這年頭,給老板打工的,大致可以分為以下幾種人:一、幫老板賺錢的;二、幫老板管錢的;三、幫老板花錢的。
　　第一類人可以是生產人員、銷售人員等;第二類人可以是負責財務或者管理后勤的人;而第三類人呢,一般被稱作買手或者采購。
　　你們的眼光定會在第三類人上流連不舍。如何才能成為這第三類人呢?
　　
　　別急,先來做個有趣的測試。以下7題為單選題,請逐一填寫答案:
　　1. 現(xiàn)在有三個蘋果,按照口感的不同價格也不盡相同,這時您會買()
　　A. 口感最好的,貴的
　　B. 一般的,價格稍微便宜
　　C. 差的且最便宜的
　　
　　2. 同樣三個蘋果,品種相同,價格相同,產地不同,這時您會()
　　A. 購買產地較近或自己熟悉產地的,因為那樣的適合自己的口味
　　B. 購買外表漂亮的,因為外表漂亮的一般里面也不會壞
　　C. 購買名產地的
　　
　　3. 你要買三個蘋果,有兩個地方可以買到同樣的蘋果,你會()
　　A. 到跟自己關系好的店家去買
　　B. 去善于交談的店家買
　　C. 去不善于交談的店家買
　　
　　4. 當你付完這三個蘋果的錢時,賣蘋果的人又送給你一個蘋果,這時你會()
　　A. 不要
　　B. 不要白不要
　　C. 不知道該不該要
　　
　　5. 你認為買蘋果最好的地方是()
　　A. 果園,因為果園的蘋果最新鮮,但是路遠
　　B. 市場,市場的選擇比較多,距離相對較近
　　C. 社區(qū)水果店,便宜、路近
　　
　　6. 當你買到了表面很好的蘋果,回到家發(fā)現(xiàn)里面壞了不能吃的時候,你會()
　　A. 自認倒霉,扔了算了
　　B. 去找賣蘋果的賠償,但是這很麻煩
　　C. 投訴賣蘋果的人
　　
　　7. 突然一天你發(fā)現(xiàn)賣蘋果很賺錢,連你那做工程師的鄰居都去賣蘋果了,你會()
　　A. 也去賣蘋果
　　B. 不予理睬,做好自己的事
　　C. 不知道該不該做,相當猶豫
　　
　　這7個問題其實正是從心理學的角度,測評你是否適合從事采購職業(yè)。
　　下面給出答案和參考說明。
　　1:選擇B適合做采購,選擇A、C則比較適合做銷售。采購需要有強烈的成本意識,不選貴的只選對的。
　　2:選擇A或C比較適合做采購, 選擇B比較適合做銷售或其他行業(yè)。采購時需要相對穩(wěn)重、保守,在沒有把握的情況下,遵從熟悉原則,不貿然行事。
　　3:選擇A或B比較適合做采購或銷售,選擇C 則不適合從事買或賣的行業(yè)。
　　4:選擇A比較適合做銷售,選擇B比較適合做采購,選擇C不適合從事買或賣的行業(yè)。好的采購有所求有所不求,處事靈活但能把握原則。
　　5:選擇A比較適合做銷售,選擇B比較適合做采購,選擇C比較適合其他行業(yè)。好的采購嗅覺相當靈敏,對各種行情了然于胸,任何時候都能沉著冷靜地作選擇。
　　6:選擇A比較適合做采購,選擇B或C比較適合做銷售。采購需要執(zhí)著自信,決策不輕率,輕率不決策,一旦決定即堅持到底。
　　7:選擇A比較適合做銷售,選擇B比較適合做采購,選擇C建議從事其他行業(yè)。
　　
　　怎么樣,你擁有成為一名優(yōu)秀采購專員的潛質嗎?
