占總項目數(shù)的 75.8%。

　高標準廠房建設相對滯后，20xx 年全縣高標準廠房開工建設面積約 90 萬平方米，其中基本竣工面積約 60 萬平方米，根據(jù)兩年建設 200 萬平方米高標準工業(yè)廠房的任務要求，20××年應新開工面積 110 萬平方米左右;一季度，全縣暫無新開工，大部分仍處于土地選址前期準備和 20xx 年度結轉在建工程續(xù)建階段。

　四、圍繞產業(yè)經濟，優(yōu)化服務，推動三次產業(yè)優(yōu)化調整

　今年以來，圍繞壯大企業(yè)集群，提升產業(yè)層次，我委全力優(yōu)化服務，整合各種優(yōu)惠政策和優(yōu)質資源，引導全縣大中小企業(yè)將發(fā)展目光聚焦在“專、精、新、特”上。一是制定出臺支持政策。我委先后制定和出臺了《20××年睢寧縣中小企業(yè)升級年活動方案》、《20××年睢寧縣中小企業(yè)升級年活動獎勵辦法》、《關于加快睢寧現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的實施意見》等全年活動的指導性文件并編寫了

　20××年睢寧縣戰(zhàn)略性新興產業(yè)情況匯報材料報縣主要領導。二是繼續(xù)開展“三解三幫”。根據(jù)企業(yè)規(guī)模、開票銷售、稅收貢獻等指標，選排了 100 家規(guī)模骨干企業(yè)作為 20××年三解三幫活動幫扶對象;通過對全縣 300 家規(guī)模工業(yè)企業(yè)進行摸底調研，共排查企業(yè)存在問題 239 件，主要涉及資金、用工、土地、規(guī)劃、政策兌現(xiàn)等方面，下一步我委將根據(jù)調研情況采取一企一策，全力幫助企業(yè)解決困難。一季度度，農業(yè)經濟開局良好，春耕備耕落實到位，蔬菜產業(yè)穩(wěn)步增長，畜牧業(yè)、漁業(yè)生產穩(wěn)定，小麥、油菜長勢良好。工業(yè)經濟穩(wěn)中有升，一季度，全縣規(guī)模工業(yè)產值、銷售收入、利稅預計分別實現(xiàn) 174.8 億元、166.5 億元、26.23億元，同比分別增長 18.02%、19.8%、18.45%;工業(yè)用電量完成 2.88 億千瓦時，同比增長 3.1%。現(xiàn)代服務業(yè)快速發(fā)展，現(xiàn)有的 4 個市級以上現(xiàn)代服務業(yè)集聚區(qū)完成投資 2.52 億元，實現(xiàn)營業(yè)收入 68.6 億元，同比增長 8.3%;原禾農貿市場、沙集電子商務、江蘇八里鋼材市場三大市場一季度實現(xiàn)營業(yè)收入 51.3 億元，同比增長 8.5%;9 個服務業(yè)重點完成投資 3.4 億元，華潤萬象商業(yè)廣場、盛大國際商貿城等項目加快推進。

　五、圍繞循環(huán)經濟，節(jié)能降耗，不斷優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境

　一是積極推進循環(huán)經濟產業(yè)園建設。我委牽頭負責蘇北循環(huán)經濟產業(yè)園推進工作，每周定期調度沙集鎮(zhèn)政府、八里機電產業(yè)園關于蘇北循環(huán)經濟產業(yè)園項目建設進度以及存在問題，并提出措施建議報到重大辦和縣領導，為縣領導的決策提供依據(jù)。

　同時，通過我委 20xx 年的努力，在今年年初，省發(fā)改委正式下文批復我縣蘇北循環(huán)經濟產業(yè)園為第二批省級“城市礦產”示范基地，目前我委正擬文向市政府提出申請，爭取對該園區(qū)進行批復。二是全面落實節(jié)能目標責任。我委并將“節(jié)能降耗”納入《20××年睢寧縣中小企業(yè)升級年活動獎勵辦法》對重點耗能企業(yè)進行考核，將“節(jié)能降耗”納入 20××年鎮(zhèn)和園區(qū)目標綜合考核體系，對鎮(zhèn)和園區(qū)進行考核，以充分調動鎮(zhèn)、園區(qū)和企業(yè)對節(jié)能工作的積極性。三是加強對重點耗能企業(yè)的節(jié)能監(jiān)督管理。