　　
　　我在一家世界500強企業(yè)的采購部門擔任高級技術采購。兩年前,當我從其他部門申請調做采購時,可是頗費周折。因為,一個公司的采購部門在旁人眼里往往是令人艷羨的美差——在大家絞盡腦汁去賺別人口袋里錢的時侯,采購們卻掌握著大手大腳“血拼”的“特權”。這讓采購們多少會有些優(yōu)越感。然而,真正進入采購部門工作后,我逐漸明白,保持優(yōu)越感的基石是專業(yè)能力,職業(yè)操守和責任感。
　　
　　比較,選擇,堅持——每一個環(huán)節(jié)都要專業(yè)
　　其實,不管是去餐館就餐,還是去商場買衣服,任何一個購買過程都是一個完整的采購流程。不是你有錢就能買到好的東西,有的時候你當了冤大頭,有的時候你一無所獲。但是如果你在采取行動之前,做好調查踩點工作,你才有最大的機會獲得價廉物美、最需要的產品。
　　作為一名職業(yè)買手,特別是像我所在跨國大型制造企業(yè)的采購,必須運用成熟的系統(tǒng),遵守現(xiàn)有的完備流程,對每一個供應商的報價方案作仔細的評估。等你把資料搜集齊,把表格整理完,一份全面的比價資料就會呈現(xiàn)在你面前,上面有著你想不說服自己都難的理由,這是選擇供應商的重要參考。不過,這并不代表最終結果就一定是這樣,這里還有關鍵的一步——選擇。
　　哪怕這家供應商的價格是最低的,服務是最好的,可惜他和我交往的時間不長,我還不夠了解他,那就不好意思了,我寧可花稍高一點的價格選擇我所熟悉的,我信賴的供應商。因為成本可以通過技術改進來降低,服務水平可以通過不斷磨合來提高,但是信任度、知名度只能通過不斷積累來獲得,而這樣的積累過程,正是市場認可的過程。
　　好多人買東西的時候喜歡討價還價,討價還價可是一門學問。
　　為了降低生產成本,提高產品利潤,每個采購都會去壓價。但這種壓價可不是我們平時買東西時候的那種感性的壓價,想還多少就還多少,合則買不合則閃。專業(yè)的采購要從產品生產的每一個環(huán)節(jié)出發(fā),尋找降價空間。
　　影響一件產品價格的因素有很多:人力成本、材料、工藝、設備、運輸、倉儲等。所謂的價格往往是這些因素的綜合結果。要對供應商的報價作正確的分析,相關的知識一樣都不能少。材料可以是塑料的、金屬的,工藝可以是注塑的、印刷的、沖壓的、壓鑄的、機加工的等。每一個因素在大學里都是一門獨立的課程。高級技術采購員必須看圖紙如看報紙一般輕松,對材料和工藝的熟知程度不亞于產品工程師,看到報價,掐指一算,斤兩了然于心。一個資深的技術采購員必須是個行內全才。
　　除此之外,采購還需要分外的執(zhí)著和自信,輕易不決策,一旦決定即堅持到底。記得有一次,我和國內外的同行競爭一個項目。根據(jù)客戶的要求,我計算評估了每個零件的成本,再綜合考慮了各個管理生產環(huán)節(jié)的成本,最終給出了一份自認為很有競爭力的報價�？傻却蠹易�下來比價的時候,我傻眼了,這份我自認為最有競爭力的報價竟然是全場最高的。這時,客戶早已把心理價位,也就是我們常說的預算拋到火星去了,直勾勾地盯著最低價的方案流口水。但隨著談判的深入,我始終堅持自己的判斷和分析,從質量、生產、交付等環(huán)節(jié)一一向客戶作了仔細的評估,客戶最終還是選擇了我們。
　　
　　尊重、純凈——采購的生命線
　　滑稽戲演員周立波有個段子,說的是在他那物資匱乏的童年時代,上海人家里要是能拿出一罐麥乳精喝,就算是條件很好了,而他家的麥乳精卻一直不斷,因為他老爸是單位里做采購的,很多人拍他馬屁。聽到這里,很多人都會哈哈一笑,似乎在常理中,誰都認為采購是“油水”很多的職位,買家總是比較牛的。
　　其實不然。在我們的行規(guī)中,有兩個詞非常重要,那就是尊重和純凈。
　　采購和供應商的關系是相互合作。最理想的合作就是雙贏,雙方有進有退,彰顯合作的氛圍。強勢的買賣,除了壟斷,很難長久。我的德國老板就始終對我們強調:要對供應商好些,再好些,只有互相尊重,才能共建健康的市場。
　　心中有了這份尊重,你當然就不會做違背良心的事情。所謂的“油水”當然也就不存在了。
　　一個專業(yè)的采購人員應當是個純凈的職業(yè)人。純凈不僅包括了不能收受賄賂,還包括了一份社會責任心,在考慮采購成本的同時,也應該對供應商的社會責任進行審查,如工廠環(huán)境、員工待遇等問題。
　　目前,在香港和大陸陸續(xù)出現(xiàn)了這樣的一個人群,他們在工作的同時,盡可能從自己所從事的職責范圍開始把關,承擔起社會責任。
　　
　　也許看到這里,你也很認同我的觀點,立志工作后也要做一個有社會責任感的人。我想說,學生時代的你一樣可以這么做,并且必須這么做。知道嗎,郎咸平教授提出了“6+1”產業(yè)鏈,指的是,在國際分工中中國人現(xiàn)在只占制造這一環(huán),其他的六個環(huán)節(jié)都被別人拿走了。這就是為什么中國被稱為“世界上最大的工廠”。這產業(yè)鏈中的六大環(huán)節(jié)是:產品設計、倉儲運輸、原料采購、訂單處理、批發(fā)經營和終端零售。如果我們不改變產業(yè)結構,不提升在國際產業(yè)分工中的地位,中國在國際競爭中就永遠處于劣勢地位。所以,年輕的你要早早喚醒肩負的責任,這缺失的六大環(huán)節(jié)需要無數(shù)的人才,那人才就是明天的你。

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