　加強對我縣星星家電、寧峰鋼鐵、南海皮廠等 15 家年綜合能耗在 3000 噸標煤以上的重點耗能企業(yè)的監(jiān)管力度，督促企業(yè)加強節(jié)能管理。20××年第一季度，15 家企業(yè)共耗能 18655 噸標煤，其中用電量為 6677 萬千瓦時，15 家企業(yè) 20xx年同期共耗能 23862 噸標煤，同比減少 5207 噸標煤，下降 21.8%，其中用電量為6660 萬千瓦時，同比增長 0.25%。四是積極組織企業(yè)參加省市各種節(jié)能培訓。組織寧峰鋼鐵、南海皮廠等重點耗能企業(yè)參加省市組織的各種節(jié)能技術培訓會議，

　使企業(yè)了解和掌握最新節(jié)能技術信息，提高自身的節(jié)能意識，并指導企業(yè)通過加強節(jié)能技改，提升自身的綜合競爭力。

　六、圍繞向上爭取，積極對接，不斷增強經濟發(fā)展保障

　一是編制 20××年睢寧縣請求省發(fā)改委支持項目計劃。我委與相關單位進行溝通對接，初步編排了 42 個項目，計劃總投資約 181 億元，20××年計劃完成投資 35.2 億元，力爭今年獲得省發(fā)改委更多的資金與政策方面的支持。

　二是做好農產品進口配額申報和管理。排查糧棉加工和貿易企業(yè)，按 20××年農產品進口配額申報條件、梳理歷年來本地企業(yè)申請情況，建立申報企業(yè)信息庫。及時更新補充企業(yè)年度生產、加工、銷售經營情況。

　三是落實服務業(yè)省專項引導資金申報工作。排查并向上申報符合條件的服務業(yè)重點項目、服務業(yè)集聚區(qū)、服務業(yè)企業(yè)創(chuàng)新、服務業(yè)綜合改革試點、服務業(yè)標準化和品牌建設，以爭取投資補助、貸款貼息和獎勵。

　四是積極服務工業(yè)企業(yè)爭取國家支持。先后組織九旭藥業(yè)、正啟電氣、星星家電等 4 家企業(yè)申報了省、市經信委的 20××年創(chuàng)新導向性計劃項目，推薦九旭藥業(yè)、納帝電子兩家企業(yè)爭取省發(fā)改委的戰(zhàn)略性新興產業(yè)引導資金;組織鑫月建材、漢韻木業(yè)、永華木業(yè)、森帝塑業(yè)、觀音制袋等老企業(yè)的資源綜合利用認定及中再生等新企業(yè)的申報爭取;積極爭取省級和國家級循環(huán)經濟示范縣冠名以及蘇北循環(huán)經濟產業(yè)園的資金政策支持。

　七、圍繞信訪維穩(wěn)，悉心疏導，著力構建和諧社會

　一是做好職工思想工作，積極維護企業(yè)穩(wěn)定。嚴格按照縣委、縣政府的工作要求，全方位落實穩(wěn)控措施;對于信訪重點人頭明確責任，實行信訪重點人頭包掛制度，經常與之聯(lián)系，把握思想動態(tài)，主動解決其生活困難，以情感化;在元旦、春節(jié)、清明節(jié)、全國“兩會”期間堅決按照縣委、縣政府的要求，積極地做好重點人頭的穩(wěn)控工作。二是積極參與全縣國有企業(yè)改制，妥善處理好改制后的各種遺留問題。

　為部分原電聲器材廠下崗職工辦理失業(yè)金申領手續(xù)，做好原紡織機械廠職工內債兌付工作及為部分下崗職工辦理失業(yè)金申領手續(xù)，以及原化工總廠職工內債兌付工作。三是做好所屬企業(yè)涉拆工作。對原化工總廠生活區(qū)(人民路南)進行詳細摸底，為下一步動遷做好準備工作;對絲織廠、色織廠、瑪鋼廠廠區(qū)及生活區(qū)進行詳細的丈量。四是做好幫扶助困工作。不斷拓展幫扶服務領域，想職工所想，

　急職工所急，幫職工所需，為困難職工提供快捷完善、行之有效的幫扶服務，真心實意把黨和政府的關懷送到職工的心坎上。

　八、圍繞群眾路線，強化管理，全面推進政務環(huán)境建設

　根據(jù)《關于印發(fā)〈睢寧縣委關于深入開展黨的群眾路線教育實踐活動的實施意見〉的通知》(睢委發(fā)〔20××〕3 號)精神，黨委在全委深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，全面推進政府環(huán)境建設，提高服務效能。一是制定了《睢寧縣發(fā)改委黨委關于深入開展黨的群眾路線教育實踐活動的實施方案》、《睢寧縣發(fā)改委黨委黨的群眾路線教育實踐活動學習教育、聽取意見環(huán)節(jié)實施辦法》，為全體黨員干部順利開展活動提供保障;

　二是制作“黨的群眾路線教育實踐活動公示欄”，把領導小組活動總體要求、重點任務、四查四治、五個到位等基本內容公布上欄;三是設立意見箱，在箱上公示舉報郵箱和電話，全面接受社會各界的監(jiān)督;四是按照“堅持開門搞活動”的要求，在本委網站上發(fā)布《關于黨的群眾路線教育實踐活動征求意見公告》，面向社會公開征求對我委班子及其成員的意見和建議;五是聯(lián)系縣委督導組，組織召開“發(fā)改委黨委黨的群眾路線教育實踐活動動員大會”，并對我委班子及其成員進行民主測評。

　存在問題

　在肯定成績的同時，我們也要清醒的認識到工作中存在的問題，主要體現(xiàn)在以下三個方面：

　一是項目推進不夠理想。主要體現(xiàn)在項目開工率低和工業(yè)項目投資完成情況較差方面。90 個年度實施重大項目中，截至目前，僅開工項目 67 個(含部分僅進場未實質開工項目，下同)，開工率為 74.4%;39 個制造業(yè)項目一季度開工 26 個，開工率為 66.7%，完成投資 9.72 億元，僅占年度計劃的 14.7%，占重大產業(yè)項目完成投資的 46.7%。

　二是要素制約依然存在。主要體現(xiàn)在資金、土地、用工等方面。如園區(qū)基礎設施建設、黃河故道綜合開發(fā)等項目受資金制約推進較緩;高標準廠房建設、中小企業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園等項目受土地影響啟動建設;海德鞋業(yè)等一批勞動密集型項目受招工影響，無法實現(xiàn)滿負荷生產。

　三是產業(yè)運行壓力依然較大。主營業(yè)務成本、企業(yè)利息支出、職工薪酬等生產運營成本增加，企業(yè)利潤下降;工業(yè)品市場依然疲軟，企業(yè)去庫存的壓力較大;銀行對小微企業(yè)貸款條件日趨苛刻，企業(yè)貸款融資難題依然存在;新生代農民工

　擇業(yè)期望的提高，導致部分行業(yè)存在招工難現(xiàn)象。這些問題都要引起我們的重視，在下一階段的工作中予以解決。

　二 20xx 季度工作計劃

　一、重點工作

　1、密切聯(lián)系縣委黨的群眾路線教育實踐活動領導小組辦公室，保質標量、縱深推進群眾路線教育活動。

　2、認真做好全縣經濟運行情況的監(jiān)測分析工作，全面查找經濟運行中存在的突出問題，提出工作措施建議;加強調研和學習，提升業(yè)務素養(yǎng)，為縣委、縣政府決策提供有力的參考。

　3、認真編制 20××年度對鎮(zhèn)和園區(qū)目標綜合考核方案，提交政府常務會議和縣委常委會討論，盡快形成正式文件下發(fā)。

　4、認真研究國家產業(yè)政策和投資導向，精心編制項目庫，主動出擊，匯報銜接，在基礎設施建設、重點產業(yè)振興和技術改造等方面積極爭取國家、省市資金。

　5、繼續(xù)跟進全縣重大項目建設、為民辦實事及標準廠房建設，督促所有項目和工程按時序推進。

　6、制定 20××年國民經濟和社會發(fā)展計劃的編制工作，盡快印發(fā)以便指導各單位各部門開展工作。

　7、大力推進服務業(yè)項目建設及現(xiàn)代服務業(yè)、新興服務業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展，全力推動現(xiàn)代服務業(yè)經濟突破發(fā)展。

　8、組織實施好中小企業(yè)升級年及“三解三幫”等活動，完善企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫，切實幫助企業(yè)解決難題，幫助、鼓勵、組織企業(yè)參與國家、省舉辦的各類產品推廣、人才培養(yǎng)等活動。

　9、根據(jù)農業(yè)經濟發(fā)展實際情況，重點研究分析農業(yè)經濟發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，下大力氣消除發(fā)展隱患;圍繞農業(yè)重點發(fā)展領域，加大投入，爭取惠農政策，推動農業(yè)經濟又好又快發(fā)展。

　10、確保循環(huán)經濟產業(yè)園二季度建設按序時推進，加強節(jié)能管理和監(jiān)察，把好項目能評準入關口，促進節(jié)能減排。

　季度工作計劃 篇 5

　XX 年的第三季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，快臨近年終和今年最后一個季度，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個季度的工作做的更好。下面我對第三季度的工作進行簡要的總結。

　我是今年四月份到公司工作的`，五月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個月的商務 9 部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在對**市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。

　部門工作總結

　在將近五個月的時間中，經過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售情況：

　7 月總業(yè)績：166700

　8 月總業(yè)績：241800

　9 月總業(yè)績：252300

　從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在**市場上，雖然網絡公司眾多，但思科一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

　1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是今年五月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 313 個，加上沒有記錄的概括為 46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為 9 個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，

　3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　4）市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

　第四季度工作計劃

　在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　2）完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

　銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

　4）建立約訪專員。（建議試行）

　根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。

　5）銷售目標

　第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

　我認為公司第四季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

　具體的其他工作計劃如下：

　第一步:招聘員工

　1、看銷售人員的心態(tài)及人品

　2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標

　3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊

　第二步：培訓員工

　1、讓員工學習產品知識及互聯(lián)網常

　2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧

　3、培訓員工的快速成交法

　4、引發(fā)員工的積極性和責任感

　5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處

　第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點

　1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。

　2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)�；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)

　3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關懷

　第四步：讓員工去市場上鍛煉 1、發(fā)現(xiàn)問題及時調整(思想積極地為公司服務)

　2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)

　3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開 3 次綜合管理崗位會議，總結經驗取長補短。不斷擴展業(yè)務，提高效率。

　第五步：凝聚團隊的力量

　1、凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動�；顒拥哪康淖屨麄�公司更有凝聚力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。

　第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶

　1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務量進行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。

　2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個月內保證每個銷售人員完成與 20 個未曾有過業(yè)務來往的新客戶聯(lián)系，至少有 2 至 4 個客戶和我們合作，達成雙贏的局面

　3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。

　4、讓銷售人員保證月內與 5 個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。

　第七步目標達成

　1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大

　2、公司也會更加的強大(目標:讓思科網絡做到蘇北互聯(lián)網的老大)

　3、讓我的團隊成為互聯(lián)網的”虎狼”之獅。

　4、讓自己擁有奧迪 a6l。

　5、本季度綜合事業(yè)部的目標是 120 萬，希望公司給予支持與幫助。

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